جارو سوپرمارکت. شاتراستاک/آهنگ_درباره_تابستان

بحران هزینه های زندگی ادامه دارد. نرخ تورم انگلستان است دوباره بالا، و انتظار می رود بیشتر افزایش یابد. و از آنجایی که انرژی، حمل و نقل، سوخت و مواد غذایی گران تر می شوند، نگرانی هایی وجود دارد میلیون بیش 4 خانواده های بریتانیایی با مشکلات مالی روبرو هستند.

A بررسی های اخیر شاید تعجب آور نباشد که قیمت های پایین در ماه آینده برای مصرف کنندگان اهمیت فزاینده ای پیدا خواهد کرد. برخی هنوز هم ادراکات ارزش خوب و خدمات مشتری را در نظر می گیرند، اما برای اکثریت، قیمت عامل کلیدی در تصمیم گیری برای خرید از کجا و خرید خواهد بود.

تحقیقات در علوم اعصاب نشان می دهد که مغز ما برای کمک به این امر بسیار مناسب است. تصمیم‌گیری‌های دشوار شامل بخش‌های مختلف مغز می‌شود که با هم برای نتیجه‌گیری کار کنند.

به طور معمول، زمانی که مردم در مورد خرید چیزی تصمیم می گیرند، در یکی از آنها شرکت می کنند دو فرایندبا استفاده از چیزی که روانشناسان «نظام ارزش گذاری» یا «سیستم انتخاب» می نامند.

سیستم ارزش گذاری شامل قشر پیش پیشانی شکمی (که مفاهیم ریسک و ترس را پردازش می کند) و سیستم پاداش پیش مغز پایه را در بر می گیرد و گزینه ها را بر اساس ارزش درک شده و پاداش احتمالی آنها رتبه بندی می کند.

بنابراین تصور کنید با بودجه محدود در سوپرمارکت مشغول خرید غذا هستید. شما می توانید یک جعبه تخم مرغ از جوجه هایی که در انبارهای شلوغ نگهداری می شوند با قیمت 1.20 پوند یا یک جعبه از مرغ های آزاد که قیمت آن 2.20 پوند است بخرید.

ممکن است در نهایت تخم‌مرغ‌های ارزان‌تری بخرید، حتی اگر می‌دانید که از نظر اخلاقی بهتر است جوجه‌ها آزادانه پرسه بزنند. در این مثال، شما انتخاب را کاملاً بر اساس قیمت قرار داده‌اید، زیرا سیستم ارزش‌گذاری افراد را به سمت گزینه‌ای سوق می‌دهد که بهترین و فوری‌ترین پاداش را به آنها می‌دهد – در این مورد، پس‌انداز پول.

در همین حال، سیستم انتخاب بخشی از کار قشر جلوی پیشانی پشتی جانبی است که (به بیان بسیار گسترده) با استدلال، حافظه و تصمیم گیری و همچنین قشر سینگولیت قدامی پشتی و نواحی جداری مرتبط است.

بنابراین اگر هنوز در سوپرمارکت هستید و تخم مرغ ها را در سبد خود دارید، به خرید یک کاسه قند جدید فکر می کنید تا جایگزین یک کاسه شکر شکسته شوید. شما یکی را پیدا می کنید که جذاب باشد، اما نسبتاً گران است و باعث تردید شما می شود.

آنچه در چنین شرایطی اتفاق می افتد این است که در مواجهه با عدم قطعیت، قشر جلوی مغز تبدیل می شود به طور فزاینده ای فعال است و از تصمیم گیری های تکانشی جلوگیری می کند که به نوبه خود الف را اجرا می کند بیزاری طبیعی از دست دادن - در این مورد از دست دادن پول.

در همین حال، بخش دیگری از مغز، قشر کمربندی قدامی پشتی، به بهبود تصمیم‌گیری کمک می‌کند. تاخیر در پاسخ شما به شما زمان می دهد تا گزینه های جایگزین را پردازش کنید، مانند جستجوی یک کاسه مقرون به صرفه تر.

خطر گریزی

هر دو سیستم نشان می‌دهند که وقتی به قیمت‌ها و هزینه‌ها فکر می‌کنیم، زیست‌شناسی مغز ما راه‌هایی دارد که تضمین می‌کند به دنبال جایگزینی می‌گردیم که بتوانیم از عهده آن برآییم - یا حداقل ارزش پولی را به ما می‌دهد.

بیزاری طبیعی از ریسک به مصرف کنندگانی که با عدم اطمینان مالی مواجه هستند کمک می کند تا از بین دو محصول مشابه، ارزان تر را انتخاب کنند تا اینکه با یک برچسب شیک یا عادت متقاعد شوند. پرداخت بیشتر به یک ریسک قابل اجتناب تبدیل می شود. سایر «ارزش‌ها» مانند وفاداری به نام تجاری به خدمات مشتری، با غلبه قیمت تقریباً منسوخ می‌شوند.

اما شایان ذکر است که عملکرد مغز ما همیشه آن را درست انجام نمی دهد. داشتن نگرانی های مالی می تواند استرس زا باشد، و تحقیقات نشان می دهد که استرس می تواند باعث استرس شود اثر منفی در نحوه تصمیم گیری مردم آنها می توانند، برای مثال، تبدیل شدن به "ریسک جویی" در مواجهه با ضرر، به این معنی که ممکن است خطرات غیر ضروری را متحمل شوند.

تا حدی این به این دلیل است که پاسخ‌های دوپامین بالا باعث می‌شود افراد روی پاداش‌های فوری و بالقوه بالا تمرکز کنند. کسی که احساس استرس می کند و به دنبال وام است، می تواند به راحتی روی معامله ای کلیک کند که می تواند وضعیت مالی او را به مراتب بدتر کند. همچنین شواهدی وجود دارد که نشان می‌دهد استرس باعث می‌شود افراد فاکتور بگیرند اطلاعات کاملا بی ربط (مانند مقایسه اعداد تصادفی با نرخ بهره) در فرآیند تصمیم گیری آنها.

