آیا از تصمیمات خود آگاهی دارید؟ Triff / Shutterstock

نسخه ویدیویی

گاهی اوقات وقتی از خودم می پرسم چرا یک انتخاب خاص را انجام داده ام ، می فهمم که در واقع نمی دانم. تا چه اندازه چیزهایی که از آنها آگاه نیستیم بر ما حکومت می کنند؟

چرا ماشین خود را خریداری کردید؟ چرا عاشق شریک زندگی خود شدید؟ هنگامی که ما شروع به بررسی اساس انتخاب های زندگی خود می کنیم ، چه آنها مهم هستند و چه نسبتاً ساده ، ممکن است به این درک برسیم که سرنخ زیادی نداریم. در حقیقت ، ما حتی ممکن است تعجب کنیم که آیا واقعاً ذهن خود را می شناسیم و خارج از آگاهی آگاهانه ما در آن چه می گذرد؟

خوشبختانه ، علم روانشناسی بینش های مهم و شاید شگفت انگیزی به ما می دهد. یکی از مهمترین یافته ها از طرف روانشناس بدست آمده است بنجامین لیبت در دهه 1980 او آزمایشی را ابداع کرد که فریب آمیزانه ساده بود ، اما از آن زمان بحث های زیادی را ایجاد کرده است.

از مردم خواسته شد تا در مقابل ساعتی متناسب با آرامش بنشینند. روی صفحه ساعت نور کوچکی به دور آن می چرخید. تمام کاری که مردم باید انجام می دادند این بود که هر زمان احساس تمایل می کردند انگشت خود را خم کنند و هنگامی که اصرار اولیه را برای این کار احساس می کردند ، موقعیت نور روی صفحه ساعت را به خاطر می آوردند. همزمان با وقوع همه چیز ، افراد فعالیت مغزی خود را از طریق الکتروانسفالوگرام (EEG) ثبت می کنند که سطح فعالیت الکتریکی مغز را تشخیص می دهد.

آنچه Libet توانست نشان دهد این است که زمانبندی ها واقعاً مهم هستند و آنها یک سرنخ مهم را در مورد اینکه آیا ناخودآگاه نقش مهمی در کار ما بازی می کند یا نه ، فراهم می کند. وی نشان داد كه فعالیت الكتریكی مغز خیلی زودتر از آنكه افراد آگاهانه قصد خم كردن انگشت خود را داشته باشند ، شروع به انجام آن كرد.

به عبارت دیگر ، سازوکارهای ناخودآگاه ، از طریق آماده سازی فعالیت عصبی ، ما را برای هر اقدامی که تصمیم بگیریم آماده کنیم. اما همه اینها قبل از اینکه آگاهانه قصد انجام کاری را تجربه کنیم اتفاق می افتد. به نظر می رسد ناخودآگاه ما بر تمام اعمالی که انجام می دهیم حاکم است.

اما ، با پیشرفت علم ، ما می توانیم آنچه را می دانیم تجدید نظر کرده و بهبود ببخشیم. اکنون می دانیم که وجود دارد چندین مشکل اساسی با راه اندازی آزمایشی که ادعاهایی را مبنی بر اینکه ناخودآگاه ما اساساً بر رفتار ما حاکم است نشان می دهد به طور قابل توجهی اغراق. مثلا، هنگام اصلاح تعصبات در تخمین ذهنی قصد آگاهانه ، فاصله بین اهداف آگاهانه و فعالیت مغز کاهش می یابد. با این حال ، یافته های اصلی حتی اگر نتوانند ادعا کنند که ناخودآگاه ما کاملاً بر رفتار ما حاکم است ، هنوز قانع کننده است.

دستکاری ناخودآگاه

روش دیگر برای دستیابی به این ایده که آیا در نهایت ناخودآگاه خود بر ما حاکم است ، بررسی مواردی است که ممکن است انتظار داشته باشیم دستکاری ناخودآگاه رخ دهد. در حقیقت، در تحقیقات من از مردم پرسیدم اینها چیست؟

متداول ترین مثال بازاریابی و تبلیغات بود. این ممکن است تعجب آور نباشد با توجه به اینکه ما اغلب با اصطلاحاتی از قبیل "تبلیغات ناخوشایند" روبرو می شویم ، که به این معنی است که ما به سمت انتخاب مصرف کننده هدایت می شویم از راه هایی که آگاهانه هیچ کنترلی بر آن نداریم.

