تصویر جیل ولینگتون

آنچه انسان را زیبا می کند قرن ها هنرمندان و دانشمندان را مجذوب خود کرده است. زیبایی، آن طور که اغلب تصور می شود، «در چشم بیننده» نیست – بلکه از قوانین قابل پیش بینی خاصی پیروی می کند. تقارن و تناسب نقش دارند، و گرچه فرهنگ و هنجارها درک ما از زیبایی را شکل می‌دهند، اما محققان توافق قابل توجهی را در بین افرادی مشاهده می‌کنند که آنها را زیبا می‌دانند.

جای تعجب نیست که بازار زیبایی در حال افزایش مداوم بوده است (علاوه بر رکود جزئی کووید 2020) و بر اساس گزارش اخیر به 430 میلیارد دلار درآمد در سال 2023 رسیده است. گزارش McKinsey. جذابیت آرایش یا مراقبت از پوست بی‌نقص با تأثیر چهره‌های بی‌نقص که در رسانه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شوند و با پردازش تصویر و فیلترها افزایش می‌یابد، ایجاد می‌شود. اما آیا این همه پول به خوبی خرج می شود؟

امتیاز بسیار

پاسخ کوتاه بله است. در بازار کار به شدت رقابتی امروز، مزایای اقتصادی زیبایی غیرقابل انکار است. مطالعات متعدد نشان داده است که افراد جذاب از الف سود می برند پاداش زیبایی و حقوق بیشتری دریافت کنید به طور متوسط. برخی از مشاغل پردرآمد حول محور زیبایی ساخته شده اند (مانند تجارت نمایشی) اما آنچه شگفت آورتر است این است که تقریباً برای هر نوع شغلی، زیبایی می تواند به یک اثر هاله ای مثبت منجر شود. همیشه از افراد زیبا انتظار می رود که باشند باهوشتر و فکر کرد که باشد رهبران بهتر، که بر مسیرها و فرصت های شغلی تأثیر می گذارد.

تصور می‌شود افرادی که به‌عنوان زیبا شناخته می‌شوند نیز احتمال بیشتری دارد از اعتماد مردم بهره مند شوید، که ترفیع یا انجام معاملات تجاری را برای آنها آسان تر می کند. ایده این است که تصور می‌شود افرادی که ظاهر بهتری دارند سالم‌تر هستند یا در گذشته تعاملات اجتماعی مثبت‌تری داشته‌اند که ممکن است بر اعتماد آنها تأثیر بگذارد.

آیا جذاب بودن شما را قابل اعتمادتر می کند؟

اما آیا این تئوری جواب نمی دهد؟ در ما مقاله اخیر آدام زیلبرشتجن، زکریا بابوتسیدزه، نوبویوکی هاناکی و من تصمیم گرفتیم این موضوع را پیدا کنیم. مطالعات قبلی پرتره‌های مختلفی از افراد را به ناظران ارائه می‌کردند و از آن‌ها درباره باورهایشان درباره این افراد سؤال می‌کردند. با این حال، اغلب این عکس‌ها از پایگاه‌های داده پرتره گرفته می‌شوند یا حتی کامپیوتری تولید می‌شوند، و بنابراین به محققان اجازه می‌دهند تا ادراکات را مطالعه کنند، اما اینکه آیا این باورها دقیق هستند یا خیر. برای بررسی این سوال، ما نیاز به ایجاد یک الگوی تجربی داشتیم که در آن بتوانیم قابلیت اعتماد افراد مختلف را مشاهده کنیم، از آنها عکس بگیریم و بعداً این عکس‌ها را برای رتبه‌بندی به افراد دیگر ارائه کنیم. اینطوری انجام دادیم.

مطالعه ما شامل 357 داوطلب، در اکتبر 2019 در پاریس آغاز شد، جایی که از اولین گروه 76 داوطلب خواستیم در یک آزمایش کوتاه درباره تصمیم‌گیری اقتصادی شرکت کنند. در این مطالعه، شرکت‌کنندگان بدون اینکه بدانند با چه کسی بازی می‌کنند، به‌طور تصادفی به جفت‌ها همسان شدند. برخی نقشی را ایفا کردند که مستلزم اعتماد به فرد دیگری (گروه A) بود، در حالی که برخی دیگر در موقعیتی بودند که اعتمادی را که دریافت کرده بودند متقابل یا شکست دهند (گروه B). برای افزایش ریسک، پول واقعی روی میز بود.

به این صورت بود: در مرحله اول، بازیکن A باید انتخاب می کرد که آیا به بازیکن B (با گفتن "راست") اعتماد کند یا نه (با گفتن "چپ"). ثانیا، بازیکن B باید تصمیم می گرفت که آیا تاس بیاندازد یا نه.