به طور کلی، تصمیم‌گیری فرآیند پیچیده‌ای است و با گران‌تر شدن همه چیز، قیمت احتمالاً به یک عامل غالب تبدیل می‌شود. اما در حالی که سیاستمداران بحث می‌کنند و شرکت‌هایی که ما به آنها اعتماد می‌کنیم قیمت‌های خود را افزایش می‌دهند، حداقل مغز ما به سختی به ما کمک می‌کند تا تصمیم‌هایی بگیریم که به نوعی از ما در برابر آسیب‌های جوی اقتصادی کنونی محافظت می‌کنند.

درباره نویسنده

کاترین جانسون بوید، خواننده روانشناسی مصرف کننده ، دانشگاه آنجلیا راسکین

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های توصیه شده:

سرمایه در قرن بیست و یکم
توسط توماس پیکتی (ترجمه آرتور گلدمامر)

In سرمایه در قرن بیست و یکم توماس Piketty تجزیه و تحلیل مجموعه ای منحصر به فرد از داده ها از بیست کشور، تا قرن هجدهم تا به حال، برای کشف الگوهای اقتصادی و اجتماعی کلیدی است. اما روند اقتصادی، اعمال خدا نیست. Thomas Piketty می گوید: اقدام سیاسی در گذشته نابرابری های خطرناکی را محدود کرده است و ممکن است این کار را دوباره انجام دهد. کار جاه طلبی فوق العاده، اصالت و سختی سرمایه در قرن بیست و یکم درک ما از تاریخ اقتصادی را بررسی می کند و امروز با درس های فراطبیعی مواجه است. یافته های او بحث را تغییر خواهد داد و دستور کار نسل بعدی تفکر در مورد ثروت و نابرابری را تنظیم می کند.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و / یا سفارش این کتاب در آمازون.

فورچون طبیعت: نحوه کسب و کار و جامعه با سرمایه گذاری در طبیعت رشد می کند
توسط مارک R. Tercek و جاناتان S. آدامز.

طبیعت ارزش چیست؟ پاسخ به این سؤال که به طور سنتی در شرایط محیطی مطرح شده است، انقلابی در نحوه فعالیت ما است. که در فورچون طبیعتمارک Tercek، مدیر عامل شرکت حفاظت از طبیعت و بانکداری سرمایه گذار پیشین، و جاناتان آدامز، نویسنده علمی استدلال می کنند که طبیعت نه تنها پایه ریزی بشر است، بلکه همچنین هوشمندانه ترین سرمایه گذاری تجاری است که هر کسب و کار یا دولت می تواند انجام دهد. جنگل ها، سیلاب ها و صخره های آبشار اغلب به عنوان مواد خام و یا به عنوان موانعی به نام پیشرفت پاک می شوند، در حقیقت برای رفاه آینده ما به عنوان فن آوری و یا قانون و یا نوآوری کسب و کار مهم است. فورچون طبیعت یک راهنمای ضروری برای رفاه اقتصادی و محیط زیست جهان را ارائه می دهد.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و / یا سفارش این کتاب در آمازون.

فراتر از خشم: چه اشکالی با اقتصاد ما و دموکراسی ما رفته است، و چگونه به حل آن -- توسط رابرت B. رایش

رابرت ب. ریچ در این کتاب به موقع استدلال می کند که هیچ چیز خوبی در واشنگتن رخ نمی دهد مگر اینکه شهروندان با انرژی و سازماندهی شوند تا اطمینان حاصل کنند که واشنگتن به نفع مردم عمل می کند. اولین قدم دیدن تصویر بزرگ است. Beyond Outrage نقاط مختلفی را به هم متصل می کند ، نشان می دهد که چرا افزایش سهم درآمد و ثروت که به بالاترین سطح می رود ، مشاغل و رشد را برای همه افراد سرگرم کرده است و دمکراسی ما را تضعیف می کند. باعث شده آمریکایی ها به طور فزاینده نسبت به زندگی عمومی بدبین شوند. و بسیاری از آمریکایی ها را در مقابل یکدیگر قرار داد. او همچنین توضیح می دهد که چرا پیشنهادات "حق رگرسیون" اشتباه مرده است و نقشه راه مشخصی از کارهایی که باید به جای آن انجام شود فراهم می کند. در اینجا طرحی برای هر کس که به آینده آمریکا اهمیت می دهد ، آمده است.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و یا سفارش این کتاب در آمازون است.

این تغییرات همه چیز: اشغال وال استریت و جنبش 99٪
توسط سارا ون ژلر و کارکنان YES! مجله

این همه چیز تغییر نشان می دهد که جنبش اشغال چگونه افراد و جهان را به خود جلب می کند، نوع جامعه ای که باور دارند امکان پذیر است و مشارکت در ایجاد جامعه ای که برای 99٪ کار می کند و نه فقط 1٪. تلاش های این جنبش غیر متمرکز و سریع در حال ظهور منجر به سردرگمی و سوء تفاهم شده است. در این جلد، سردبیران بله مجله از صدای اعتراضات داخل و خارج از کشور برای آوردن مسائل، فرصت ها و شخصیت های مرتبط با جنبش اشغال وال استریت جمع آوری می شود. این کتاب شامل مشارکتهای نائومی کلین، دیوید کورتن، ربکا سولنیت، رالف نادر و دیگران، و همچنین فعالین اشغالی است که از همان ابتدا بودند.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و / یا سفارش این کتاب در آمازون.