جیمز ویکاری ، که در دهه 1950 بازاریاب و روانشناس بود ، این مفهوم را به شهرت رساند. او یک مالک سینما را متقاعد کرد که هنگام نمایش فیلم از دستگاه خود برای فلش پیام استفاده کند. پیام هایی مانند "نوشیدنی کوکاکولا" برای 3,000 م ثانیه چشمک می زد. او ادعا کرد که فروش نوشیدنی پس از پایان فیلم افزایش یافته است. پس از اخبار قابل توجه پیرامون اخلاق این یافته ، ویکاری پاک شد و اعتراف کرد کل ماجرا یک حقه بود - او داده ها را ساخته بود.

بعید است کار کند. winnond / Shutterstock

در واقع ، این چنین است به سختی نشان داده می شود در آزمایش های آزمایشگاهی که چشمک زدن کلمات زیر آستانه آگاهانه می تواند ما را برای فشار دادن حتی دکمه های صفحه کلید مرتبط با این محرک ها ترغیب کند ، چه برسد به اینکه ما را دستکاری کنیم تا واقعاً انتخاب هایمان را تغییر دهیم دنیای واقعی.

جنبه جالب توجه تر این بحث این است که مردم هنوز هم اعتقاد دارند ، همانطور که باور شده است در مطالعات اخیر نشان داده شده است، اینکه در حقیقت روشهایی مانند تبلیغات subliminal در حال استفاده هستند قانونی که ما را از آن محافظت می کند.

تصمیم گیری ناخودآگاه؟

اما آیا بدون تفکر آگاهانه تصمیم می گیریم؟ برای کشف این موضوع ، محققان سه زمینه را بررسی کرده اند: میزان انتخاب ما بر اساس فرایندهای ناخودآگاه است ، آیا این فرایندهای ناخودآگاه اساساً مغرضانه هستند (به عنوان مثال ، جنسیت گرایانه یا نژادپرستانه) ، و چه کاری می تواند برای بهبود ما انجام شود. تصمیم گیری مغرضانه ، ناخودآگاه.

به اولین نکته ، یک مطالعه محوری بررسی کرد که آیا بهترین انتخاب در تنظیمات مصرف کننده براساس تفکر فعال بوده است یا خیر. یافته های حیرت انگیز این بود که مردم در هنگام عدم تفکر ، به ویژه در محیط های پیچیده مصرف کننده ، انتخاب های بهتری انجام می دهند.

محققان استدلال کردند که این به این دلیل است که فرایندهای ناخودآگاه ما نسبت به فرآیندهای آگاهانه محدودیت کمتری دارند ، که تقاضای زیادی را برای سیستم شناختی ما ایجاد می کنند. فرایندهای ناخودآگاه ، مانند شهود ، به روشی کار می کنند که به طور خودکار و سریع طیف وسیعی از اطلاعات پیچیده را ترکیب می کنند ، و این یک مزیت نسبت به تفکر عمدی دارد.

همانند مطالعه Libet ، این تحقیق علاقه شدیدی را برانگیخت. متأسفانه ، تلاش برای این یافته های چشمگیر را تکرار کنید نه تنها در زمینه های اصلی مصرف کننده ، بلکه فراتر از آن در مناطقی که تصور می شود فرایندهای ناخودآگاه در آن جریان دارد ، مانند کشف دروغ ناخودآگاه, تصمیم گیری پزشکیو تصمیم گیری مخاطره آمیز با انگیزه عاشقانه).

همانطور که گفته شد ، مسلما مواردی وجود دارد که می تواند در تصمیم گیری ما تأثیر بگذارد و باعث شود که فکر ما همیشه مورد توجه قرار نگیرد ، مانند احساسات ، خلق و خو ، خستگی ، گرسنگی ، استرس و اعتقادات قبلی. اما این بدان معنا نیست که ناخودآگاه ما بر ما حاکم است - ممکن است از این عوامل آگاهی داشته باشیم. حتی گاهی اوقات می توانیم با قرار دادن سیستم های صحیح در مقابل آنها خنثی کنیم یا قبول کنیم که آنها در رفتار ما نقش دارند.

تعصب ناخودآگاه

اما تعصب در تصمیم گیری چطور؟ آ مطالعه بسیار آموزنده نشان داد که با استفاده از تکنیکآزمون ارتباط ضمنی (IAT)"، مردم نگرشی ناخودآگاه و مغرضانه نسبت به افراد دیگر دارند (مانند تبعیض نژادی یا جنسیتی). همچنین پیشنهاد شد که این نگرش ها واقعاً می توانند ایجاد تصمیمات مغرضانه در شیوه های استخدام ، و تصمیمات حقوقی ، پزشکی و سایر تصمیمات مهم که زندگی کسانی که در حال دریافت هستند را تحت تأثیر قرار می دهد.

با این حال ، هنگام بررسی دقیق تر موضوع ، می توان زنگ هشدار را قطع کرد ، زیرا این دو مشکل مهم با IAT را نشان می دهد. اول ، اگر یک بار به نمرات آزمون فردی در IAT نگاه کنید ، و آنها را مجبور کنید که دوباره این کار را انجام دهند ، این دو با هم مطابقت ندارند؛ به عنوان قابلیت اطمینان مجدد آزمون مجدد شناخته می شود. همچنین ، نشان داده شده است که نتایج IAT یک است پیش بینی ضعیف رفتار واقعی تصمیم گیری ، به این معنی که آزمون از اعتبار پایینی برخوردار است.

انداختن

همچنین تلاش هایی برای تلاش برای بهبود روش تصمیم گیری در زندگی روزمره ما انجام شده است (مانند تغذیه سالم ، پس انداز برای بازنشستگی) که در آن فرآیندهای مغرضانه ناخودآگاه ممکن است توانایی ما را برای انجام این کار محدود کند. اینجا کار توسط برنده جایزه نوبل ریچارد تالر و کاس سانستین انقلابی بوده است. ایده پایه پشت کار آنها ناشی از دانشمند شناختی است دانیل کانمن، یکی دیگر از برندگان جایزه نوبل ، که استدلال کرد مردم تصمیمات عجولانه ای می گیرند که اساساً ناخودآگاه انگیزه دارند.

تالر و سانستین ادعا می کنند برای کمک به بهبود روش تصمیم گیری ، باید فرایندهای مغرضانه ناخودآگاه را به سمت تصمیم بهتر هدایت کنیم. روش انجام این کار از طریق جمع کردن افراد به آرامی است تا بتوانند به طور خودکار تشخیص دهند کدام گزینه گزینه بهتری است. به عنوان مثال ، می توانید شیرینی ها را به راحتی در یک سوپرمارکت نسبت به میوه ها تهیه کنید. این تحقیق در سطح جهانی در کلیه م institutionsسسات عمده دولتی و خصوصی پذیرفته شده است.

آیا باید شکلات را پنهان کنیم؟ SLSK عکاسی / Shutterstock

تحقیقات اخیر نشان می دهد که تکنیک های تکان دادن اغلب به طرز چشمگیری شکست می خورند. آنها همچنین نتیجه معکوس می دهند، منجر به نتایج بدتر از اینکه اصلاً استفاده نشده باشند. دلایل مختلفی برای این امر وجود دارد ، مانند استفاده از تکان دادن اشتباه یا سو mis تفاهم در زمینه. به نظر می رسد که برای تغییر رفتار بیشتر از تکان دادن نیاز است.

همانطور که گفته شد ، nudgers باعث می شود ما باور کنیم که ما راحت تر از آنچه فکر می کنیم تحت تأثیر قرار می گیریم و از آنچه هستیم هستیم. یک جنبه اساسی از تجربیات روانشناختی ما این اعتقاد است که ما هستیم عوامل تغییر، شرایط شخصی باشد (مانند داشتن خانواده) یا شرایط خارجی (مانند تغییرات آب و هوایی انسانی).

در کل ، ما ترجیح می دهیم قبول کنیم که ما حق انتخاب داریم در همه زمینه ها ، حتی زمانی که درک می کنیم در معرض تهدید مکانیسم هایی است که ناخودآگاه ما را دستکاری می کنند. با این حال ، ما هنوز هم از نظر استراتژیک معتقدیم که مقدار کمتری داریم نمایندگی ، کنترل و مسئولیت در مناطق خاص ، بر اساس میزان نتیجه گیری آنها. به عنوان مثال ، ما ترجیح می دهیم کنترل آگاهانه و آگاهی از رأی گیری سیاسی خود داشته باشیم تا اینکه چه غلات صبحانه ای را خریداری کنیم. بنابراین ممکن است استدلال کنیم که انتخاب صبحانه ضعیف ما به تبلیغات ناآگاهانه بستگی داشت. با این حال ، ما تمایل کمتری برای پذیرفتن این داریم که به روش خاصی توسط نیروهای رسانه های اجتماعی بزرگ فناوری رأی دهیم.

