In تحقیقات من، من زمان زیادی را صرف صحبت با مردم از سراسر جهان در مورد رابطه آنها با صدا و موسیقی کرده ام - این که چگونه در زندگی روزمره آنها ظاهر می شود و چگونه بر نگرش ها و رفتار آنها تأثیر می گذارد. یکی از ثابت‌ترین یافته‌ها این است که، صرف نظر از فرهنگ یا مکان، ما عمدتاً از تأثیر آنچه می‌شنویم بر نحوه تفکر و عمل ما تأثیر می‌گذارد، آگاه نیستیم.
امسال، آگهی کریسمس تسکو داستان نوجوانی را روایت می کند که در برابر میل به تسلیم شدن در برابر روحیه کریسمس با آهنگ 1995 OMC مقاومت می کند. چقدر عجیبه. جان لوئیس پسر جوانی را می‌بیند که یک تله مگس‌سنگ غول‌پیکر - و دردسرساز - زهره را به ثمر رساند فستا، آهنگی جدید با اجرای آندره آ بوچلی.
Morrisons و منتظرم هر دو آهنگ های دهه 1980 را انتخاب می کنند که شامل Starship است اکنون هیچ چیز ما را متوقف نخواهد کرد و دپش مد فقط کافی نیست به ترتیب، در حالی که Marks & Spencer جلد معاصر ریتا اکوره از سرود Meat Loaf در سال 1993، I'd Do Anything for Love را به ما تقدیم می کند.
از نظر رویکرد به موسیقی سازگاری واضحی وجود دارد - اما دلیل آن چیست؟ موسیقی چگونه از این برندها پشتیبانی می کند و چه تأثیری ناخودآگاه بر رفتار خرید ما می گذارد؟ تبلیغ کریسمس جان لوئیس 2023 دارای آهنگی اصلی از آندریا بوچلی است.
قدرت نوستالژی
"تئوری حساب های ذهنی” عواملی را در نظر می گیرد که بر مخارج منطقی ما و حساسیت ما به خریدهای تکانشی تأثیر می گذارد. این یک طیف است که از یک طرف هزینه های تحلیلی و از طرف دیگر هزینه های هیجانی و انگیزشی دارد.
ما می توانیم بسیاری از عواملی را که ما را تشویق می کنند کنترل کنیم بی انگیزه خرج کنیدمانند اجتناب از خرید در عصر، اجتماعی یا تحت فشار زمان. با این حال، یک عامل کمی فریبنده تر است - نوستالژی.
احساس غربت میل ما به پول را کم می کند در حالی که میل ما به تجربیات اجتماعی و همدلانه را افزایش می دهد. هم ما را به سمت خرج کردن تکانشی سوق می دهد و هم می کشاند. اما نوستالژی یک ابزار بازاریابی به خوبی تثبیت شده که به خوبی با همدل و با احساس طبیعت خرید کریسمس
تحقیقات نشان داده است که خرده فروشان بزرگ از این موضوع بسیار آگاه هستند - همانطور که با استراتژی های کریسمس آنها نشان داده شده است که به طور مداوم با هدف ایجاد، اصلاح یا تقویت حس وفاداری به برند انجام می شود. بنابراین، موسیقی چگونه در این معادله نقش دارد؟
موسیقی کریسمس در مغازه ها
مدت‌هاست که از موسیقی برای تأثیرگذاری بر هزینه‌های ما استفاده می‌شود. پیش فرض اصلی این است که موسیقی ما را شادتر می کند و شادتر بودن باعث می شود بیشتر خرج کنیم. ولی تحقیقات نشان داده است این یک ساده سازی بیش از حد است. موسیقی بسته به ژانر، بلندی صدا، سرعت و آشنایی آن نمی تواند تاثیری – یا حتی تاثیر منفی – بر فروش داشته باشد.
در حالی که تحقیقات پیشین پیشنهاد کرد موسیقی کریسمس تمایل خاصی به خرید آنی ما دارد، مطالعات جدیدتر به مصرف کنندگان اشاره می کند که به طور فزاینده ای از این تأثیر آگاه می شوند و تلاش می کنند تا نسبت به بودجه خود آگاه تر شوند.
فرسودگی ذهنی (زمانی که فشار بر انرژی فیزیکی یا عاطفی ما توانایی های شناختی ما را کاهش می دهد)، با این حال، یک بار دیگر تعادل را علیه ما تغییر می دهد. به عنوان یک آغازگر قدرتمند عمل می کند به تأثیرات موسیقی بر هزینه های تکانه ما.
