تصویر ماریانا آناتونگ 

با همه اندازه گیری های معمول، من موفق بودم و رویای آمریکایی را با تمام سرعت زندگی می کردم. قبل از اینکه به سی سالگی برسم، صاحب شرکت هایی بودم که درآمدشان بین 30 تا 50 میلیون دلار بود. من در خرید، ساخت و فروش مشاغل بسیار ماهر شدم. من روی کمک به مردم و ایجاد سود اجتماعی و همچنین مالی تمرکز کردم. اما موفقیت من هزینه زیادی برای سلامتی و روابطم داشت و به سمت یک لحظه و یک انتخاب شتاب گرفت: تغییر یا مردن.

من سال‌ها به این فکر کرده‌ام که چگونه معجزه‌ای که من را نجات داد الهام بخش من شد تا در مجموع 180 کار انجام دهم، تا دهه‌ها شیوه‌های تجاری «تثبیت‌شده» را به چالش بکشم و کشف کنم، توسعه دهم، و در نهایت درباره چیزی بنویسم که به آن پارادوکس موفقیت می‌گویم. .

پارادوکس: تسلیم و برد

تسلیم شوید و پیروز شوید... این یک پارادوکس است. این نیز تجربه اثبات شده من است. اما در آن روز، من به شدت رقابتی بودم. اگر در آن زمان این ایده را مطرح می کردید، با صدای بلند می خندیدم. تسلیم شدن؟ این برای بازنده ها! و از ایده باخت متنفر بودم.

من مدیر عامل سخت گیر معمولی شما بودم. اما من که در کارولینای جنوبی زندگی می‌کردم، «جذاب‌کننده» بودم. شما ممکن است این تمرین را بشناسید: در بیرون شیرین و دوستانه، در درون مضطرب مزمن. بسیاری از ما مانند آن‌ها هستیم که تنها راهی که می‌دانیم برای موفقیت پیش می‌رویم. ما مثل اردک هستیم: همه چیز بالای آب آرام به نظر می رسد در حالی که در زیر آن مانند دیوانه ها دست و پا می زنیم.

من یک تجربه متحول کننده زندگی (به معنای واقعی کلمه) داشتم که من را برگرداند. حالا من فقط این پارادوکس را باور نمی کنم، بلکه دارم آن را زندگی می کنم. چیزی که من آن را «بهره‌وری آرام» می‌نامم، به‌طور باورنکردنی مؤثر و لذت‌بخش است.

اشتباهات... من چند تا کردم

من بیشتر از بسیاری اشتباهات مرتکب شده ام. من در خیلی چیزها شکست خورده ام من به مردم صدمه زدم من آنها را ناامید کرده ام. من کور، لجباز، مغرور، خودمحور و خودخواه بوده ام. من به دلیل مشکلات سلامتی که از طریق عادات وحشتناکی از جمله اعتیاد به الکل و اعتیاد به کار برای خودم ایجاد کرده بودم، تقریباً بمیرم.

امروز خوشحال، موفق، هوشیار، سالم و ثروتمند هستم، با داشتن خانواده ای فوق العاده، دوستان عالی، شرکای تجاری که عاشق همکاری با یکدیگر هستند، با کارکنان و مشتریانی که بیشتر احساس خانواده می کنند. چگونه از A به B رسیدم؟ چه چیزی می توانید از سفر من بیاموزید تا به خودتان قدرت دهید بدون اینکه به اندازه من سقوط کنید؟ این همان چیزی است که پارادوکس موفقیت در مورد آن است. اگر این کمی سنگین به نظر می رسد، نگران نباشید. من فقط یک سرخپوست جنوبی هستم و این داستان پایان خوشی دارد!

رها

آنچه می خوانید محصول رها شدن است.

برای شروع، باید رویای این کتاب را رها می کردم. دو سال گذشت تا برگشت. من قدیمی بیشتر کار می‌کردم و مجبور می‌کردم هر چه زودتر این اتفاق بیفتد، اشتباه می‌کردم و کتاب شکست می‌خورد. احتمالاً در این راه به مردم صدمه می زدم. در عوض، آن را رها کردم. وقتی زمان مناسب بود، ناشر عالی، کتاب فوربس، و شریک نویسندگی رویای من، ویل تی ویلکینسون، به طرزی جادویی ظاهر شدند.

