تصویر Alexas_Fotos
برای پول درآوردن، باید انرژی خود را به شکلی ارائه دهید تا تقاضایی را که وجود دارد برآورده کنید. و اگر چیزی که میفروشید انرژی، کاریزما و شور و شوق باشد، هیچ رقابتی وجود ندارد زیرا اکثر دیگران چیزهایی میفروشند که بیجان، بیعشق و کسلکننده هستند.
بنابراین، چیزهای شما - خدمات شما، خلاقیت شما، هر چیز دیگری - همیشه متفاوت، منحصر به فرد و مطلوب خواهد بود. چرا؟ زیرا شما آن را با انرژی، نیروی الهی، عشق و مراقبت آغشته خواهید کرد.
چیزی که میفروشی عشق است
من مرد جوانی را میشناسم که مغازهای باز کرد. مغازه خیلی کوچکی بود -- فقط دو اتاق کوچک؛ کل مغازه خیلی بزرگتر از یک آشپزخانه معمولی نبود. مغازه شمع، عود، رایحهدرمانی و غیره میفروخت. خیلی از جاهای دیگر شهر هم همین کار را میکردند، اما او کمی متفاوت بود، بنابراین با بقیه رقابت نمیکرد.
مرد جوان مهربان و دوستداشتنی بود. مردم وارد میشدند و او درست همانجا کنارشان بود. با آنها صحبت میکرد، حالشان را بهتر میکرد و آنها با یک بطری عصاره یلانگ یلانگ یا چیزی شبیه به آن از مغازهاش بیرون میرفتند. مطمئنم خیلیها فرق بین یلانگ یلانگ و دینگ-آلینگ را نمیدانستند، اما مهم نبود -- چون حس امنیت، درستکاری و پرورش را القا میکرد.
او یک فواره کوچک در ورودی داشت و این حس خوبی داشت؛ و مغازه بیعیب و نقص بود. چند قفسهای که داشت همیشه پر و مرتب بودند؛ تابلوهای کوچک همه چیز را توضیح میدادند، و او هم همه چیز را توضیح میداد؛ و شما میتوانستید برای درمان آرتروز مادربزرگتان به آنجا سر بزنید. او لزوماً نمیتوانست آن را درمان کند، اما در نهایت یک شمع یا یک کتاب یا چیزی که سرشار از عشق بود، نصیبتان میشد. این مادربزرگتان را خوشحال میکرد، سیستم ایمنیاش کمی قویتر میشد و حالش کمی بهتر میشد.
او روزی ۱۲ ساعت و ۶ روز هفته عشق میفروخت. فروتن و مهربان و خوشصحبت بود؛ و اگر منیتی داشت، مطمئناً در ساعات کاری نبود. مردم او را دوست داشتند؛ آنها به مغازهاش هجوم میآوردند.
پس از چندین سال فروش عشق در بستههای کوچک، او مغازه را به قیمت بیش از ۵۰۰۰۰۰ دلار فروخت -- قیمتی شگفتانگیز برای چند صد فوت مربع مغازه. او از این پول نقد برای سرمایهگذاری دیگری استفاده کرد و همان کار عشق-عشق را آنجا انجام داد. حالا، هشت سال بعد، او سه یا چهار میلیون دلار ثروت دارد و شرکتش به زودی عمومی خواهد شد. وقتی این اتفاق بیفتد، او مبلغ هنگفتی را پس خواهد گرفت -- به همراه یادداشتی از جانب نیروی خدا که میگوید: "این ۲۰ میلیون دلار، رفیق. ممنون که این همه عشق و شیرینی را در این دنیای خاکستری و کسلکننده پخش کردی."
اقدام: تهیه فهرست
یک تکه کاغذ بردارید و خدمات، دانش یا محصولاتی را که با آنها آشنا هستید - کارهایی که در حال حاضر انجام میدهید - بنویسید. سپس لیست دیگری از چیزهایی که ممکن است علاقهمند به ارائه آنها به مردم باشید، بنویسید.
پس از اینکه فهرستهایتان را مرتب کردید، به محصولات، خدمات و اطلاعات موجود در بستهبندی خود نگاهی بیندازید، سپس آنچه دیگران در این زمینهها انجام دادهاند را تجزیه و تحلیل کنید. از خود بپرسید، آیا این محصول دیگر هیجانانگیز است؟ آیا چالشبرانگیز است؟ آیا آگاهیبخش است؟ آیا چیزی به مردم میآموزد؟ آیا آنها را مشتاق میکند و زندگیشان را راحتتر میکند؟ آیا به آنها کمک میکند تا جذابتر یا زیباتر باشند؟ چه چیزی در این محصول ارزشمند است و چگونه میتوان آن را بهبود بخشید؟
شاید بتوانید یک محصول بسیار معمولی که همه با آن آشنا هستند را بردارید و کمی چیز به آن اضافه کنید که آن را کاملاً وسوسهانگیز کند.
