وقتی گربه ها بیشتر شبیه سگ ها عمل می کنند، مردم می گویند پول بیشتری برای آنها صرف می کنند. pixfix / shutterstock.com

فیلم گربه ممکن است به اینترنت حاکم باشداما سگ ها تسلط دل های صاحبانشان را دارند - حداقل اگر هزینه هر هدیه ای باشد.

صاحبان سگ US $ 240 را در ماه صرف کنید طبق گزارش انجمن ملی محصولات پتروشیمی ژاپن 193-2017 در مورد حیوانات خانگی خود، در مقایسه با $ 2018 برای گربه ها. این پول اضافی عمدتا به سمت بازدید کنندگان ویتنام و استقرار لانه زنبوری، اما صاحبان سگ نیز بیشتر در مورد رفتار، مراقبت از مو و اسباب بازی صرف بیشتر.

مقاله جدید من "سگ ها دارای کارشناسی ارشد، گربه ها دارای کارکنان هستند، "برخی از نور در چرا روشن می شود.

بازار رو به رشد

آمریکایی ها بیشتر مراقبت از حیوانات را ترغیب می کنند؛ به عنوان یک افزایش سهم خانواده های ایالات متحده به حیوانات خود.

کمی بیش از دو سوم همه خانوارهای ایالات متحده حداقل یک حیوان خانگی را از دست بده 56 درصد در 1988، سال اول بررسی ملی صاحبان حیوانات خانگی.

و تقریبا نیمی از خانوارها یک سگ دارند، در حالی که فقط 38 درصد گربه دارند. روند نسل ها نشان می دهد که این واگرایی به احتمال زیاد رشد می کند، زیرا هزاران ساله بیشتر احتمال دارد که یک سگ را بپذیرند، در حالی که بچه های بومیر تمایل دارند گربه ها باشند.

این در نتیجه یک نتیجه است بازار رو به رشد برای محصولات و خدمات مرتبط با حیوانات خانگیکه تقریبا $ 72 میلیارد دلار در 2018، از $ 46 میلیارد یک دهه قبل پیشی گرفته است.

تمایل به پرداخت

مطالعه من برمی گردد تحقیقات پیشین نشان دادن صاحبان سگ ها مایل به صرف بیشتر در حیوانات خانگی خود را از صاحبان گربه - از جمله برای نجات جان خود را.

یکی از دلایلی که پیشنهاد شد این بود که صاحبان سگ برای حیوانات خانگی خود دارای پیوندهای قوی تر بودند و باعث شد که آنها بیشتر به موارد مراقبت های دامپزشکی پرداخت کنند.

تحقیقات من یک عامل کلیدی را نشان داد که چرا صاحبان سگ بیشتر متصل به حیوانات خانگی خود هستند: سگ ها به مراتب سازگاری بیشتری نسبت به گربه ها دارند. هنگامی که صاحبان احساسات خود را در کنترل حیوانات خانگی خود احساس می کنند، احساسات شدید مالکیت روانشناختی و دلبستگی عاطفی به وجود می آیند. و صاحبان حیوانات خانگی می خواهند کارشناسی ارشد - نه بندگان.

همانند سایر محققان بازاریابی، کار من از "تمایل به پرداخت" به عنوان شاخصی از صاحبان ارزش اقتصادی، نه عاطفی، در حیوانات خانگی خود استفاده می کند. این نشان می دهد - و مقایسه می کند - چقدر صاحبان حیوانات خانگی برای صرفه جویی در زندگی حیوانات خود پرداخت می کنند.

صاحبان سگ ها حاضر به پرداخت هزینه دو برابر صاحبان گربه برای جراحی نجات زندگی می کنند. AP Photo / انجی وانگ

چه کسی در کنترل است؟

بنابراین من سه آزمایش آنلاین انجام دادم تا نقش مالکیت روانشناختی در این ارزیابی ها را بررسی کنم.