وقتی که من از آنچه که هستم بیرون میروم
من تبدیل به چیزی میشوم
وقتی چیزی را که دارم رها می کنم،
من آنچه را که نیاز دارم دریافت می کنم.
  - TAO TE CHING

من از یادگیری تاریخچه کتاب های کسب و کار الهام بخش لذت می برم. که در کششجینو ویکمن می نویسد:

«این سیستم عامل مانند رعد و برق به من برخورد نکرد. من بیش از 20 سال است که آن را در دنیای واقعی اصلاح کرده ام. این از طریق تجربیات عملی بی‌شماری در دنیای واقعی یک درس در یک زمان به وجود آمد.»

من چندین دهه است که تجربه کرده ام. من به شوخی گفته ام که راز موفقیت من این بوده است که دقیقاً برخلاف آنچه قبلاً انجام می دادم و فکر می کردم باید انجام دهم. اما این دقیقاً همان کاری است که من انجام دادم. استراتژی‌های کسب‌وکار من با بسیاری از بهترین شیوه‌های تجاری توصیه‌شده مخالف است، اما آنها کار می‌کنند. راز ساده: من آن را انجام نمی دهم؛ اجازه دادم اتفاق بیفتد.

معرفی سه اصل

چه چیزی برای شما مهم است؟

وقتی این سوال را از مخاطبان می‌پرسم، همه چیز را می‌شنوم، از مراقبت از خانواده‌ام گرفته تا دنبال کردن علاقه‌ام، ایجاد تغییرات مثبت در جهان، به‌کارگیری پتانسیل‌هایم، کمک به نیازمندان، موفق بودن و غیره.

آنچه اکنون برای من مهم است این است که خودم باشم.

1) معتبر بودن

شیوه‌های تجاری مرسوم انجام را در اولویت قرار می‌دهند، اما زمانی که برعکس عمل کردم، به طور اساسی موفق‌تر شدم. تمرکز من روی بودن ممکن است خودخواهانه، کوچک و تنگ نظر به نظر برسد، اما اینکه ما چه کسی هستیم تعیین می کند که چه کار کنیم. ما برندهایی را برای کسب و کار خود و به طور فزاینده ای برندهای شخصی ایجاد می کنیم تا ما را به عنوان یک مرجع در حوزه خود معرفی کنیم. اما درباره «امضای» ما، ویژگی‌های منحصربه‌فرد ما که در داخل برند هستند، چطور؟ در مورد اصالتی که گاهی اوقات در یک چهره اقتدار ساخته شده توسط رسانه وجود ندارد، چطور؟

مدیر عامل مشهوری که به خودش احترام می‌گذارد، کارمندانش را شرمنده نمی‌کند، در مورد شیوه‌های تولید دروغ نمی‌گوید، یا از محصولاتی که به کره زمین آسیب می‌زند سود نمی‌برد. یک مقام دولتی که با خودش در صلح است، به قوانینی رأی نمی‌دهد که رأی‌دهندگانش را خراب می‌کنند، فقط برای گرفتن رشوه یا انتخاب مجدد. و وقتی کسی به شخص دیگری آسیب می رساند، این نشانه مطمئنی است که او در درون خود درست نیست. یک نوجوان با عزت نفس سالم، یک AK-47 را به سمت همکلاسی های خود شلیک نمی کند یا خودکشی نمی کند.

افرادی که خود را دوست دارند و به خود احترام می گذارند، دیگران را دوست خواهند داشت و به آنها احترام می گذارند. افرادی که نمی دانند چه کسانی هستند، متعارض، ناراضی و ناامید هستند اما سرزنش را خارج از خود می دانند، ممکن است حتی متوجه رنج دیگران نشوند یا به آن اهمیتی ندهند، چه رسد به اینکه انگیزه کمک به آنها را داشته باشند.

