چگونه دیگران را با استفاده از ارزشهای خود متقاعد سازند

چگونه دیگران را با استفاده از ارزشهای خود متقاعد سازند

اگر شما می خواهید مردم را در سیاست متقاعد کنید، سعی کنید مجدد بحث خود را برای تجدید نظر به ارزش های اخلاقی مخالف، نه خود را.

در سیاست های امروز آمریکا، ممکن است پیام های مؤثر سیاسی که در مسائل مربوط به مسائل داغ مانند زوج های همجنسگرایانه، بیمه درمانی ملی و هزینه های نظامی صورت می گیرد، غیرممکن باشد. اما، بر اساس تحقیقات جدید راب ویلر، جامعه شناس دانشگاه دانشگاه استنفورد، راهی برای رسیدن به پیامهایی وجود دارد که می تواند منجر به سیاستمداران پیدا کردن زمینه مشترک شود.

وییر می گوید: "ما کشف کردیم که موثرترین استدلال هایی که در آن شما یک راه جدید برای ارتباط یک موقعیت سیاسی با ارزش های اخلاقی مخاطبان خود را پیدا می کنید."

"اصلاح اخلاقی برای مردم بصری نیست"

ویلیر می گوید، گرچه اغلب تماشای طبیعت طبیعی است که استدلال های سیاسی در ارزش های اخلاقی خود متمرکز شوند، این استدلال ها کمتر قانع کننده تر از استدلال های اخلاقی است.

همکارش متی فینبرگ، استادیار رفتار سازمانی در دانشگاه تورنتو، می گوید که برای متقاعد کردن، استدلال های سیاسی را برای تجدید نظر به ارزش های اخلاقی کسانی که دارای موضع سیاسی مخالف هستند تجدید نظر می کنند. کار آنها به صورت آنلاین نمایش داده می شود شخصیت و روانشناسی اجتماعی بولتن.

فاینبرگ می گوید: چنین تجدید نظر اخلاقی مجدد متقاعد کننده است، زیرا توافق ظاهری بین یک موقعیت سیاسی و ارزش های اخلاقی مخاطبان را افزایش می دهد.

درواقع، ویلیر اشاره می کند که تحقیق نشان می دهد که "راه موثر بالقوه برای ایجاد حمایت مردمی در دنیای سیاسی بسیار قطبی شده ما". ایجاد موفقیت دو جانبه در زمینه های قانونی- چه در کنگره و چه در مجلس نمایندگان- نیازمند چنین رویکردی پیچیده برای ایجاد ائتلاف ها او اضافه می کند که در میان گروه ها همواره با یکدیگر هماهنگ نیستند.

آیا شما به کیفیت یا خلوص می روید؟

فاینبرگ و ویلیر بر تحقیقات گذشته متذکر شدند که نشان می دهد لیبرال ها و محافظه کاران آمریکایی تمایل به ارزش های مختلف اخلاقی را به اندازه های متفاوت تایید می کنند. به عنوان مثال، لیبرال ها تمایل بیشتری به مراقبت و برابری دارند که در آن محافظه کاران بیشتر به ارزش هایی مانند وفاداری گروهی، احترام به اقتدار و خلوص توجه دارند.

آنها سپس چهار تحقیق را انجام دادند که اندیشه های اخلاقی را مطابق با اهداف اخلاقی مخاطبان مطرح می کردند و حتی در مورد مسائل سیاسی عمیق تثبیت می کردند. در یک مطالعه، شرکت کنندگان محافظه کار از طریق اینترنت با عباراتی ارائه می شود که از قانونی بودن ازدواج همجنسگرایانه حمایت می کنند.

شرکت کنندگان محافظه کار در نهایت توسط یک استدلال مبتنی بر میهن پرستی متقاعد شدند که "زوج های همجنسگرای آمریکایی افتخار و وطن پرست هستند ... [که] به اقتصاد آمریکا و جامعه آمریکا کمک می کند".

از طرف دیگر، با گذشت ایجابی که به دلیل قانونی بودن ازدواج همجنسگرایانه از لحاظ عدالت و برابری استدلال کرد، آنها به طور قابل توجهی کمتر متقاعد شدند.

Feinberg و Willer نتایج مشابهی را برای مطالعاتی که محافظه کاران را هدف قرار داده بودند با پیام بیمه سلامت طرفداران ملی و لیبرال هایی با استدلال برای هزینه های بالای نظامی و ایجاد زبان رسمی ایالات متحده آموختند. در همه موارد، پیام ها به طور قابل توجهی بیشتر متقاعد کننده بودند، زمانی که آنها متناسب با ارزش های بیشتر توسط مخاطبان مورد تایید قرار گرفت.

