محققان آمریکایی می گویند که دونالد جی Trump به عنوان رئيس جمهور خود، شاید حتی اکثریت، بر اساس یک تحلیل از Nate Silver FiveThirtyEight در اواخر ماه جولای.

بسیاری از مردم - دموکرات ها و جمهوری خواهان به طور یکسان - این تکان دهنده هستند.

Trump نام خود را به عنوان "شما اخراج" نام پسر. او هرگز دفتر سیاسی نداشته است، به طور مرتب موفق به ارائه پیشنهادات بنیادی یا واقع گرایانه نشد موقعیت خود را تغییر می دهد بر روی مسائل و به طور مداوم حقایق را اشتباه می گیرند.

این در مقایسه با هیلاری کلینتون، که به عنوان وزیر امور خارجه، سناتور نیویورک و بانوی اول ایالات متحده خدمت کرده است، کاملا مخالف است. باراک اوباما در حمایت از او، توصیف کلینتون را به عنوان شایسته ترین نامزد ریاست جمهوری در تاریخ ایالات متحده احتمالا تجربه و دانش سیستم و مسائل مربوط به کیفیت است که برای یک رییس جمهور خوب ایجاد می شود - پس چرا این مسابقه حتی نزدیک است؟

چگونه برای ایجاد اعتماد

تحقیق، از جمله کار جدیدی از ما آزمایشگاه همکاری انسانی در ییل، پیشنهاد می کند که Trump ممکن است دشوار به دلیل هشدار و عدم پیشنهادات دقت نظرش باشد. به عنوان غیر محاسبه دیده می شود می تواند مردم را به شما اعتماد کند.

هیلاری کلینتون مخالف هامبورگ است. او دقیق و محاسبه می کند - که علیرغم داشتن دارایی قوی در انجام وظایف اداری دولتی، در مبارزات انتخاباتی ریاست جمهوری خود، با تضعیف اعتماد عمومی به وی، مسئولیتی را به عهده گرفته است.

در یک مقاله اخیر، ما متوجه شدیم که اگر اقداماتی را انجام دهید که مردم دوست دارند، اگر تصمیمی گرفتید بدون انجام تجزیه و تحلیل هزینه-سود دقیق ابتدا عمل کنید، افرادی که محاسبه می شوند، در صورتی که قیمت مناسب باشند، فروش آنها را در نظر بگیرند.

چه چیز بیشتر، تمایل به حضور شرکت کنندگان انگیزه قابل اعتماد برای انجام کار بدون پیش بینی بیش از حد.

تحقیق ما بر روی ادراکات سیاستمداران متمرکز نبود، بلکه به رفتار در یک زمینه انتزاعی نگاه کرد. ما یک سری از آزمایشات حاوی تصمیمات اقتصادی بین غریبه های ناشناس در اینترنت انجام دادیم. هدف ما ایجاد یک سناریو بود که می توانست بین تجارت شخصی و کمک به دیگران، سازگاری کلاسیک برقرار کند. این چیزی است که در سیاست بسیار زیاد است، اما همچنین در همه انواع تعاملات اجتماعی مانند روابط ما با دوستان، همکاران و عاشقان.

آزمایشات ما در دو مرحله اتفاق می افتد و شرکت کنندگان به نقش های خاصی متصل می شوند. کمک به بازی

در مرحله بازی کمک، "حامیان" مقدار کمی پول داده می شود و فرصتی برای دادن بعضی از آنها به نفع یکی دیگر از شرکت کنندگان می باشد.

دومین شرکت کننده غریبه ای است که به نقش "گیرنده" اختصاص داده می شود و هیچ پولی داده نمی شود.

حامیان می دانند که کمک به گیرنده را به هزینه می رساند - فدا کردن یک مقدار از پیش تعیین شده، اما نامعلوم، مقدار پول.

سپس ما انتخاب کنندگان را انتخاب می کنیم. آنها می توانند تصمیم بگیرند که آیا به دریافت کننده کمک نمی کند بدون اینکه "به دنبال" هزینه باشد (یعنی بدون دانستن اینکه چقدر پول آنها را خرج می کنند). یا، آنها می توانند تصمیم بگیرند که چقدر پول آنها را بدهد و تنها پس از آن تصمیم بگیرد که آیا برای کمک به آن.