افرادی که خود را دوست دارند بسیار دوست داشتنی هستند،
سخاوتمند و مهربان؛ اعتماد به نفس خود را ابراز می کنند
از طریق فروتنی، بخشش و فراگیری.
- سانای رومان

من فیلسوف نیستم تجارت زندگی من بوده است. اینجا جایی است که من موفق شدم و شکست خوردم، پیروزی هایم را جشن گرفتم و از باخت هایم بزرگ شدم، با اعتیادهایم مبارزه کردم، روحم را جستجو کردم و یاد گرفتم که چگونه معتبرتر باشم. یاد گرفتم که:

هر اعتیادی تلاشی است برای اصلاح چیزی در درون با چیزی از بیرون. تغییر چیزها در داخل یک اثر موج دار در بیرون ایجاد می کند.

2) انجام کارهای خوب

معمار آمریکایی، باکمینستر فولر، آن اثر موج دار را تعدیل نامید. «یکی از داستان‌های مورد علاقه باکی در مورد تقدم، داستان زنبور عسل بود. ظاهراً ناخواسته زنبور عسل به کار جمع آوری عسل می پردازد. پاهایش به طور متوالی، در نود درجه نسبت به بدن و مسیر پروازش، گرده‌ها را از یک گل جمع‌آوری می‌کند و «به طور تصادفی» این گرده را به گل بعدی می‌برد و در نتیجه گرده افشانی متقاطع انجام می‌شود.

نتیجه این فعالیت تصادفی ظاهراً سهوی این است که زنبور عسل سهم زیادی در زندگی روی زمین دارد. از 100 گونه گیاهی که 90 درصد غذای جهان را تأمین می کنند، بیش از 70 گونه توسط زنبورها گرده افشانی می شوند.

زنبورها قصد دارند عسل درست کنند. ما قصد داریم پول در بیاوریم اگر زنبورها ناخواسته به تولید بیشتر غذای ما کمک کنند (چقدر جالب است؟!)، می‌توانیم زندگی همه کسانی را که با آنها تعامل روزانه داریم، غنی کنیم. If ما معتبر هستیم این یک "عوارض جانبی" است! من به این می‌گویم "خوب کردن!"

هیچکس در این دنیا بی فایده نیست
که بار دیگری را سبک می کند.
? چارلز دیکنز

بسیاری از ما با یک ضرب المثل قدیمی چینی آشنا هستیم:

"اگر خوشبختی را برای یک ساعت می خواهید، چرت بزنید.
اگر خوشبختی را برای یک روز می خواهید، به ماهیگیری بروید.
اگر خوشبختی را برای یک سال می خواهید، ثروتی به ارث ببرید.
اگر خوشبختی را برای یک عمر می خواهی، به کسی کمک کن.»

تمام کسب و کار من برای کمک به دیگران بوده است. پدرم نمونه بسیار خوبی برای اولویت دادن به خدمات بود و من هم همین کار را می کنم. من صرفاً خرید و ساختن یک کسب و کار را در نظر نمی گیرم مگر اینکه ارزش واقعی، نه فقط درک شده، برای مشتریان ارائه دهد. با تکیه بر پایه‌ای که او ساخته است، تمام تلاش خود را کرده‌ایم تا یک شرکت بزرگ احساس کوچکی کند، تا احساس خانوادگی را که در مورد عملیات مادر و پاپ بسیار جذاب است، حفظ کنیم. اکنون ما ثابت می کنیم که "بهره وری آرام" ما را در حین موفقیت سالم نگه می دارد.

3) خوب انجام دادن

جزء سوم در فرمول به خوبی انجام می شود. هیچکس اگر سود نکند مدت زیادی در تجارت باقی نمی ماند. سود تنها زمانی مشکل ساز می شود که همه چیز را تحت الشعاع قرار دهد.

تبی وجود دارد که همراه با ثروت است، مخصوصاً ثروت ناگهانی، و به ندرت سالم است. آن تب در من داغ بود و پول نمی توانست آن شعله ها را خنک کند. هرچقدر هم درست کردم، هیچ وقت کافی نبود.

20 آوریل 2011 است، و من در بار در Bistro 217 در زادگاهم جزیره Pawleys، کارولینای جنوبی، با شرکای تجاری و همکارانم هستم. ما فروش یک تجارت را جشن می گیریم، کسب و کاری که بلافاصله پس از فوت پدرم شروع کردم. ما آن را به ده مکان و درآمد 20 میلیون دلاری طی چهار سال افزایش دادیم و فقط آن را به قیمت 20 میلیون دلار فروختیم. هر کسی که تجارت می کند این را یک موفقیت بزرگ می نامد.

