برخی از انواع شخصیت ، انتخاب های بیش از حد قریب به اتفاق را پیدا می کنند. اما اگر فردی با «جهت گیری ارزیابی» قوی هستید ، گزینه های بیشتری شما را فاز نمی کنند. www.shutterstock.com

وقتی در بیشتر راهروهای سوپر مارکت سرگردان می شوید ، از انتخاب بیش از حد خود گول می زنید؟ آیا هنگام مقایسه معاملات جدید تلفن ، پیشنهادات بیمه ، برنامه های ارائه دهنده انرژی احساس ناراحتی می کنید؟

تحقیقات زیادی درمورد رفتار مصرف کننده وجود دارد که مفهوم "بیشتر بهتر است" را مورد اختلاف قرار می دهد. این می گوید بسیاری از ما ، وقتی با گزینه های بسیار زیاد روبرو هستیم ، یا تصمیمات ضعیفی می گیریم یا در کل از تصمیم گیری خودداری می کنیم.

اما برای همه صادق نیست. برخی از افراد در انتخاب خود پیشرفت می کنند. تحقیقات جدید ما به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا نوع شخصیتی وجود دارد که به انتخاب شما ختم می شود یا بیش از حد اضافه می کند.

کم و بیش، تقریبا

حداقل ، برخی از انتخاب ها همیشه بهتر از انتخاب نیستند. پژوهش با استفاده از MRIبه عنوان مثال ، فعالیت در سیستم های پاداش و انگیزه مغز فعالیت بیشتری نشان می دهد وقتی فرد در یک موقعیت احساس کنترل را احساس می کند.

احساس استقلال در محل کار ، مانند آزاد بودن در انتخاب ساعت کار ، مشخص شده است برای رفاه حیاتی است. برای افراد دارای معلولیت فکری ، انتخاب آزادانه از طیف گسترده ای از فعالیت ها ، نشان داده شده است توانمندسازی خود و تعامل اجتماعی.

به دلیل این انتخاب ترجیحی غریزی ، تمایل به اعتقاد انتخاب بیشتر ممکن است بهتر باشد.

با این وجود ، طی چند دهه گذشته ، یک تحقیق در حال رشد این فرضیه را به چالش کشیده است.

در یک آزمایش پیشگام با خریداران سوپرمارکتروانشناسان شینا ایینگار و مارک لپر دریافتند که مصرف کنندگان در مواجهه با طیف وسیعی از انتخاب بیشتر به احتمال زیاد انتخاب زیر مطلوب را انجام می دهند یا اصلاً هیچ انتخابی را انجام نمی دهند.

در یکی از آزمایشات خود ، شینا آیینگار و مارک لپر از مربا استفاده کردند تا چگونگی کنار آمدن خریداران با انتخاب را آزمایش کنند. www.shutterstock.com

همانطور که توسط یک محقق دیگر ، روانشناس ذکر شده است بری شوارتز:

مطابق با شواهدی مبنی بر اینکه انتخاب یک نعمت غیرقابل استفاده نیست ، نتایج به دست آمده در ادبیات تصمیم گیری انسان ظاهر می شود تا نشان دهد که اضافه کردن گزینه ها برای افراد می تواند وضعیت انتخاب را به جای جذاب تر جلوه دهد - که در واقع ، گاهی اوقات مردم ترجیح می دهند اگر دیگران برای آنها انتخاب می کنند

رابرت اسلونیم ، اقتصاددان دانشگاه سیدنی ، مشاغل را پیشنهاد می دهد آگاهانه از فلج انتخاب استفاده کنید به عنوان یک استراتژی برای به حداکثر رساندن سود: "آنها برنامه ها و معامله های بسیاری را در اختیار ما قرار می دهند تا احساس کنند کنترل می کنیم ، اما انتخاب بیش از حد بسیاری از ما در واقع منجر به انتخاب بد (یا هیچ) می شود." او می گوید ، در بازارهای تلفن همراه و انرژی.

یافته های متناقض

اما در چه مقطعی بیشتر کمتر می شود؟ آزمایشات Iyengar و Lepper به شرکت کنندگان آرایه ای از شش گزینه 24 یا 30 را ارائه داده است. ممکن است برخی از شرکت کنندگان با انتخاب 12 به اندازه شش نفر تعیین کننده باشند؟ ممکن است آنها حتی خوشحال تر بوده اند؟

روانشناسی اقتصاد سوئیسی بنیامین شایبن و همكارانش می گویند كه نمی توان پیش بینی پتو راجع به كجا و چه زمانی انتخاب بیش از حد مجاز برای افراد آغاز كرد ، بر اساس تجزیه و تحلیل از 50 آزمایش و منتشر نشده در منطقه منتشر شده است. آنها نتیجه گرفتند:

به طور خلاصه ، ما می توانیم تعدادی از پیش شرط های مهم بالقوه را برای رخ دادن بار اضافی انتخاب کنیم ، اما بر اساس داده های موجود ، ما نمی توانیم به طور قابل اطمینان شرایط کافی را شناسایی کنیم که توضیح می دهد چه موقع و چرا افزایش در اندازه مجموعه باعث کاهش رضایت ، ترجیح می شود. قدرت ، یا انگیزه انتخاب.