بنابراین، بازده هر بازیکن به اقدامات خودش و/یا عملکرد بازیکن دیگر بستگی دارد:

• اگر بازیکن A "چپ" را انتخاب کند، بدون توجه به انتخاب بازیکن B:

  • بازیکن A و بازیکن B هر دو 5 یورو دریافت می کنند.

• اگر بازیکن A "راست" را انتخاب کند و بازیکن B "غل نزن" را انتخاب کند.:

  • بازیکن A چیزی دریافت نمی کند و بازیکن B 14 یورو دریافت می کند.

• اگر بازیکن A "راست" را انتخاب کند و بازیکن B "رول" را انتخاب کند.:

  • وقتی تعداد دای ها بین 1 تا 5 باشد، بازیکن A 12 یورو و بازیکن B 10 یورو دریافت می کند.
  • وقتی عدد روی قالب 6 باشد، بازیکن A چیزی دریافت نمی کند و بازیکن B 10 یورو دریافت می کند.

شرکت کنندگان گروه A می توانستند تا 12 یورو درآمد داشته باشند، اما فقط در صورتی که به بازیکن دیگر اعتماد کنند. برای انجام این کار، سناریوی انتخاب انتزاعی که در بالا توضیح داده شد، در حالی که به صورت جداگانه در یک اتاقک نشسته بودند، ارائه شد.

اگر تصمیم می گرفتند اعتماد نکنند، مطمئناً مبلغ ناچیزی 5 یورویی برای شرکت در مطالعه دریافت می کردند. با این حال، هنگامی که یک بازیکن A تصمیم گرفت به شریک B خود اعتماد کند، سرنوشت آنها در دستان بازیکن B بود. دومی می‌تواند با انداختن تاسی که وعده سود ۱۲ یورویی برای بازیکن A را می‌دهد، به شیوه‌ای قابل اعتماد عمل کند - یا با ادعای پاداش ۱۴ یورویی برای خود و باقی گذاشتن چیزی برای دیگران، غیرقابل اعتماد باشد.

این نوع بازی (به نام "بازی اکشن پنهان") قبلاً به عنوان معیاری برای نگرش قابل اعتماد از خودگذشتگی افراد ایجاد شده است.

ما نه تنها نحوه عملکرد شرکت‌کنندگان در این بازی را مشاهده کردیم، بلکه از آنها عکس‌هایی با شناسه خنثی نیز گرفتیم، قبل از اینکه با این کار آشنا شوند. این عکس ها به 178 شرکت کننده که در لیون استخدام شده بودند ارائه شد. ابتدا مطمئن شدیم که هیچ یک از این افراد یکدیگر را نمی شناسند. سپس به شرکت‌کنندگان در لیون این وظیفه را دادیم که پیش‌بینی کنند فردی که در تصویر می‌بینند در بازی چگونه رفتار می‌کند. اگر حق با آنها بود، با کسب درآمد بیشتر برای مشارکتشان پاداش می گرفتند. ما در نهایت همان عکس ها را به گروه سوم 103 نفره از نیس در جنوب فرانسه نشان دادیم. از این افراد خواسته شد تا میزان زیبایی چهره های موجود در تصاویر را ارزیابی کنند.

آیا جنسیت وارد عمل می شود؟

نتایج ما تأیید می‌کند که افرادی که از نظر رتبه‌دهندگان ما زیباتر هستند نیز بسیار قابل اعتمادتر هستند. این بدان معناست که در مبادلات اقتصادی انتزاعی ما، افراد زیبا بیشتر از اعتماد دیگران بهره مند می شوند. با این حال، هنگام بررسی رفتار واقعی، می بینیم که افراد زیبا نه بیشتر و نه کمتر از دیگران قابل اعتماد هستند. به عبارت دیگر، قابل اعتماد بودن توسط ارزش‌ها و شخصیت فردی خوب پیش می‌رود، که با ظاهر فرد ارتباطی ندارد.

یک حق بیمه زیبایی قبلا مشاهده شده است هم برای مردان و هم برای زنان. با این حال، ما ممکن است مشکوک باشیم که زنان، که عموماً اعتقاد بر این است که دارای درجه بالاتری از هوش اجتماعی هستند، ممکن است در تعیین قابل اعتماد بودن شریک زندگی خود بهتر باشند. نتایج ما هیچ مدرکی در این مورد نشان نمی دهد. زنان به طور متوسط ​​به عنوان زیباتر رتبه بندی می شوند و همچنین به طور متوسط ​​دیگران را زیباتر ارزیابی می کنند. با این حال، زنان در بازی بیشتر از مردان شرافتمندانه عمل نمی کنند. در نهایت مردان و زنان در مورد انتظارات خود در مورد اینکه چه کسی قابل اعتماد عمل می کند یا نه توافق دارند و بنابراین زنان در پیش بینی رفتار بهتر از مردان نیستند.