شوک واقعی این است که چقدر افسرده هستم.

من به سختی در اتاق هستم. من در ذهنم گم شده‌ام و در حال تعقیب چیزی بزرگ‌تر، بهتر و درخشان‌تر هستم. من در یک کابوس بیداری زندگی می کنم، دنبال قطاری که هرگز نمی توانم آن را بگیرم، می دوم. پول و نوشیدنی ها سرازیر می شوند، همه می خندند، و من اینجا هستم و احساس می کنم تنهاترین مرد جهان در شادترین مکان روی زمین هستم. آیا تا به حال چنین احساسی داشته اید، تنها در اتاقی پر از جمعیت، تنها کسی که از خود لذت نمی برد؟ این یک احساس وحشتناک آشنا برای من است.

من در تنهایی ساخته خودم زندانی هستم، سعی می کنم با تغییر بیرون، مقایسه خودم با دیگران و همیشه کوتاه آمدن درونم را اصلاح کنم. بنابراین وانمود می‌کنم که خوب هستم، چند نوشیدنی دیگر می‌خورم و خودم را سر کار می‌اندازم. بعد چی؟ چگونه می توانم برای رسیدن به آن قطار، پول و سلامت بیشتری را به خطر بیاندازم؟

تقدس سودجویی اغلب با ارجاع به آدام اسمیت، به اصطلاح پدر سرمایه داری لایسزفر توجیه می شود. اما اسمیت به شدت مورد سوء تفاهم قرار گرفته است. همانطور که دبورا بوکویانیس، استادیار دپارتمان سیاست وودرو ویلسون در دانشگاه ویرجینیا، توضیح می‌دهد: «اصول کلیدی سیستم اسمیت علیه تمرکز ثروت کار می‌کند – آنها همچنین به موضوعات مهم در سیاست اقتصادی امروز صحبت می‌کنند: سود، مالیات. ، و حداقل دستمزد. اولاً، اسمیت فکر می کرد که سود بالا نشان دهنده آسیب شناسی اقتصادی است. او گفت که نرخ سود «همیشه در کشورهایی که سریع‌تر در حال نابودی هستند، بالاترین میزان بوده است».

غرامت برای مدیران عامل در حال حاضر 278 برابر بیشتر از
برای کارگران عادی این یک استراتوسفر بزرگتر است
شکاف درآمدی نسبت به نسبت 20 به 1 در سال 1965.
- دیوید لازاروس

سود برای رشد و سلامت فردی، شرکتی و فرهنگی ضروری است. اما انباشت معیار اولیه موفقیت واقعی نیست. سودهایی که با ارائه ارزش واقعی به دست می آید را می توان به طور عادلانه تقسیم کرد نه احتکار. من این را "خوب انجام دادن" می نامم.

سبک زندگی پارادوکس موفقیت

سبک زندگی پارادوکس موفقیت (SPL) در کل زندگی ما اعمال می شود، نه فقط در تجارت. این بر اساس سه اصل که ما اکنون بررسی کردیم عمل می کند:

1. معتبر بودن
2. خوب انجام دادن
3. خوب انجام دادن

من معتبر بودن را در رتبه اول قرار می دهم زیرا از تجربه می دانم که آن را باید اول بیا "موفقیت" برای من کم عمق بود تا اینکه به عنوان خود واقعی خود زندگی کردم. شکسپیر نوشت، "با خودت رو راست باش." هنری دیوید ثورو نوشت: "خودت باش، نه تصورت از آنچه فکر می کنی تصور دیگران از خودت باید باشد." مایکل جردن گفت "اصالت به این است که به آنچه هستید صادق باشید، حتی زمانی که همه اطرافیان شما می خواهند که شما شخص دیگری باشید." اسکار وایلد گفت "خودت باش، بقیه گرفته اند."

