چه در آخرین لحظه بلیط هواپیما رزرو کنید، چه به امید گرفتن صندلی برای یک کنسرت پرطرفدار یا به دنبال رفتن به یک بازی بی‌هیجان فوتبال پیش فصل باشید، ممکن است با چیزی مواجه شوید که به آن معروف است. قیمت گذاری پویا.

با استفاده از این استراتژی، شرکت ها آنچه را که در پاسخ به تقاضا شارژ می کنند، تنظیم می کنند. آن‌ها می‌توانند قیمت‌ها را به‌اندازه‌ای که بازار متحمل می‌شود در زمان واقعی کاهش یا افزایش دهند تا درآمدی را که از طریق فروش به دست می‌آورند به حداکثر برسانند.

علاوه بر شرکت های هواپیمایی و تیم های ورزشی, هتل های زنجیره ای, شرکتهای اجاره اتومبیل, پلت فرم های اشتراک گذاری سواری, شرکت های سرگرمی, خطوط کشتی رانی مسافری و هرکدام خرده فروشانی که کالاهای فصلی یا اقلام گرم را می فروشند از قیمت گذاری پویا استفاده کنید

متکی بر نرم افزارهای تخصصی و الگوریتم های پیچیده نظارت دقیق بر تعداد باقیمانده محصولات موجود، به همراه مدت زمان باقی مانده تا فروش یا تلف شدن آن. قیمت ها بر این اساس تعدیل می شوند.

چرا قیمت گذاری پویا مهم است

صنایع ورزشی و سرگرمی انگیزه زیادی برای استفاده از قیمت گذاری پویا دارند.

از آنجایی که بلیط های رویدادهای ورزشی و سرگرمی قابل فروش مجدد هستند، هر شکافی بین ارزش اسمی آنها و آنچه طرفداران مایل به پرداخت هستند منجر به گشایش در بازار برای دلالان.

برای رویدادهای محبوب مانند بازی های پلی آف یا تورهای دهه ای یکبار، کارگزاران با تکنولوژی پیشرفته می تواند تعداد زیادی بلیط را از فروشنده اصلی بگیرد و آنها را با نشانه گذاری های بزرگی که برای تیم های ورزشی، هنرمندان یا مکان ها سودی ندارد، دوباره بفروشید.

وقتی یک تیم، یک شرکت سرگرمی یا فروشنده ای که استخدام کرده است از قیمت گذاری پویا استفاده می کند، حداقل در حالت ایده آل، درآمد بیشتر بلیط به جیب افراد مسئول این رویدادها سرازیر می شود. یعنی اگر کنسرت‌داران در نهایت پرداخت کنند ۴۴۹ دلار آمریکا برای دیدن اجرای تیلور سویفتبرای آنها منطقی تر است که این مبلغ را به یک فروشنده رسمی بپردازند، نه یک اسکالپر که 75 دلار برای بلیط هایی که هرگز قصد استفاده از آن را نداشته اند، پرداخت کرده است.

بلیت سوئیفت، اسپرینگستین

برای به حداکثر رساندن درآمد حاصل از فروش، قیمت گذاری پویا منطقی است. با این حال، از آن زمان، رفتار منصفانه عامل مهمی در تصمیم گیری های قیمت گذاری است مشتریان نمی خواهند مورد سوء استفاده قرار گیرند. احتمالاً به همین دلیل است که تیم های ورزشی و شرکت های سرگرمی بی میلی بوده اند برای تعیین قیمت ها در سطوح بسیار بالا که ممکن است به شهرت آنها آسیب برساند.

زمانی که قیمت گذاری پویا باعث می شود مردم احساس ناهنجاری کنند، یک اعتراض عمومی می تواند رخ دهد. یک مثال خوب در تابستان 2022 رخ داد، زمانی که Ticketmaster، فروشنده و توزیع کننده اصلی بلیط ایالات متحده، هرکدام 5,000 دلار از طرفداران دریافت کرد یا بیشتر برای برخی از بهترین صندلی ها برای تور 2023 بروس اسپرینگستین.

طرفداران تیلور سوئیفت گمان می کنند که همین اتفاق در نوامبر 2022 و پس از پیش فروش تور بعدی او رخ داد - اولین بار در چهار سال گذشته - شکست خورده. سیستم‌های Ticketmaster در میان تقاضای بالا از کار افتاد - حدود 2 میلیون بلیت در یک روز فروخته شد - منجر به قیمت های فروش مجدد فوق العاده بالا، طرفداران ناامید می شود. یکی از مدیران Ticketmaster به من گفت که از قیمت گذاری پویا استفاده نشده است و قیمت ها در طول فروش ثابت بوده است.

با این وجود، Ticketmaster این کار را کرده است بحث قیمت گذاری پویا استاندارد صنعت است، پس انتظار نداشته باشید به این زودی از بین برود.