آیا افراد زیبا نسبت به همسالان خود مشکوک ترند؟

این ضرب المثل که "هر چیزی که می درخشد طلا نیست" در مورد زیبایی در انسان نیز صادق است. با این حال، ممکن است تعجب کنیم که چه کسی بیشتر طعمه این تعصب است. یک ایده این است که افرادی که اغلب به دلیل ظاهرشان با آنها رفتار مساعدی می شود ممکن است بدانند که این چیزی نیست که بر افرادی که باید اعتماد کنید تأثیر بگذارد.

ما مطالعه خود را طوری ساختیم که بتوانیم این سوال را نیز بررسی کنیم. به طور خاص، شرکت‌کنندگانی که در لیون برای پیش‌بینی‌هایشان استخدام کردیم، عکس‌هایشان را نیز گرفتند. بنابراین می‌دانستیم که آنها چقدر تحت تأثیر ظاهر دیگران هستند، اما همچنین می‌دانستیم که خودشان چقدر خوش‌قیافه هستند. نتایج ما مشخص است. تعصب زیبایی برای همه وجود دارد. اگرچه ممکن است فکر کنیم کسانی که از ظاهر خوب سود می برند می توانند پشت نقاب را ببینند، اما به همان اندازه که تصمیم می گیرند به چه کسی اعتماد کنند، تحت تأثیر نگاه دیگران قرار می گیرند.

بنابراین صنعت زیبایی درست است. سرمایه گذاری روی زیبایی واقعاً ارزشش را دارد زیرا مزایای واقعی ایجاد می کند. با این حال، استخدام کنندگان یا مدیران باید از خود در برابر فریب خوردن محافظت کنند. یکی از راه‌های انجام این کار، ناشناس کردن رزومه‌ها و ممنوع کردن عکس‌ها در برنامه‌ها است. اما در بسیاری از تعاملات، افرادی را می بینیم که باید تصمیم بگیریم به آنها اعتماد کنیم. بنابراین آگاهی از تعصب خود بسیار مهم است. نتایج ما تاکید می کند که غلبه بر این تعصب بسیار سخت است، زیرا حتی افرادی که از تجربه شخصی خود باید از ارزش پوستی زیبایی آگاه باشند طعمه آن می شوند.

آسترید هاپفنسیتزاستاد رفتار سازمانی مدرسه بازرگانی EM لیون

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های بهبود عملکرد از لیست پرفروش ترین های آمازون

"قله: رازهایی از علم جدید تخصص"

توسط اندرس اریکسون و رابرت پول

در این کتاب، نویسندگان از تحقیقات خود در زمینه تخصص استفاده می کنند تا بینش هایی را در مورد اینکه چگونه هر فردی می تواند عملکرد خود را در هر زمینه ای از زندگی بهبود بخشد، ارائه دهد. این کتاب راهبردهای عملی برای توسعه مهارت ها و دستیابی به تسلط را با تمرکز بر تمرین عمدی و بازخورد ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"عادت های اتمی: راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد"

توسط جیمز پاک

این کتاب با تمرکز بر تغییرات کوچک که می تواند به نتایج بزرگ منجر شود، راهبردهای عملی برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد ارائه می دهد. این کتاب از تحقیقات علمی و نمونه‌های دنیای واقعی استفاده می‌کند تا توصیه‌های عملی را برای هر کسی که به دنبال بهبود عادات خود و دستیابی به موفقیت است ارائه دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"ذهنیت: روانشناسی جدید موفقیت"

توسط Carol S. Dweck

در این کتاب، کارول دوک به بررسی مفهوم ذهنیت و چگونگی تأثیر آن بر عملکرد و موفقیت ما در زندگی می پردازد. این کتاب بینش هایی را در مورد تفاوت بین یک ذهنیت ثابت و یک ذهنیت رشد ارائه می دهد و استراتژی های عملی برای توسعه ذهنیت رشد و دستیابی به موفقیت بیشتر ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"قدرت عادت: چرا ما کاری را که در زندگی و تجارت انجام می دهیم انجام می دهیم"

توسط چارلز دهیگ

در این کتاب، چارلز داهیگ به بررسی علم پشت ایجاد عادت و چگونگی استفاده از آن برای بهبود عملکرد ما در تمام زمینه های زندگی می پردازد. این کتاب راهبردهای عملی برای ایجاد عادات خوب، شکستن عادت های بد و ایجاد تغییر پایدار ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"هوشمندتر سریعتر بهتر: رازهای سازنده بودن در زندگی و تجارت"

توسط چارلز دهیگ

در این کتاب، چارلز داهیگ علم بهره وری و چگونگی استفاده از آن را برای بهبود عملکرد ما در تمام زمینه های زندگی بررسی می کند. این کتاب از مثال‌ها و تحقیقات واقعی برای ارائه توصیه‌های عملی برای دستیابی به بهره‌وری و موفقیت بیشتر استفاده می‌کند.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید