چگونه ما اهداف ما را به دیگران می رسانیم

متعهدتر است که ما برای رسیدن به یک هدفگیری قطار، خرید یک بلیط فیلم، خرید مواد غذایی، بیشتر احتمال دارد ما فرض کنیم دیگران دقیقا یک هدف مشابه داشته باشند.

جینت آون، پژوهشگر روانشناسی دانشگاه نیویورک، به نوعی فرضهای ما درباره رفتارهای دیگران اشاره می کند که ممکن است بر تعاملات اجتماعی تأثیر بگذارد.

آون، کاندیدای دکترا، توضیح می دهد: "اگر ما در حال دیدن فیلم فانتزی یا خرید توت فرنگی تازه هستیم، احتمال بیشتری برای دیدن دیگرانی که مایل به انجام این کار هستند، وجود دارد." "این مفروضات ممکن است بدون نیاز به یک رویکرد رقابتی و با آن، رفتار تهاجمی بیشتری داشته باشند."

این مطالعه که با استادان روانشناسی گابریل اوتینگن و پیتر گلولیتزر همکاری می کند بر روی یک پدیده روان شناختی صحیح، "طرح ریزی هدف" تمرکز می کند که یک شیوه ی خودجوش برای درک اهداف دیگران است که هدف آنها را بر روی آنها قرار می دهد، با فرض اینکه دیگران همان اهداف شما را به اشتراک میگذارند.

برای تعیین اینکه چگونه برنامه ریزی هدف در برخی شرایط زندگی واقعی اعمال می شود، Ahn در سه محیط مختلف شهر نیویورک نظرسنجی انجام داد: یک سینمای چندرسانه ای در نزدیکی میدان Union Square، ایستگاه Penn و خارج از یک بازار غذای کامل. یافته ها در مجله اروپایی روانشناسی اجتماعی.

گرافیک اشتراک درونی

باید فیلم ببیند

اوون و همکارانش در مطالعه فیلم سینمایی به طور تصادفی به افرادی که آماده خرید بلیط بودند، نزدیک شدند و از آنها خواسته بودند تا هر فیلمی را که برای دیدن داشتند شناسایی کند و سپس به اهداف خود برساند. "چقدر بد می خواهید این فیلم را تماشا کنید؟ "پاسخ ها در مقیاس 1- (به طور کلی) در 5- (نه در همه) بود. محققان سپس اولین فردی را که انتظار می رفت به خرید بلیط در چند ضلعی مراجعه می کردند اشاره کرد و از افراد آزمایشی که سؤال را مطرح می کردند پرسیدند فرد چه کسی می خواهد ببیند.

محققان برای فرکانس مورد استفاده در این فیلم ها و محبوبیت فیلم هایی که دو چند متغیر را بازی می کنند را کنترل می کنند که ممکن است احتمال ارائه حدس های آگاهانه را افزایش دهد، نه اینکه توسط طرح هدف، افزایش یابد.

نتایج نشان داد که در میان این افراد، تعهد هدف قوی تر شرکت کنندگان، احتمال این که بیشترین هدف را برای تماشای فیلم در نظر بگیریم بالاتر است.

رفتن به راه من

در مطالعه دوم مسافران در ایستگاه پن که ده ها ساعت قطار از هر ساعت خارج می شوند، محققان به افرادی که در حال انتظار برای تعداد قطار قطار خود می آیند، در معرض دید قرار دارند.

آزمودنی ها از مقصد خود خواسته بودند؛ تعهد هدف خود را از طریق دو سوال ثابت شده است: "چگونه شما ناامید خواهد شد اگر شما قطار خود را از دست رفته؟" و "چگونه عجله شما برای رسیدن به مقصد خود را؟"

در این نقطه، آزمایشکنندگان یک فرد هدف را که منتظر نزدیکترین مجاورت آنها بودند انتخاب کرد و به راحتی قابل مشاهده بود. در اینجا آنها همچنین میخواستند تعیین کنند که آیا شباهت درک شده با هدف میتواند بر پیش بینی هدف تأثیر بگذارد، بنابراین محققان از افراد آزمایشی خواستهاند که چگونه افراد شبیه به خودشان را درک کنند. این مطالعه اندازه گیری هدف را با پرسش از افراد که چگونه هدف قرار به مقصد همان بود آنها بود.