این سؤال درباره اینکه چگونه افراد با انتخاب متفاوت واکنش نشان می دهند ، است مبنای تحقیق توسط خودم و همکاران ماتئو چیلینسکی, کو دو رود و E. Tory Higgins. از طریق آزمایشات میدانی ، آزمایشگاهی و آنلاین ، ما رابطه قاطعی بین خصوصیات شخصیتی خاص و توانایی مقابله با انتخاب را مشخص کرده ایم.

نحوه انجام مسابقه زیر در مورد اینکه آیا دوست دارید یا با انتخاب بیشتر بار اضافی می کنید بسیار پیش بینی می شود. مسابقه ، توسط تیمی از محققان آمریکایی و ایتالیاییهمچنین ، مشخص شده است که در حوزه های مرتبط با مصرف کننده مانند احتمال تعویق یا پذیرش گزینه های پیش فرض نیز مرتبط است.

اگر نمره کمتری از 32٪ کسب کردید ، شخصیت شما پیشنهاد می کند گزینه های کمتری را انتخاب کنید.

اگر نمره بالاتر از 32٪ کسب کردید ، پس از تصمیم گیری تمایل به انتخاب بیشتری خواهید داشت. شما آنچه را که ما به عنوان "جهت گیری ارزیابی" قوی توصیف می کنید ، دارید. شما به احتمال زیاد برای ارزیابی بهترین گزینه ، انگیزه دارید. شما احتمالاً قبل از خرید چیزی ، وقت و انرژی زیادی را صرف ارزیابی گزینه های ممکن کرده اید. گزینه های بیشتر شما را فاز نمی کنند.

خودت را بشناس

بنابراین اگر ممکن باشد که مشاغل به طور هدفمند انتخاب گسترده ای را برای "فلج کردن" مصرف کنندگان ارائه دهند ، در صورت داشتن شخصیت صحیح ، ممکن است بیشتر در واقع بهتر باشد.

نکته مهم این است که بفهمید در کدام نوع از شخصیت هستید. اگر شما از نوع شخصی هستید که عاشق تحقیق و مقایسه است ، در این شانس هستید: شما برای تصمیم گیری آگاهانه دامنه کافی دارید.

اگر از طرف دیگر ، شما محور ارزیابی نیستید ، باید محدودیت های خود را بفهمید و یک تلاش آگاهانه برای غلبه بر فلج انتخاب یا تصمیم گیری اشتباه انجام دهید.

درباره نویسنده

فرانک ماتمان، مدرس (استادیار) ، دانشگاه تکنولوژی کوئینزلند و گری مورتیمر، استاد بازاریابی و رفتار مصرف کننده ، دانشگاه تکنولوژی کوئینزلند

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های بهبود عملکرد از لیست پرفروش ترین های آمازون

"قله: رازهایی از علم جدید تخصص"

توسط اندرس اریکسون و رابرت پول

در این کتاب، نویسندگان از تحقیقات خود در زمینه تخصص استفاده می کنند تا بینش هایی را در مورد اینکه چگونه هر فردی می تواند عملکرد خود را در هر زمینه ای از زندگی بهبود بخشد، ارائه دهد. این کتاب راهبردهای عملی برای توسعه مهارت ها و دستیابی به تسلط را با تمرکز بر تمرین عمدی و بازخورد ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"عادت های اتمی: راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد"

توسط جیمز پاک

این کتاب با تمرکز بر تغییرات کوچک که می تواند به نتایج بزرگ منجر شود، راهبردهای عملی برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد ارائه می دهد. این کتاب از تحقیقات علمی و نمونه‌های دنیای واقعی استفاده می‌کند تا توصیه‌های عملی را برای هر کسی که به دنبال بهبود عادات خود و دستیابی به موفقیت است ارائه دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"ذهنیت: روانشناسی جدید موفقیت"

توسط Carol S. Dweck

در این کتاب، کارول دوک به بررسی مفهوم ذهنیت و چگونگی تأثیر آن بر عملکرد و موفقیت ما در زندگی می پردازد. این کتاب بینش هایی را در مورد تفاوت بین یک ذهنیت ثابت و یک ذهنیت رشد ارائه می دهد و استراتژی های عملی برای توسعه ذهنیت رشد و دستیابی به موفقیت بیشتر ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"قدرت عادت: چرا ما کاری را که در زندگی و تجارت انجام می دهیم انجام می دهیم"

توسط چارلز دهیگ

در این کتاب، چارلز داهیگ به بررسی علم پشت ایجاد عادت و چگونگی استفاده از آن برای بهبود عملکرد ما در تمام زمینه های زندگی می پردازد. این کتاب راهبردهای عملی برای ایجاد عادات خوب، شکستن عادت های بد و ایجاد تغییر پایدار ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"هوشمندتر سریعتر بهتر: رازهای سازنده بودن در زندگی و تجارت"

توسط چارلز دهیگ

در این کتاب، چارلز داهیگ علم بهره وری و چگونگی استفاده از آن را برای بهبود عملکرد ما در تمام زمینه های زندگی بررسی می کند. این کتاب از مثال‌ها و تحقیقات واقعی برای ارائه توصیه‌های عملی برای دستیابی به بهره‌وری و موفقیت بیشتر استفاده می‌کند.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید