در جریان بحث، چهره های واقعی مانند CNN و Politifact تمرکز بر روی ارزیابی درستی آنچه که هر کدام از نامزدها گفته شد.

در حالی که مهم است حقایق واقعی را بدست آوریم، تمرکز بر حقیقت اظهارات نامزدها تقریبا به اندازه کافی برای ارزیابی آن نیست تأثیر واقعی از بحث در مورد مخاطب. چگونه نامزدها می گویند که چیزها به همان اندازه اهمیت دارند که به حقایق چسبیده اند.

سیاستمداران متاهل می توانند از آنچه دانشمندان می خواهند استفاده کنند تعصبات شناختیکه باعث می شود ما باور کنیم چیزی درست است، زیرا ما احساس می کنیم که درست است، صرف نظر از شواهد. این پدیده نیز شناخته شده است استدلال عاطفی.

ما ممکن است خودمان را به عنوان موجودات منطقی فکر کنیم که نظرات ما را بر اساس منطق ایجاد می کنند. در واقع، احساسات ما یک بازی می کنند خیلی بزرگتر نقش ما در تأثیر باورهای ما نسبت به آنچه ما فکر می کنیم.

ما تصمیمات سریع و شهودی بر اساس ما می گذاریم سیستم Autopilot از تفکر، همچنین به عنوان سیستم 1 شناخته شده است. این یکی از دو سیستم تفکر در مغز ما این تصمیمات خوبی می گیرد بیشتر از زمان، با توجه به روانشناس جایزه نوبل دانیل کانمن، اما بیشتر در معرض تعصب نسبت به سیستم تفکر دیگر است - شناخته شده به عنوان سیستم عمدی، یا سیستم 2. سیستم عمدی عمدی و بازتابنده است. تلاش برای استفاده طول می کشد، اما می تواند از تعصب مرتکب شده توسط سیستم 1 جلوگیری کند. کانمن این را به عنوان تفکر "سریع" و "آهسته" توصیف می کند.

سیاستمدارانی که در عرصه سخنرانی عمومی مهارت دارند ما را متقاعد کن با بازی به سیستم Autopilot قوی تر است که تفکر سریع ما را هدایت می کند و اجتناب از استدلال بر اساس شواهد، دلیل و منطق است. مگر اینکه ما توجه دقیقی داشته باشیم، با ذهنیت آهسته تر و عمیق تر فکر کنیم، ما هستیم به احتمال زیاد تحت تأثیر قرار خواهد گرفت توسط این تجدید نظر عاطفی بیشتر.

صحبت سریع، تفکر ضعیف

هر نامزد در طی بحث اکتبر 19 تعدادی از این درخواست ها را مطرح کرد.

هیلاری کلینتون اظهار داشت که دونالد تامپف "عروسک" ولادیمیر پوتین است. این امر موجب برانگیختن ذهن مخاطب شد. اثر هاله. این تعصب ظهور می یابد زمانی که ما چیزی را که دوست داریم یا دوست نداریم را ببینیم و این واکنش احساسی را با چیز دیگری مرتبط کنیم.

کلینتون می داند که بسیاری از آمریکایی ها پوتین را دوست ندارند. به علاوه، تصویر عروسک شخصیتی کاملا ناراحت کننده است. ترکیب ترامپ با پوتین و عروسک دست ساز، ایجاد ارتباط عاطفی منفی است.

یک حقیقتگر قادر نخواهد بود جواب درستی بدهد که آیا Trump عروسک پوتین است یا خیر. این به تفسیر شخصی بستگی دارد، و کلینتون قطعا می تواند از دیدگاه او دفاع کند. با این وجود ما می توانیم تشخیص دهیم که چارچوب این موضوع برای تجدید نظر در تفکر سریع ما طراحی شده و تصور خاصی را ایجاد می کند که لزوما مطابق واقع نیست.

از طرفی، ترامپ از تکرار برای راندن خانه ادعاهای خود استفاده کرد، به اصطلاح "اثر حقیقی خیالی". این تعصب باعث می شود که مغز ما چیزی را درست درک کند، زیرا ما آن را تکرار می کنیم. به عبارت دیگر، فقط به این دلیل که چیزی چند بار تکرار می شود، ما آن را بیشتر درست می بینیم.

ممکن است شما دو پاراگراف آخر را در پاراگراف قبلی متوجه شده باشید که معنی و ساختار مشابهی داشته است. حکم دوم هیچ اطلاعات جدیدی را ارائه نمی داد، اما باعث شد که شما ادعا کنید که ادعای من بیش از آنچه که شما در هنگام خواندن جمله اول خواندید. در حقیقت، بسیاری از تبلیغات مبتنی بر است در مورد استفاده اثر حقیقی توهین آمیز به ما برای خرید کالاهای بیشتر.

در این بحث، تکرار بی رحمانه تروپ ادعا می کند که نفتا "بدترین معامله ای است که تا به حال امضا شده" بوده و "میلیون ها شغل" آمریکایی هزینه می کند. با وجود این واقعیت است که کارشناسان مخالف هستند Trump با تأثیر NAFTA در بازار کار ایالات متحده، بسیاری از میلیون ها نفر را متقاعد کرده است که NAFTA وحشتناک است.

ترامپ می گوید اظهارات مشابه در مورد حمایت از رفتن به عراق. بسیاری از حامیانش به شدت متقاعد شده اند که با جنگ مخالف است، با وجود شواهد روشن قبل از اینکه او علیه آن باشد، پیش از آن بود. تکرار او باعث می شود که سیستم Autopilot ما به صورت بصری بصورتی درست و صحیح را درک کند. تلاش برای مبارزه با این ادعا با استفاده از تفکر آهسته ما طول می کشد.

او یک بار دیگر به کلینتون تبدیل می شود، ما او را با استفاده از آن می بینیم توهم کنترل. این تعصب زمانی اتفاق می افتد که ما خودمان را به عنوان داشتن کنترل بیشتری بر یک وضعیت درک می کنیم تا اینکه در واقع انجام می دهیم. به عنوان مثال، کلینتون کاهش بدهی های ملی ایالات متحده را در 1990 ها در درجه اول به سیاست های شوهرش نسبت داد. این اغراق آمیز است تأثیر واقعی که هر رئیس جمهور می تواند در بدهی های ملی داشته باشد.

بیش از حد خوش بینانه

کلینتون همچنان تاکید کرد - همانطور که Trump اشاره کرد - با وجود آن، سیاست هایش هیچ ربطی به بدهی های ملی ندارد گزارش های مستقل توسط کارشناسان نشان می دهد که اصلاحات اقتصادی کلینتون به احتمال زیاد میلیاردها دلار اضافه خواهد شد و طرح ترامپ به تریلیون دلار بدهی اضافه می کند. اظهارات کلینتون در مورد بدهی همراه با Trump، هر دو توهم کنترل و نشان داد تعصب مطلوب، که منجر به اعتقاد بر این می شود که نتیجه ایده آل شده آنها درست خواهد بود.

ادعای دیگری که اغلب توسط Trump به پیام اصلی وی تکرار شد - آمریکا خیلی بدتر از آن است که مورد استفاده قرار گرفته است. او یک تصویر شفاف از یک گذشته ایده آل آمریکایی را به تصویر می کشد، زمانی که همه چیز درست با جهان بود. این در شعار Trump منعکس شده است: "دوباره امریکا را بزرگ کنید."

این شعار به تمایل ما برای دیدن گذشته از طریق عینک های رز دارای رنگ است بازخورد سبز و همچنین به عنوان انقراض.

بسیاری معتقدند، و من موافقم، جهان در واقع با انواع مختلف اندازه گیری بهتر شده است. به عنوان مثال، مردم تجربه می کنند خشونت کمتری و بیشتر سلامتی، طول عمر و رفاه اقتصادی. با وجود این، Trump بیشتر تکرار می کند که چیزهایی که برای بهتر شدن استفاده می شوند، ساده تر است برای اینکه مردم موافق باشند.

این ها برخی هستند در میان بسیاری از تعصب های شناختی که کاندیداها برای تأثیر بر ادراکات و عقاید ما تاثیر داشتند. از آنجا که ما اغلب آگاه نیستیم که چگونه نامزدها برای تفکر سریع ما جذاب هستند، آنها قادر به تماشای ما بدون دانش ما هستند.

ما باید با خیال راحت از بحث ها و بیانیه های عمومی شروع کنیم، علاوه بر بررسی واقعیت ها، برای حفظ ایمنی دموکراسی ما. در عین حال، ممکن است به طور فعالانه در مورد پیام هایی که Trump و Clinton در حال انتقال هستند، به طور آگاهانه تر فکر کنند.

درباره نویسنده

گلب تیسپورسکی، نویسنده، سخنگوی، مشاور، مربی، دانشمند و کارآفرین اجتماعی. رئیس اطلاعات ذهنی، استادیار تاریخ علوم رفتاری، دانشگاه ایالتی اوهایو

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

at InnerSelf Market و آمازون