نتایج نشان می دهد که شرکت کنندگان با تعهد قوی هدف بیشتر اعتقاد دارند که فرد هدف در همان مقصد قرار می گیرد، بیشتر آن فرد به نظر می رسد مشابه است، اما این در مورد شرکت کنندگان با تعهد هدف ضعیف نیست. به عبارت دیگر، شباهت درک شده می تواند طرح هدف را کاهش دهد.

خریداران رقابتی

در مطالعه نهایی انجام شده در خارج از یک بازار غذای کامل، محققان بررسی کردند که آیا تفاوت در دستیابی به هدف بر ارتباط بین تعهد هدف و شباهت درک شده فرد مورد نظر تاثیر می گذارد.

محققان دو نوع از افراد را مورد بررسی قرار دادند: افرادی که قبل از خرید بررسی شده بودند و هنوز نمیتوانستند به هدف خود برسند و کسانی که پس از خرید بررسی کردند و به هدف خود رسیده بودند. از شرکت کنندگان خواسته شد که مورد اصلی خود را برای خرید انتخاب کنند یا فقط خریداری کردند، سپس تعهد هدف خود را برای خرید این مورد نشان دادند: 1 (به طور کلی) به 7 (بسیار).

سپس محققان یک فرد هدف را انتخاب کردند که فقط در آن لحظه برای سوپرمارکت وارد بازار شد و برای هر دو نوع خریداران - کسانی که قصد خرید دارند و خریداران که فقط خریداری می کردند. شرکت کنندگان نشان دادند که چطور شبیه به خودشان، فرد مورد نظر با استفاده از یک مقیاس 7 را مشاهده می کنند: "چقدر شما فکر می کنید این شخص برای شما است؟" سپس به عنوان نشانه ای از طرح هدف، شرکت کنندگان به این مطلب پاسخ دادند: "لطفا احتمال (از 1-100٪) که خریدار دیگر متعهد به خرید همان مورد است. "

افراد مورد مطالعه اهداف خود را بر روی یکی دیگر از خریداران پیش بینی کردند، زمانی که هدف تعهد قوی بود و فرد هدف به نظر می رسید شبیه است، تا زمانی که هدف هنوز به دست نیامده بود - یک نتیجه سازگار با مطالعه قطار.

با این حال، زمانی که افراد قبلا به اهداف خود دست یافته بودند، یعنی آنها خرید خود را به پایان رساندند - هیچ تفاوتی بین تعهد هدف و شباهت درک شده با دیگری وجود نداشت.

"پس از خرید مواد غذایی خود، این خریداران، در مقایسه با کسانی که در مورد خرید بودند، کمتر احتمال دارد فکر می کنم دیگران می خواهند محصولات مشابه،" آن توضیح می دهد. "این نشان می دهد که یک جنبه رقابتی برای طرح ریزی هدف وجود دارد - ما فکر می کنیم که دیگران پس از همان چیزهایی هستند که اگر هنوز آنها را بدست آوریم."

منبع: دانشگاه نیویورک

کتابهای توصیه شده InnerSelf:

at

شکستن

با تشکر از بازدید شما InnerSelf.com، که در آن وجود دارد 20,000 + مقاله‌های تغییردهنده زندگی که «نگرش‌های جدید و امکانات جدید» را تبلیغ می‌کنند. همه مقالات به ترجمه شده است بیش از 30 زبان. اشتراک به مجله InnerSelf که به صورت هفتگی منتشر می شود و الهام روزانه ماری تی راسل. مجله InnerSelf از سال 1985 منتشر شده است.