به زندگی تجاری خود تاکنون نگاه کنید. چه چیزی فروختهاید؟ فرض کنید همیشه نیروی کار خود را فروختهاید و در حال حاضر برای کسی کار میکنید. چه کاری میتوانید انجام دهید تا انرژی بیشتری را صرف کاری که ارائه میدهید کنید؟ ممکن است بگویید: «چه انرژی بیشتری بگذارم و چه نگذارم، همان مقدار پول را دریافت میکنم»، اما نکته این نیست.
در کارتان به خودتان انرژی بدهید
اگر در کارتان به خودتان انرژی بدهید، متوجه خواهید شد که: (1) انجام کار برایتان لذتبخشتر میشود، (2) احتمال ارتقای شغلی یا افزایش حقوق شما بیشتر میشود، و (3) انرژیتان آنقدر بالا میرود که از شغلتان فراتر میروید و شاید به شرکت دیگری بروید که دو برابر به شما حقوق میدهد. و شما این کار را با کمی زودتر رسیدن، کمی دیرتر ماندن، بهبود کارایی و تلاش برای برقراری ارتباط عاطفی با اطرافیانتان انجام میدهید.
خوب است که همین الان، صرف نظر از اینکه شرایط فعلی چقدر کسلکننده است، تمرین کنیم که انرژی خود را صرف کنیم. بعدها در زندگی، آن انرژی به پول نقد در بانک یا فراوانی یا شگفتی از هر نوعی تبدیل خواهد شد.
طبق قانون متافیزیکی عرضه و تقاضا، نباید میزان چیزی که ارائه میدهید را محدود کنید. لازم نیست اجازه دهید دنیا از شما استفاده کند، اما باید ببخشید زیرا میخواهید دریافت کنید. پس با بخشیدن شروع کنید. از توجه و تمرکز خود، از عشق خود و از انرژی خود مایه بگذارید.
خودت را با احساسات منفی نسبت به دیگران نابود نکن؛ اگر نمیتوانی آنها را دوست داشته باشی، خنثی باش. مشتاق باش، پذیرا باش و برای آن تلاش کن، زیرا با محدود کردن خودت، تا آخر عمر در یک نقطه با یک حقوق گیر میکنی.
وقتی موافقت میکنید که به عنوان بخشی از برنامه عملی خود، کمک کنید و وقتی شروع به بررسی چگونگی بهبود خدمات، دانش یا محصول خود میکنید، این شما را به مرحله بعدی میبرد. این شما را به انرژی بالاتر، سرعت بیشتر، حقوق بیشتر و فرصتهای بزرگتر میرساند. این شما را به پول آسان میرساند. مقداری پول پیدا خواهید کرد، یا مقداری برنده خواهید شد، یا ناگهان مقدار زیادی پول به دستتان خواهد رسید. منتظر پاداش باشید!
عرضه و تقاضا
وقتی زندگی، محصولات و غیره خود را با انرژی اشباع کنید، خواهید دید که قانون عرضه و تقاضا دیگر صدق نمیکند. این قانون فقط مربوط به دنیای تیک تاکی است که اطراف خود میبینیم. وقتی ترفند اختصاص انرژی به فعالیتهای پولساز خود را بفهمید، دیگر صدق نمیکند.
برای درک صحیح این ایده، ابتدا باید یک تغییر ظریف در خودآگاهی خود ایجاد کنید. باید از تمرکز روی خودتان -- "من به چه چیزی نیاز دارم؟ چه کسی خواستههای مرا برآورده میکند؟ چه چیزی خواهم خورد؟ چه کسی چیزهایی را که میخواهم به من میدهد؟" -- به جای آن، روی نیازهای دیگران تمرکز کنید.
این به این معنی نیست که شما باید به یک موسسه خیریه تبدیل شوید یا خودتان را از نظر مالی ناتوان کنید. این بیشتر راهی برای بیان این است که نیازهای شما زمانی برآورده میشوند که بتوانید راهی برای ابراز انرژی و برآورده کردن نیاز شخص دیگری پیدا کنید. این خودتوانمندسازی است. امید به اینکه کسی آن را برای شما حل کند، ناتوانکننده است، زیرا نتیجه رضایتبخش همیشه خارج از کنترل شماست و تابع هوسهای دیگران است.