ویلر می گوید: "اخلاق می تواند منبع تقسیم سیاسی، مانع ایجاد حمایت دو حزبی برای سیاست ها باشد." "اما اگر شما بتوانید موضع خود را به اعتقادات اخلاقی عمیق و محکم مخاطبان خود متصل کنید، می تواند یک پل باشد."

مبارزه با تحریم ها

ویلر می گوید: "اصلاحات اخلاقی برای مردم بصری نیست." "هنگامی که خواسته شد تا استدلال های سیاسی اخلاقی را انجام دهد، مردم تمایل دارند که به آن ها اعتقاد داشته باشند، نه به مخاطب مخالف - اما تحقیق این نوع استدلال را غیر قابل پیش بینی می کند."

برای آزمایش این، محققان دو مطالعه اضافی را انجام دادند که به بررسی استدلال های اخلاقی که مردم معمولا انجام می دادند. آنها از گروهی از لیبرال های خود گزارش داده اند که می خواهند استدلال هایی را انجام دهند که محافظه کارانه را برای حمایت از ازدواج های همجنسگرانه و گروه محافظه کاران برای متقاعد کردن لیبرال ها برای حمایت از زبان انگلیسی به عنوان زبان رسمی ایالات متحده متقاعد سازند.

آنها دریافتند که در هر دو تحقیق، اکثر شرکت کنندگان پیامهایی با محتوای اخلاقی قابل توجهی ایجاد کردند و بیشتر این محتوای اخلاقی، ارزشهای اخلاقی خود را دقیقا نشان دادند، دقیقا همان استدلالی که سایر مطالعات نشان داده بودند بی اثر بودند.

فاینبرگ می گوید: "گرایش طبیعی ما این است که استدلال های سیاسی را از لحاظ اخلاق خودمان مطرح کنیم، اما موثرترین استدلال ها بر اساس ارزش هایی است که هر کس در تلاش برای متقاعد کردن آن است".

در مجموع، ویلیر و فاینبرگ شش مطالعه آنلاین را انجام دادند که شامل شرکت کنندگان 1,322 بودند.

منبع: دانشگاه استنفورد

کتاب های مرتبط:

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = 1477452222؛ maxresults = 1}


 دریافت آخرین با ایمیل

مجله هفتگی الهام روزانه

مقالات بیشتر با این نویسنده

شما همچنین دوست خواهید

غریبه های INNERSELF

ماه کامل بر فراز استون هنج
هفته جاری فال: 20 تا 26 سپتامبر 2021
by پم جواناهان
این مجله هفتگی طالع بینی بر اساس تأثیرات سیاره ای طراحی شده است ، و دیدگاه ها و ...
شناگر در گستره وسیعی از آب
شادی و تاب آوری: پادزهر آگاهانه برای استرس
by نانسی وینچارت
ما می دانیم که ما در دوران بسیار خوبی در حال گذر هستیم ، شیوه جدیدی از زندگی ، زندگی و…
پنج در بسته ، یکی زرد دردناک و دیگری سفید
از اینجا به کجا می رویم؟
by ماری ت. راسل، InnerSelf.com
زندگی می تواند گیج کننده باشد. چیزهای زیادی در حال رخ دادن است ، بنابراین انتخاب های زیادی به ما ارائه شده است. حتی یک…
الهام یا انگیزه: کدام بهتر کار می کند؟
الهام یا انگیزه: کدام اول مطرح می شود؟
by آلن کوهن
افرادی که مشتاق هدفی هستند ، راه هایی برای رسیدن به آن پیدا می کنند و نیازی به تقلب ندارند…
شبح عکس کوهنورد با استفاده از یک انتخاب کننده برای حفظ امنیت خود
اجازه دهید ترس را تغییر دهید ، در آن حرکت کنید و آن را درک کنید
by لارنس دوچین
ترس احساس تاسف می کند. راهی اطراف آن نیست. اما اکثر ما به ترس خود در شرایطی پاسخ نمی دهیم…
زنی که پشت میز نشسته و نگران به نظر می رسد
نسخه من برای اضطراب و نگرانی
by جودی بیوو
ما جامعه ای هستیم که دوست داریم نگران باشیم. نگرانی آنقدر رایج است که تقریباً از نظر اجتماعی قابل قبول است.…
جاده منحنی در نیوزلند
اینقدر به خود سخت نگیرید
by ماری تی. راسل، InnerSelf
زندگی شامل انتخاب هایی است ... برخی انتخاب های "خوب" هستند و برخی دیگر نه چندان خوب. با این حال هر انتخاب…
مردی که روی بارانداز ایستاده و چراغ قوه را به آسمان می تاباند
برکت برای جویندگان روحانی و افرادی که از افسردگی رنج می برند
by پیر پرادروند
امروزه چنین نیازی در جهان به لطف ترین و عظیم ترین شفقت و عمیق تر ، بیشتر وجود دارد ...
وقتی خدا مثل شما و من روی زمین ظاهر شود
وقتی خدا مثل شما و من روی زمین ظاهر شود
by آلن کوهن
خداوند الوهیت را از طریق مردم آشکار می کند. ما پنجره هایی هستیم که بهشت ​​از طریق آنها به درون ines
مستقل Entwined: Venus Retrograde 25th جولای - 6th September 2015
مستقل Entwined: Venus Retrograde 25th جولای - 6th September 2015
by سارا ورکاس
ناهید در شیر ، پر زرق و برق ، نمایشی ، پرشور و درخشان است ، اما در شکل ظریف…
چهار مرحله برای رها کردن انتظارات و عشق بیشتر
چهار مرحله برای رها کردن انتظارات و عشق بیشتر
by جودی بیو، MA، MFT
همه ما آزارهای روزمره را با افراد اطرافمان تجربه می کنیم. چیزی که مسخره می شود…

