تحقیقات جدید نشان می دهد که چگونه شکست ها بر پیگیری اهداف ما، مانند کاهش وزن تاثیر می گذارد.

در صورت پیروزی در رسیدن به اهداف، می بایست در صورتی که سعی در از دست دادن وزن یا صرفه جویی در هزینه دارید، می بایست از دست ندهید. خوزه رزا، استاد بازاریابی کالج تجاری آویو ایالت ایالت آیووا می گوید: چالش بازگشت به مسیر است و پس از یک مشکل یا بحران به عقب رانده نمی شود.

"ما می دانیم که هنگامی که مردم رمپر را خارج می کنند، دشوار است."

رزا بخشی از یک تیم تحقیقاتی است که به شیوه های عملی برای کمک به مردم در دستیابی به اهداف مرتبط با سلامت، به ویژه، رژیم های ثبت شده برای بیماری های پزشکی که نیاز به تغییرات شیوه زندگی قابل توجه است. این کار شخصی برای رزا است. او می گوید، خواهر دیابتی او تقریبا زمانی کشته شد که قند خون او به سطح خطرناکی بالا رسیده بود، و او با نگرش و سلامت ضعیف مبارزه می کرد.

رزا می گوید، متعهد شدن به یک هدف درازمدت برای سلامتی چالش برانگیز است، زیرا ممکن است احساس کند که در انتهای تونل هیچ نور وجود ندارد. اگر هدف شما این است که 20 پوند را از دست بدهید، یک دوره زمانی تعریف شده و یک نقطه برای جشن رسیدن به هدف خود وجود دارد. با این حال، اگر شما دیابت هستید و نیاز به کاهش برخی از غذاها از رژیم غذایی خود دارید یا تغییر روال روزانه خود را به ورزش بیشتر، هدف دارای احساس متفاوت است، رزا می گوید.

"این ها برخی از سخت ترین اهداف ما هستند، زیرا تلاش برای تبدیل شدن به یک روش زندگی است. اگر شما دیابتی هستید، هر زمان که بخورید، باید در مورد رژیم غذایی خود فکر کنید. »رزا می گوید. "از بسیاری جهات، قربانی است. شما باید این هزینه را تحمل کنید و پاداش سلامتی است. "

متاسفانه، پاداش فوری نیست و اغلب با سختی های خاصی مانند دیابت یا فشار خون بالا درک می شود. با گذشت زمان، مسائل مربوط به سلامت دیگر می توانند نتیجه اولیه هدف را پیچیده تر کنند و به نظر می رسد که تلاش های ما به پایان نرسیده است. رزا می گوید، این امر باعث می شود که سخت تر به رسیدن به هدف برسیم، حتی اگر ما می دانیم که رها کردن می تواند عواقب جدی داشته باشد.

در پژوهش جدید، محققان پنج آزمایش انجام دادند تا بدانند که چگونه بحران بر انگیزه و تعهد به هدف تأثیر می گذارد. محققان دریافتند که یک مشکل یا پیچیدگی اغلب مردم را مجبور می کند تا هزینه های بالقوه هدف خود را دوباره ارزیابی کنند و به ترک آن بپردازند.

این آزمایشات مجموعه ای از موقعیت هایی را که برخی از شرکت کنندگان در معرض یک بحران عملی قرار می داد، شبیه سازی کردند. سپس آنها چندین سؤال را برای تعیین واکنش نشان دادند. روزا می گوید یک بحران عملی ممکن است به هدف مرتبط یا غیر مرتبط باشد، اما زمانی که شرایط تغییر می کند، در حین انجام هدف، یک نقطه ای است که باعث می شود ما این سوال را بپرسیم که هدف واقعا چه اهمیتی دارد.

هنگامی که این سوال آغاز می شود، ما ذهنیت ما را از پیاده سازی به ارزیابی تغییر می دهیم. رزا می گوید: ما اهمیت نتایج را مورد بحث قرار می دهیم و ممکن است تعیین شود که دیگر ارزش ندارد.

محققان به این تصمیم به عنوان "گرفتن رمپ خارج شده" رجوع می کنند، که می تواند به مشکلات دیگر گلوله برود.

"ما می دانیم که هنگامی که مردم از رمپ خارج می شوند، سخت است که به عقب بر گردیم. این باعث می شود برخی افراد احساس ناکامی کنند و تمام تلاش خود را با هم انجام دهند. در برخی موارد، رمپ خاموش منجر به رفتارهایی می شود که موجب بحران دیگری یا کاهش قابل توجهی می شود.

به عنوان مثال، رزا می گوید یک مرد مبتلا به فشار خون بالا متوقف می شود دارو خود را مصرف می کند و از حمله قلبی رنج می برد یا یک زن دیابتی واکنش انسولین را ایجاد می کند و باعث می شود که او سیگنال شود و ماشین او را سقوط کند.

محققان در حال حاضر با استفاده از داده ها از آزمایشات برای توسعه و تست مداخلات برای بیماران در رژیم های سالم تجویز شده است. رزا می گوید هدف این است که دستورالعمل های خاصی را برای بیماران برای پیگیری و کمک به تغییر ذهنیت خود از مذاکره مجدد یا ارزیابی مجدد به پیاده سازی فراهم کند.

رزا می گوید: منافع بالقوه چنین مداخله ای فراتر از بیمار فردی است. از یک دیدگاه بازاریابی، مسئله مصرف و ایجاد مراقبت های بهداشتی برای بیماران موثر است. رزا می گوید که مداخله درست کمک خواهد کرد که بیماران در مسیر حرکت قرار گیرند، خطر بیشتری برای مشکلات بهداشتی و کاهش هزینه های مراقبت های بهداشتی را کاهش دهد.

نتایج به صورت آنلاین در مجله منتشر شده است روانشناسی و بازاریابی.

محققان از ایالت پن و دانشگاه وایومینگ نیز به این کار کمک کردند.

منبع: دانشگاه ایالتی آیووا

کتاب های مرتبط:

at InnerSelf Market و آمازون