یافته های علمی تندرست در روانشناسی اغلب کمکی نمی کند زیرا به برخی از شهودهای افراطی می افزاید که اساساً ناخودآگاه خود بر ما حاکم است. اما شواهد علمی قوی تر نشان می دهد که ما بیشتر با تفکر آگاهانه اداره می شویم تا تفکر ناخودآگاه. ممکن است این حس را داشته باشیم که همیشه از اینکه چرا کاری که می کنیم انجام می دهیم کاملاً آگاه نیستیم. این ممکن است به این دلیل باشد که ما همیشه به افکار و انگیزه های درونی خود توجه نمی کنیم. اما این مساوی با ناخودآگاه بودن هر تصمیمی نیست.

در حالی که فکر نمی کنم ، بگذارید بگوییم که در واقع ناخودآگاه بر ما حکومت می کند. در این مورد ، وجود دارد یک مزیت برای سرگرم کردن این باور که ما کنترل آگاهانه تری نسبت به غیر داریم. در مواردی که همه چیز اشتباه پیش می رود ، اعتقاد به این که می توانیم چیزها را بهتر یاد بگیریم و تغییر دهیم به این بستگی دارد که سطح کنترل و مسئولیت پذیری را بپذیریم.

در مواردی که همه چیز خوب پیش می رود ، اعتقاد به این که می توانیم موفقیت های خود را تکرار کنیم ، یا پیشرفت بیشتری داشته باشیم ، بستگی به پذیرفتن نقشی در آنها دارد. گزینه دیگر این است که تسلیم این ایده شویم که نیروهای تصادفی یا ناخودآگاه هر کاری را انجام می دهیم و در دراز مدت از نظر ذهنی ویرانگر است.

پس چرا عاشق شریک زندگی خود شدید؟ شاید آنها باعث شده اند شما احساس قدرت یا امنیت کنید ، به نوعی شما را به چالش بکشند یا بوی خوبی داشته باشید. دقیقاً مانند هر موضوع مهم دیگری ، چند وجهی است و پاسخی واحد وجود ندارد. آنچه من می گویم این است که بعید است خودآگاه شما هیچ ارتباطی با آن نداشته باشد.

درباره نویسنده

مگدا عثمان، خواننده در روانشناسی تجربی ، ملکه مری دانشگاه لندن

کتاب های مرتبط:

عادات اتمی: راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد

توسط جیمز پاک

عادات اتمی بر اساس تحقیقات علمی در مورد تغییر رفتار، توصیه های عملی برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

چهار گرایش: نمایه های شخصیتی ضروری که نشان می دهد چگونه زندگی خود را بهتر کنید (و زندگی دیگران را نیز بهتر کنید)

توسط گرچن روبین

چهار گرایش چهار تیپ شخصیتی را مشخص می کند و توضیح می دهد که چگونه درک تمایلات خود می تواند به شما در بهبود روابط، عادات کاری و شادکامی کلی کمک کند.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

دوباره فکر کن: قدرت دانستن چیزهایی که نمی‌دانی

توسط آدام گرانت

«دوباره فکر کن» به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه افراد می‌توانند افکار و نگرش‌های خود را تغییر دهند و استراتژی‌هایی برای بهبود تفکر انتقادی و تصمیم‌گیری ارائه می‌دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

بدن امتیاز را حفظ می کند: مغز، ذهن و بدن در درمان تروما

توسط بسل وان در کلک

The Body Keeps Score ارتباط بین تروما و سلامت جسمانی را مورد بحث قرار می دهد و بینش هایی را در مورد نحوه درمان و التیام تروما ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

روانشناسی پول: درس های بی انتها در مورد ثروت، طمع و خوشبختی

توسط مورگان هاوسل

روانشناسی پول روش هایی را بررسی می کند که نگرش ها و رفتارهای ما در مورد پول می تواند موفقیت مالی و رفاه کلی ما را شکل دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.