وقتی خود را می شناسیم، طبیعتاً برای کمک به دیگران فراخوانده می شویم و ما نیز اراده از نظر مالی موفق شوند ما ممکن است زندگی های بزرگ داشته باشیم یا نخواهیم، ​​ممکن است میلیون ها یا میلیاردها ثروت ایجاد کنیم یا نه، اما ما اراده به رفاه دیگران و ما کمک می کنیم اراده به اندازه کافی داشته باشند

وقتی اصالت ما از طریق هر کاری که انجام می دهیم جاری می شود،
ما به دیگران کمک می کنیم و برای اشتراک گذاری فراوانی ایجاد می کنیم.

من این را حتی بیشتر ساده کردم: BE, DO, SHARE. 

پارادوکس موفقیت در مورد است بودن موفق، نه تبدیل شدن به موفقیت آمیز. (تاکید جسورانه توسط InnerSelf.com)

من در کسب و کار و زندگی با انجام برعکس آنچه مدارس بازرگانی آموزش می دهند موفق شده ام: زمان بیشتری برای استراحت، خدمتگزار بودن به جای رئیس، گوش دادن به جای گوش دادن به میکروفون، دادن گزینه به مردم به جای اولتیماتوم و غیره. کشف کردم و شروع به تمرین کردم زیرا چرخش بزرگ من را خوشحال تر کرد و شرکت های ما را موفق تر کرد.

حق طبع و نشر ©2023. کلیه حقوق محفوظ است.
اقتباس شده با اجازه
ناشر: Forbes Books.

منبع مقاله: پارادوکس موفقیت

پارادوکس موفقیت: چگونه در تجارت و زندگی تسلیم شویم و برنده شویم
توسط گری سی کوپر.

پارادوکس موفقیت داستان غیرمحتمل یک زندگی و تجارت متحول شده است که به سبکی صمیمی و صمیمی روایت می شود که می گوید: "من به کف زمین رسیدم، تسلیم شدم، شروع کردم بر خلاف آنچه قبلا انجام می دادم، معجزات اتفاق افتاد، و این چیزی است که شما دارید. می توانم از سفرم یاد بگیرم.»

گری با جزئیات شخصی پرچرب که اکتشافات او را روشن می کند، توضیح می دهد که چگونه با اجرای یک سری استراتژی های متناقض، که اساساً برخلاف هر کاری که قبلاً انجام داده بود، از شانس ها - نه فقط برای زنده ماندن بلکه برای پیشرفت- سرپیچی کرد. نتیجه کتابی الهام‌بخش درباره اتفاقاتی است که برای او رخ داده است و طرحی برای خوانندگان تا تجربه چگونگی تسلیم شدن و پیروزی در تجارت و زندگی را داشته باشند.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و/یا سفارش این کتاب جلد سخت. همچنین به عنوان یک نسخه Kindle و به عنوان یک کتاب صوتی موجود است.

درباره نویسنده

گاری سی کوپر 28 ساله بود که پدرش به طور ناگهانی درگذشت و او را به مدیرعاملی یک شرکت مراقبت های بهداشتی در کارولینای جنوبی با 500 کارمند، 25 میلیون دلار درآمد و ده شریک بسیار بزرگتر از او تبدیل کرد. دو ماه پس از تشییع جنازه پدرش، بانک تمام وام های آنها را فراخواند و در 30 روز 30 میلیون دلار طلب کرد. بنابراین سفر گری به اعتیاد به کار، اعتیاد به الکل، نزدیک به ورشکستگی، و اختلافات خانوادگی آغاز شد و به تشخیص بد یک پزشک ختم شد: «کمتر از یک ماه به زندگی داری».

اما گری همه چیز را برگرداند. امروز او هوشیار، سالم، شاد است، خانواده‌اش دوباره جمع شده‌اند و شرکت او، Palmetto Infusion Inc.، 400 میلیون دلار ارزش دارد. چگونه او این کار را انجام داد، سه راز شگفت‌انگیز را آشکار می‌کند که بهترین شیوه‌های تجاری را وارونه می‌کنند.

برای اطلاعات بیشتر در مورد گری، مراجعه کنید  garyccooper.com. برای اطلاعات در مورد سازمان غیر انتفاعی که او با ویل ویلکینسون بنیانگذاری کرده است، به این سایت مراجعه کنید OpenMindFitnessFoundation.org