بنابراین تمرکز خود را به این تغییر دهید: «چگونه امروز نیازهای شخص دیگری را برآورده کنم و در این فرآیند دستمزد بگیرم؟» هیچ راهی برای کسب درآمد در این سیاره جز برآورده کردن نیازهای مردم وجود ندارد. این فقط یک تغییر در خودخواهی است. ابتدا، شما روی خدمت به دیگران تمرکز میکنید و به این ترتیب به خودتان خدمت میکنید.
مردم به چه چیزهایی نیاز دارند؟
با تمرکز بر نیازهای مردم، به وفور نعمت دست مییابید. وقتی به بازار زندگی نگاه میکنیم، آیا این درست نیست که بسیاری از محصولات کار نمیکنند؟ در چند رستوران غذا خوردهاید که تمیز یا مشتریمدار نیستند؟ چند کسب و کار وجود دارد که فقط برای آزار دادن مردم به جای دوست داشتن آنها و برآورده کردن نیازهایشان وجود دارد؟
محصولات بیکیفیت و تاجران کلاهبردار زیادی وجود دارند که هنوز به این سوال که «چگونه نیازهای مشتریانم را برآورده کنم» فکر نکردهاند. اغلب اوقات، نیاز مشتری ممکن است فقط یک نیاز عاطفی باشد تا در حالی که شما چیزی به او میفروشید، با شما در مورد زندگیاش صحبت کند.
اگر فروش محصولات برایتان جذاب است، به محصولاتی فکر کنید که به آنها اعتقاد دارید، محصولاتی که ارزش پول خرج کردن را دارند. از خودتان بپرسید، آیا میتوانم قلب و روحم را روی محصول بگذارم؟ آیا میتوانم مشتاق باشم و واقعاً این وسیله را دوست داشته باشم، واقعاً به مشتریانم خدمت کنم؟
بنابراین، بازی این است که چیزی را که مردم نیاز دارند، برایشان فراهم کنید، اطلاعات مفید را به آنها منتقل کنید و در حین فروش، انرژی عاشقانهای از خود ساطع کنید. شما باید در سطح احساسات، نیازها و خواستهها به بشریت بپیوندید. باید آنها را پرورش دهید و در کنار مردم باشید. باید همدلی کنید و انرژی بگذارید.
عشق در عمل
اگر در سطح انسانی برای مردم باشید، به شما کمک میکند تا محصولات را بفروشید. این عشق در عمل است. عشق در عمل نوعی شفقت است. آیا عالی نمیشد اگر میتوانستید یک میلیون یخچال بفروشید و همزمان کلی شفقت جمع کنید؟ حالا این یک خاطره دوستداشتنی خواهد بود که در پایان عمرتان به آن نگاه کنید، اینطور نیست؟
وقتی در کاری که انجام میدهید نیروی الهی را داشته باشید، دیگر رقابتی وجود نخواهد داشت و دیگر قربانی نوسانات بازار و فراز و نشیبهای عرضه و تقاضا نخواهید بود. شما به تنهایی و با تکیه بر خودتان، کیلومترها جلوتر از بقیه هستید.
با اجازه ناشر تجدید چاپ شده است،
شرکت هی هاوس © استوارت وایلد. www.hayhouse.com
منبع مقاله
کتاب مقدس پول کم
نوشته استوارت وایلد.
«اگر فکر کنید پول شر و پلید است، همسو شدن با آن دشوار است. اما وقتی به این درک برسید که پول خنثی است، به راحتی میتوانید ببینید که داشتن پول لزوماً کسی را محروم نمیکند. هیچ دلیلی وجود ندارد که نتوانید بسیار ثروتمند باشید و همچنان فردی بسیار معنوی و فوقالعاده سخاوتمند - همسو با نیروی الهی - با قلبی عظیم و دلسوز برای هر کسی که ملاقات میکنید، باشید.» - استوارت وایلد
اطلاعات/سفارش این کتابهمچنین به عنوان نسخه کیندل موجود است.
کتابهای بیشتر از این نویسنده.
درباره نویسنده
استوارت وایلد، نویسنده و مدرس، یکی از شخصیتهای واقعی جنبش خودیاری و پتانسیل انسانی بود. سبک او طنزآمیز، بحثبرانگیز، تأثیرگذار و دگرگونکننده است. او بیش از ... نوشته است. کتاب 10از جمله آنهایی که مجموعه بسیار موفق پنجگانه تائوس را تشکیل میدهند، که در ژانر خود آثار کلاسیک محسوب میشوند. این آثار عبارتند از: جملات تاکیدی، نیرو، معجزات، تسریع و ترفند پول داشتن مقداری است. کتابهای استوارت به ۱۲ زبان ترجمه شدهاند. از وبسایت او به آدرس زیر دیدن کنید. www.stuartwilde.com