در اولین آزمایش، من از صاحبان سگ یا گربه خواسته بودم در مورد رفتار حیوان خانگی خود بنویسند، بنابراین می توانم احساسات خود را از کنترل و مالکیت روانشناختی اندازه گیری کنم. سپس شرکت کنندگان تصور می کردند حیوان خانگی خود بیمار شده است و بیشترین آنها را می خواهند برای جراحی نجات زندگی پرداخت کنند.

به طور متوسط، صاحبان سگ می گویند که 10,689 برای پرداختن به حیوان خانگی خود هزینه می کنند، در حالی که صاحبان گربه کمتر از نیمی از آن را ارائه می دهند. در همان زمان، صاحبان سگ تمایل داشتند که مالکیت بیشتری نسبت به حیوانات خانگی خود را کنترل و روان درک کنند، و این نشان می دهد که این ممکن است دلیل تفاوت هزینه ها باشد.

مطمئنا همبستگی علیت نیست. بنابراین در یک آزمایش دوم، از شرکت کنندگان می پرسم که چقدر می خواهند پرداخت کنند تا زندگی حیوانات خود را پس از احساس مالکیت خود مختل کنند. این کار را با پرسیدن شرکت کنندگان به تصور اینکه رفتار حیوان خانگی خود را نتیجه آموزش آن از صاحب قبلی دریافت کرده ام، انجام دادم.

همانطور که انتظار می رفت، اختلال در احساس مالکیت، تفاوت در ارزیابی بین سگ ها و گربه ها را از بین می برد.

از آنجا که صاحبان حیوانات دوست دارند حیوانات خود را کنترل کنند و از آنجا که گربه ها کمتر از سگ ها کنترل می شوند، آزمایش سوم مستقیما به نقطه می رسد: آیا صاحب سگ یا گربه به خاطر خود و یا رفتار سازگار با آن ارزش قائل است؟

برای پیدا کردن، دوباره از متقاضیان نظر سنجی برای توضیح اینکه چقدر می خواهم برای پرداختن به زندگی حیوان خانگی خود صرف نظر کنم، اما این بار من به طور تصادفی یکی از چهار سناریو را اختصاص دادم: شرکت کنندگان گفته اند که آنها یک سگ، گربه، سگ که مانند یک گربه رفتار می کند یا گربه ای است که مانند یک سگ رفتار می کند.

شرکت کنندگان گزارش دادند که آنها 4,270 را برای صرفه جویی در زندگی سگ خود، فقط $ 2,462 برای گربه خود پرداخت. با این حال، این الگو هنگامی که رفتار حیوان خانگی تغییر یافت، با گربه های سگ رفتار می کرد که در $ 3,636 ارزش گذاری شده بودند، اما سگ های رفتار گربه تنها $ 2,372 بودند.

این نتایج به وضوح نشان می دهد که رفتار حیوانات چیزی است که مردم را مجبور به پرداخت می کند.

استاد یا بنده

این یافته ها نشان می دهد که مالکیت روان شناختی عامل مهمی در ارزیابی های بالاتر از صاحبان سگ است.

مردم احساس مالکیت می کنند زیرا آنها درک می کنند که می توانند رفتار حیوانات خانگی خود را کنترل کنند. این تحقیق حتی نوع کنترل را که بیشترین تحریک احساسات مالکیت را تشخیص می دهد، مشخص می کند: این فقط کنترل فیزیکی نیست، مانند اینکه بتواند یک حیوان را انتخاب کند یا آن را با کشیدن آن بکشاند. در عوض، این پیروی داوطلبانه حیوان با خواسته های مالک آن است.

مهم نیست که چطور ناز و کثیف بودن کت و شلوار شما ممکن است، آنها نمی توانند با سگ ها رقابت کنند، وقتی که به صاحبان حیوانات خانگی می گویند که احساس تسلط بر آنها به دنبال آنهاست.

درباره نویسنده

کالین پ. کرک، استادیار بازاریابی، موسسه فناوری نیویورک

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط

at InnerSelf Market و آمازون