خرده فروشان نیز به طور فزاینده ای پاسخگوی تحقیقات در این زمینه هستند که نشان می دهد تحمل محدود ما برای تکرار آهنگ های بیش از حد آشنا - به ویژه در ژانرهایی که خود تکراری هستند و پیچیدگی ترکیبی ندارند. همچنین خرده فروشان را نسبت به پاسخ مثبت ما به موسیقی که بر گرما، راحتی و نوستالژی تاکید دارد، آگاه کرده است.
در نتیجه، موسیقی کریسمس که هنگام خرید می شنویم، احتمالاً بر اساس در نظر گرفتن ما به عنوان مصرف کننده، با دقت تنظیم شده است، و خرده فروشان به دنبال شناسایی موسیقی هستند که به احتمال زیاد احساس گرما و نوستالژی هدف آنها را برانگیخته است.
موسیقی کریسمس در تبلیغات
موسیقی که به تأثیرگذاری بر رفتار ما در حین خرید رضایت نمی دهد، حضور تقریباً همه جانبه ای در تبلیغات تلویزیونی دارد. تحقیقات پیشین در این زمینه به طور قابل اعتمادی به ارزش جذابیت عاطفی در جذب مخاطبان مصرف کننده، افزایش درک آنها از برند و در نهایت تأثیرگذاری بر تصمیم گیری آنها اشاره کرد.
این ایده جذابیت عاطفی به عنوان مکانیزمی برای دستیابی به مصرف کنندگان همچنان ادامه داشته است تحقیقات اخیر بررسی کیفیت های خاص تبلیغات که به طور قابل اعتماد آن را برمی انگیزد. درست مانند موسیقی در مغازه ها، این ویژگی ها به عنوان گرما، نوستالژی و انتظار تلقی می شوند. هنگامی که به این روش استفاده می شود، موسیقی نشان داده شده است داشتن یک قدرت تقریباً جهانی برای برانگیختن جذابیت عاطفی در تبلیغات، حتی زمانی که نگرش کلی نسبت به آگهی دوپاره است.
اما چرا استفاده مداوم از موسیقی محبوب دهه 1980 و اکنون 1990؟ بدبین در من یک نظریه دارد. در بریتانیا، افراد مسن 35 به 54 دارای بیشترین درآمد قابل تصرف – و همچنین، به عنوان پدر و مادر و پدربزرگ و مادربزرگ جدید، بیشترین تعهدات خرج کردن، به ویژه در حدود کریسمس.
پس جای تعجب نیست که موسیقی نوستالژیک جوانان این جمعیت، موسیقی متن تبلیغات کریسمس امسال را فراهم می کند. به عنوان فردی که در حال حاضر نزدیک به مرکز این آمار جمعیتی است، بیایید بگوییم که همه کلمات را می دانم که برای عشق انجام می دهم.
تام گارنر، مدرس ارشد تعامل انسان با کامپیوتر، گروه محاسبات، دانشگاه شفیلد هالام
این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.
کتاب های مرتبط:
عادات اتمی: راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد
توسط جیمز پاک
عادات اتمی بر اساس تحقیقات علمی در مورد تغییر رفتار، توصیه های عملی برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد ارائه می دهد.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
چهار گرایش: نمایه های شخصیتی ضروری که نشان می دهد چگونه زندگی خود را بهتر کنید (و زندگی دیگران را نیز بهتر کنید)
توسط گرچن روبین
چهار گرایش چهار تیپ شخصیتی را مشخص می کند و توضیح می دهد که چگونه درک تمایلات خود می تواند به شما در بهبود روابط، عادات کاری و شادکامی کلی کمک کند.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
دوباره فکر کن: قدرت دانستن چیزهایی که نمی‌دانی
توسط آدام گرانت
«دوباره فکر کن» به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه افراد می‌توانند افکار و نگرش‌های خود را تغییر دهند و استراتژی‌هایی برای بهبود تفکر انتقادی و تصمیم‌گیری ارائه می‌دهد.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
بدن امتیاز را حفظ می کند: مغز، ذهن و بدن در درمان تروما
توسط بسل وان در کلک
The Body Keeps Score ارتباط بین تروما و سلامت جسمانی را مورد بحث قرار می دهد و بینش هایی را در مورد نحوه درمان و التیام تروما ارائه می دهد.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
روانشناسی پول: درس های بی انتها در مورد ثروت، طمع و خوشبختی
توسط مورگان هاوسل
روانشناسی پول روش هایی را بررسی می کند که نگرش ها و رفتارهای ما در مورد پول می تواند موفقیت مالی و رفاه کلی ما را شکل دهد.