اعتماد به نفس بازیبعد، در مرحله بازی اعتماد، طرفداران در یک تعامل جدید با یک شرکت کننده سوم شرکت می کنند. این شخص "Truster" نامیده می شود. Truster یاد می گیرد که چگونه Helper در تعاملات اول رفتار کرد، و سپس از آن برای تعیین اینکه چقدر Helper قابل اعتماد است استفاده می کند.

برای اندازه گیری اعتماد، ما به سنت Truster 30 می دهیم. سپس او چقدر برای حفظ و چقدر "سرمایه گذاری" در Helper را انتخاب می کند.

هر پولی که سرمایه گذاری می کند سه برابر می شود و به کمکی داده می شود. Helper سپس چگونگی تقسیم درآمد حاصل از سرمایه گذاری را انتخاب می کند.

تحت این قوانین، سرمایه گذاری تولیدی است، زیرا باعث می شود که گلدان بزرگتر شود. اما سرمایه گذاری فقط برای Truster هزینه می کند، اگر Helper قابل اعتماد باشد و پول کافی را برای سود Truster به ارمغان می آورد.

برای مثال، اگر Truster تمام سنتهای 30 را سرمایه گذاری کند، این مقدار سه برابر می شود و Helper 90 سنت می شود. اگر Helper قابل اعتماد باشد و نیمی از آن را بازگرداند، هر دو با 45 سنت می شوند: بیشتر از Truster شروع می شود.

با این حال، Helper ممکن است تصمیم بگیرد که تمام سنت های 90 را حفظ کند و هیچ چیز را به دست نیاورد. در این مورد Truster با صفر به پایان می رسد و بدتر از زمانی است که او شروع به کار کرد.

بنابراین Truster تصمیم خود را مبنی بر اینکه چقدر در Helper سرمایه گذاری می کند، بر اساس اینکه چگونه قابل اعتماد است فکر می کند او در مواجهه با وسوسه ی خودخواهی قرار دارد - به این معنی است که او به او اعتماد می کند.

ما متوجه شدیم که طرفدارانی که موافقت می کنند به دریافت کننده کمک کنند بدون «نگاه کردن» به هزینه بیشتر توسط Trusters اعتماد کنند. علاوه بر این، آنها واقعا قابل اعتمادتر هستند. این "کمککنندگان غیر محاسبه" در واقع به دلیل وسوسه نگه داشتن آن برای خود، پول بیشتری را به Trusters میفرستند.

کسی تو را می بیند

ما همچنین دریافتیم که حامیان از نگرانی در مورد شهرتشان انگیزه می گیرند.

برای نیمی از شرکت کنندگان، عواقب قهرمانی محاسبه شده بود: Truster گفته شده است که آیا Helper قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه آیا باید کمک کند، هزینه یاب را بررسی کرد یا خیر، کمک کننده ها می توانند با محاسبه "امتیاز اعتماد" از دست بدهند. برای نیمی دیگر از شرکت کنندگان، Trusters تنها متوجه کمک های کمک کرد، اما نه اینکه آیا آنها به هزینه نگاه می کنند. نتایج ما نشان داد که افراد حمایتی کمتر به این هزینه نگاه می کنند، در حالی که می دانستند که پیامدهای عاطفی دارند.

این نتیجه نشان می دهد که مردم تصمیمات غیر محاسباتی را فقط به این دلیل انجام می دهند که نمی توانند از آنها ناراحت شوند در تلاش برای محاسبه قرار دهید. این که آیا این استراتژی آگاهانه است یا خیر، تصمیم گیری غیر محاسبه نیز می تواند راه دیگری برای نشان دادن دیگران باشد که شما قابل اطمینان باشید.

همکاری غیرمنتظره در زندگی روزمره

مطالعات ما نشان می دهد که مزایای شهرت به اصل ظاهری و غیر محاسبه شده است.