بیشترین مطلب خوانده شده

چگونه زندگی در ساحل با سلامتی ضعیف ارتباط دارد
چگونه زندگی در ساحل با سلامتی ضعیف ارتباط دارد
by جکی کاسل ، استاد اپیدمیولوژی مراقبت های اولیه ، مشاور افتخاری در بهداشت عمومی ، دانشکده پزشکی برایتون و ساسکس
اقتصاد متزلزل بسیاری از شهرهای سنتی ساحلی از زمان…
چگونه می توانم بدانم چه چیزی برای من مناسب است؟
چگونه می توانم بدانم چه چیزی برای من مناسب است؟
by باربارا برگر
یکی از بزرگترین چیزهایی که من کار روزانه با مشتریان را کشف کرده ام این است که بسیار سخت است…
مسائل رایج برای فرشتگان زمین: عشق، ترس و اعتماد
مسائل رایج برای فرشتگان زمین: عشق، ترس و اعتماد
by سونیا گریس
همانطور که یک فرشته خاکی بودن را تجربه خواهید کرد ، خواهید فهمید که مسیر خدمات با
صداقت: تنها امید برای روابط جدید
صداقت: تنها امید برای روابط جدید
by سوزان کمپبل، Ph.D.
با توجه به اکثر مجردهایی که در سفرهایم ملاقات کرده ام ، شرایط معمول قرار ملاقات fra
نقش های مردانه در دهه 1970 کمپین های ضد جنسیت می تواند ما را در مورد رضایت به ما بیاموزد
نقش های مردانه در دهه 1970 کمپین های ضد جنسیت می تواند ما را در مورد رضایت به ما بیاموزد
by لوسی دلاپ ، دانشگاه کمبریج
جنبش مردان ضد جنسیت در دهه 1970 دارای زیرساختی از مجلات ، کنفرانس ها ، مراکز مردان بود ...
Chakra Healing Therapy: رقصیدن نسبت به قهرمان داخلی
Chakra Healing Therapy: رقصیدن نسبت به قهرمان داخلی
by گلن پارک
رقص فلامنکو تماشای آن بسیار لذت بخش است. یک رقصنده خوب فلامنکو اعتماد به نفس سرشار از خود را نشان می دهد ...
گام به سوی صلح با تغییر روابط ما با اندیشه
پیوستن به صلح با تغییر روابط ما با فکر
by جان پتاچک
ما زندگی خود را غرق در سیل افکار می گذرانیم ، غافل از اینکه بعد دیگری از آگاهی
تصویری از سیاره مشتری در افق ساحل سنگین اقیانوس
آیا مشتری سیاره امید است یا سیاره نارضایتی؟
by استیون فارست و جفری ولف گرین
در رویای آمریکایی که در حال حاضر از بین رفته است ، ما سعی می کنیم دو کار انجام دهیم: درآمدزایی و ضرر ...

به دنبال InnerSelf در

آیکون فیس بوکنماد توییترآیکون یوتیوبنماد اینستاگرامنماد pintrestآیکون rss

 دریافت آخرین با ایمیل

مجله هفتگی الهام روزانه

زبانهای در دسترس

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

نگرش جدید - امکانات جدید

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | بازار داخلی
کپی رایت © 1985 - 2021 InnerSelf انتشارات. همه حقوق محفوظ است.