درباره نویسنده

اوونچ یلماز، استادیار عملیات، دانشگاه کلرادو در بولدر

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های توصیه شده:

سرمایه در قرن بیست و یکم
توسط توماس پیکتی (ترجمه آرتور گلدمامر)

In سرمایه در قرن بیست و یکم توماس Piketty تجزیه و تحلیل مجموعه ای منحصر به فرد از داده ها از بیست کشور، تا قرن هجدهم تا به حال، برای کشف الگوهای اقتصادی و اجتماعی کلیدی است. اما روند اقتصادی، اعمال خدا نیست. Thomas Piketty می گوید: اقدام سیاسی در گذشته نابرابری های خطرناکی را محدود کرده است و ممکن است این کار را دوباره انجام دهد. کار جاه طلبی فوق العاده، اصالت و سختی سرمایه در قرن بیست و یکم درک ما از تاریخ اقتصادی را بررسی می کند و امروز با درس های فراطبیعی مواجه است. یافته های او بحث را تغییر خواهد داد و دستور کار نسل بعدی تفکر در مورد ثروت و نابرابری را تنظیم می کند.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و / یا سفارش این کتاب در آمازون.

فورچون طبیعت: نحوه کسب و کار و جامعه با سرمایه گذاری در طبیعت رشد می کند
توسط مارک R. Tercek و جاناتان S. آدامز.

طبیعت ارزش چیست؟ پاسخ به این سؤال که به طور سنتی در شرایط محیطی مطرح شده است، انقلابی در نحوه فعالیت ما است. که در فورچون طبیعتمارک Tercek، مدیر عامل شرکت حفاظت از طبیعت و بانکداری سرمایه گذار پیشین، و جاناتان آدامز، نویسنده علمی استدلال می کنند که طبیعت نه تنها پایه ریزی بشر است، بلکه همچنین هوشمندانه ترین سرمایه گذاری تجاری است که هر کسب و کار یا دولت می تواند انجام دهد. جنگل ها، سیلاب ها و صخره های آبشار اغلب به عنوان مواد خام و یا به عنوان موانعی به نام پیشرفت پاک می شوند، در حقیقت برای رفاه آینده ما به عنوان فن آوری و یا قانون و یا نوآوری کسب و کار مهم است. فورچون طبیعت یک راهنمای ضروری برای رفاه اقتصادی و محیط زیست جهان را ارائه می دهد.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و / یا سفارش این کتاب در آمازون.

فراتر از خشم: چه اشکالی با اقتصاد ما و دموکراسی ما رفته است، و چگونه به حل آن -- توسط رابرت B. رایش

رابرت ب. ریچ در این کتاب به موقع استدلال می کند که هیچ چیز خوبی در واشنگتن رخ نمی دهد مگر اینکه شهروندان با انرژی و سازماندهی شوند تا اطمینان حاصل کنند که واشنگتن به نفع مردم عمل می کند. اولین قدم دیدن تصویر بزرگ است. Beyond Outrage نقاط مختلفی را به هم متصل می کند ، نشان می دهد که چرا افزایش سهم درآمد و ثروت که به بالاترین سطح می رود ، مشاغل و رشد را برای همه افراد سرگرم کرده است و دمکراسی ما را تضعیف می کند. باعث شده آمریکایی ها به طور فزاینده نسبت به زندگی عمومی بدبین شوند. و بسیاری از آمریکایی ها را در مقابل یکدیگر قرار داد. او همچنین توضیح می دهد که چرا پیشنهادات "حق رگرسیون" اشتباه مرده است و نقشه راه مشخصی از کارهایی که باید به جای آن انجام شود فراهم می کند. در اینجا طرحی برای هر کس که به آینده آمریکا اهمیت می دهد ، آمده است.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و یا سفارش این کتاب در آمازون است.

این تغییرات همه چیز: اشغال وال استریت و جنبش 99٪
توسط سارا ون ژلر و کارکنان YES! مجله

این همه چیز تغییر نشان می دهد که جنبش اشغال چگونه افراد و جهان را به خود جلب می کند، نوع جامعه ای که باور دارند امکان پذیر است و مشارکت در ایجاد جامعه ای که برای 99٪ کار می کند و نه فقط 1٪. تلاش های این جنبش غیر متمرکز و سریع در حال ظهور منجر به سردرگمی و سوء تفاهم شده است. در این جلد، سردبیران بله مجله از صدای اعتراضات داخل و خارج از کشور برای آوردن مسائل، فرصت ها و شخصیت های مرتبط با جنبش اشغال وال استریت جمع آوری می شود. این کتاب شامل مشارکتهای نائومی کلین، دیوید کورتن، ربکا سولنیت، رالف نادر و دیگران، و همچنین فعالین اشغالی است که از همان ابتدا بودند.

اینجا کلیک کنید برای اطلاعات بیشتر و / یا سفارش این کتاب در آمازون.