این نتیجه به احتمال زیاد در رابطه با روابط اجتماعی با دوستان، همکاران، همسایگان و عاشقان است. به عنوان مثال، ممکن است درک کند که چرا یک دوست خوب کسی است که به شما کمک می کند، سؤالاتی را مطرح نکنید - و نه کسی که به دقت آهنگ های مورد علاقه خود را دنبال می کند و به طور دقیق به یاد شما خواهد پرداخت.

همچنین ممکن است علت غیرمنتظره محبوبیت دستورالعمل های اخلاقی سفت و سخت در سنت های فلسفی و مذهبی را نشان دهد. تعهد به استانداردهای نظیر قانون طلایی می تواند باعث شود شما محبوب تر.

برای اعتماد Trump یا کلینتون؟

مطالعات ما همچنین می تواند به پرتو درخواست تجدید نظر Trump کمک کند. یکی از بزرگترین مزایای او به نظر می رسد اعتبار است که او با رفتار عاطفی خود متهم می کند.

اما برای درک تصمیمات غیرقابل محاسبه مهم است که تنها در صورت موفقیت آمیز بودن اقدامات شما، شهرت شما به نفع شماست. در آزمایشات ما، حامیان که تصمیم گرفتند بدون محاسبه هزینه ها کمک نکنند به نظر می رسید به خصوص غیر قابل اعتماد بودن - احتمالا به این دلیل که آنها به نظر می رسید متعهد به خودخواهانه بدون توجه به آنچه. به همین ترتیب، تکانشگری تروپ ممکن است برای افرادی باشد که ارزش های خود را پشتیبانی می کنند، اما یک چرخش بزرگ برای کسانی که نمی کنند.

در مقابل، شخصیت کلینتون اغلب ناخوشایند حتی برای کسانی که ارزش های خود را پشتیبانی می کنند - به این دلیل که این نشان می دهد که وقتی که هزینه خیلی بالا باشد، ممکن است با آن ارزش ها نباشد. این امر ممکن است سبب نگرانی در مورد اینکه چرا او در بین برخی از لیبرالان شور و شوق بیشتری نداشته است، با وجود تجربه و رکورد پیشروی او.

با این حال، یک چیز مهم در مورد آنچه که به معنی "محاسبه" وجود دارد. یک حس "محاسبه" خود علاقه مند است: قبل از اینکه شما موافقت کنید که به اصول اخلاقی خود پایبند باشید یا برای دیگران قربانی کنید، هزینه ها و منافع خود را در نظر بگیرید خودتان - و تنها با در نظر گرفتن این که "بهترین" را برای شما به ارمغان بیاورید، به دنبال آن هستید.

راه دیگری برای "محاسبه" این است که دقت کنید که چه چیزی برای دیگران مناسب است. به جای اقدام به روده خود، یک سیاستگذار می تواند یک تجزیه و تحلیل پیچیده را برای کشف بهترین راه برای پیاده سازی یک سیاست برای به حداکثر رساندن سود خود را به جمعیت را انجام دهد.

تئوری و تجربیات ما تنها به معنای اول «محاسبه» اعمال می شود: آنها پیشنهاد می کنند که درگیر شدن در محاسبات خودخواهانه چیزی است که اعتماد را تضعیف می کند.

اما در چه معنی Trump نامفهوم است - و در چه معنی کلینتون محاسبه می شود؟

البته، اتاق برای بحث وجود دارد، اما یک بحث مشترک در حمایت از کلینتون این است که محاسبات او منعکس کننده توانایی او در بازی به طور موثر بازی برای ارائه سیاست های پیشرفته ترین ممکن است، با توجه به محدودیت های سیستم دو حزبی ما.

کلینتون برای برنده شدن، باید رای دهندگان را متقاعد کند که محاسبات او بهترین های خود را در قلب دارند - یک هدف اصلی کنوانسیون ملی دموکرات این هفته است.

درباره نویسنده

جیلین اردن، Ph.D. نامزد روانشناسی، دانشگاه ییل

دیوید رند، دانشیار روانشناسی، اقتصاد، علوم شناختی و مدیریت، دانشگاه ییل

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط

at InnerSelf Market و آمازون