هنرمندان متولد شده، کلاهبرداران و قربانیان بی رحمانه آنها یک عنصر از چرخه خبری هستند و تقریبا یک هفته به نظر می رسد بدون یک داستان در مورد یک کلاهبرداری از طریق قرعه کشی ایمیل یا یک تقلب در تلفن. بسیاری از خواندن این داستانها شاید فقط ابروهای خود را بالا ببرند و سرشان را تکان دهند، و تعجب می کنند که چگونه مردم می توانند چنین اعتقادی داشته باشند.
اغلب یک فرضیه وجود دارد که قربانیان ویژگی های خاصی دارند - شاید آنها سالمند یا کمتر تحصیلکرده باشند؟ یا شاید قربانیان به خصوص آسیب پذیر باشند - شاید اخیرا از بین رفته یا به طور اجتماعی از هم جدا شده باشند؟
ارقام نشان می دهند که یکی از پنج مورد بیش از 65s می گویند که آنها توسط متقلب ایمیل هدف قرار داده است. اما همچنین احتمال دارد که هیچکس از تقلب نباشد و گاهی اوقات مردم به دلیل تکنیک های روان شناختی که توسط کلاهبرداران استفاده می شود، به دلیل کلاهبرداری ها کشته می شوند.
با استفاده از برخی ایده هایی که توسط استاد روانشناسی مشخص شده است، رابرت چیالدینی، در اینجا پنج دلیل روانی وجود دارد که چرا مردم برای کلاهبرداریها کشته میشوند.
1 پشت من را خراشیده
مراقبت از اصل متقابل. اگر کسی چیزی برای ما بگذارد، احساس می کنیم بیشتر موظف به انجام کاری برای آنها هستیم. کلاهبرداران از این نوع "بدهی اجباری" استفاده می کنند تا اقدام غیرمنطقی از هدف خود را به ارمغان بیاورد. به عنوان مثال، کسی که به شما یک فرصت منحصر به فرد برای سرمایه گذاری پول خود را ارائه می دهد، می تواند به شما کمک کند. این به نوبه خود موجب می شود مردم بخواهند به نفع خود بازگردند - که می تواند به همان اندازه ادامه دادن به گوش دادن به زمین فروش خود و یا مخرب بودن به عنوان ثبت نام برای یک طرح جعلی است.
2 مانند لیمگین کردن صخره
تحقیقات نشان می دهد که اگر فرد معتقد باشد افراد دیگری کاری انجام می دهند، احساس می کنند برای آنها نیز این کار باید انجام شود. این به خصوص هنگامی که افراد خود را در شرایطی تحت فشار و مبهم قرار می دهند، مانند یک سطح فروش. اگر فردی در انتهای دیگر تلفن به ما می گوید که٪ 75 از افرادی که ما را دوست دارند، به این طرح مالی امضا کرده اند، ما احتمال بیشتری برای این کار داریم - هرچند ما ممکن است مخفیانه اعتبار چنین ادعاهایی را تردید کنیم.
3 گام های کوچک
مردم دوست دارند خود را به عنوان افراد سازگار و متعهد در نظر بگیرند. اگر ما می گوییم ما قصد داریم کاری انجام دهیم، به طور کلی ما، به عنوان عدم انجام این کار ممکن است گاهی اوقات اعتماد به نفس خود را ضعیف.
کلاهبرداران از مزایای این استفاده می کنند که ما را مجبور به گام های کوچک می کند که در طبیعت تشدید می شود. به عنوان مثال، به سادگی افراد را برای پاسخ به پرسش های "بی اهمیت" خود (چطور امروز) می گیرید، تقلب کننده شکار خود را می کند تا خود را به اعتقاد بر این که خوشحال هستند با این شخص ناشناس صحبت می کنند. و البته، سوالات بی اهمیت منجر به شخصی سازی بیشتر می شود، مانند کسانی که با شما کار می کنند؟ پس از پاسخ دادن به یک سوال، ناسازگاری نخواهد داشت که به یکی دیگر پاسخ دهد. و، بعد از همه، ما دوست داریم خودمان را به عنوان افراد مفید و مؤدب درک کنیم.
{youtube}https://youtu.be/cFdCzN7RYbw{/youtube}
4 FOMO (ترس از دست رفتن)
مردم معمولا نگران از دست دادن فرصت هستند، شاید برای "چیز بزرگ بعدی". و اگر چنین "پیشنهاد" فقط برای یک مدت زمان محدود باشد، پس از آن اصل کمبود نشان می دهد که بیشتر افراد احتمال بیشتری برای این کار دارند.
هنگامی که آزادی ما برای انجام کاری چیزی تهدید می شود، ما تمایل به سرعت واکنش نشان می دهیم تا مطمئن شویم که ما از دست نمی دهیم. هنگام ارائه پیشنهادات مالی، ماموران ادعا می کنند که این پیشنهاد فقط در حال حاضر معتبر است و به محض این که تلفن را پایین می آورند، پیشنهاد رد خواهد شد. بسیاری از مردم احساس می کنند که به سادگی نمی توانند از چنین فرصتی دست بردارند.
تحقیقات نشان می دهد که افراد مسن تر قربانیان کلاهبرداری هستند. Speedkinz / Shutterstock
5 آنها خیلی خوب بودند
La اصل شباهت نشان می دهد که ما تمایل داریم افرادی را دوست داشته باشیم که به نظر ما همانند ما هستند و به نوبه خود ما احتمال بیشتری برای درخواست از کسی که دوست داریم موافقیم. شباهت آن می تواند به عنوان منافع سرمایه گذاری های مالی و یا به عنوان شتاب زدن به عنوان به اشتراک گذاری برخی از ویژگی های شخصی است.
مهاجمان از این استفاده می کنند و سعی می کنند چیزهایی را در مورد ما به دست آورند تا ظاهر شوند مثل ما. به عنوان مثال، از تاریخ تولد خود درخواست کنید و سپس ذکر کنید که تاریخ تولد شما نیز می تواند تأثیر ناخودآگاه شما را بیشتر کند - و به این ترتیب احتمال بیشتری برای پذیرش درخواست های شما وجود دارد.
در حالی که بعید است که هر کدام از این روانشناختی ها به تنهایی کافی باشد تا کسی را مجبور کند کاری انجام دهد که علیه بهترین منافع خود باشد، در ترکیب آنها می تواند ابزار قدرتمند برای هنرپیشه باشد. اما با شناخت و درک این پنج اصل ساده روانشناختی، مردم به احتمال زیاد قادر به مقاومت در برابر آنها و جلوگیری از تقلب هستند.
درباره نویسنده
دکتر پل سایگر، استاد ارشد روانشناسی، دانشگاه مرکزی لانکاشیایر
این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.
کتاب های مرتبط
at InnerSelf Market و آمازون
