{vembed Y = MO5msDudDDI}

یک مطالعه جدید نشان می دهد هنگام انتخاب مواد غذایی هنگامی که با دوستان هستیم ، تمایل داریم با ویژگی هایی مطابقت داشته باشیم که دیگران بتوانند اندازه گیری یا رتبه بندی کنند ، از جمله اندازه یا قیمت ، اما احساس راحتی داشته باشیم که راه خودمان را بر روی مواردی مانند طعم یا شکل بگذرانیم. .

محققان می گویند ما این کار را انجام می دهیم تا از بی حوصلگی جلوگیری کنیم.

این یک سناریوی آشناست: شما برای غذا خوردن با یک دوست بیرون می روید و او سالاد سزار سفارش می دهد. انتخاب دوست شما باعث می شود که شما یک سالاد را نیز سفارش دهید ، فقط تصمیم می گیرید که چیزها را کمی مخلوط کنید و به جای آن یک سالاد سرآشپز را انتخاب کنید. این سناریو در مرکز یک معما بازاریابی پایدار قرار دارد: چرا ما بیشتر احتمال داریم که از دوستان خود در دامنه های خاصی کپی کنیم اما در سایرین نه؟

انتخاب های غذایی و دوستان ما

از طریق یک سری آزمایشات 11 ، کلی هاوکس ، استاد بازاریابی در دانشکده مدیریت ارشد دانشگاه اوون در دانشگاه وندربیلت ، و همكاران وی به بررسی تعدادی از تفاوتهای ظریف حاكم بر این تصمیمات پرداختند.

در حالی که آنها در انتخاب مواد غذایی متمرکز بودند ، آنها همچنین به یک سناریوی دادن خیرخواهانه برای بررسی اینکه آیا یافته های آنها می تواند در سایر زمینه های تصمیم گیری گسترش یابد ، نگاه کردند.

به طور گسترده ، ما تمایل داریم که با انتخاب دیگران در امتداد خطوط آراء مطابقت داشته باشیم. اینها ممکن است خصوصیات عددی مانند اندازه ، قیمت و یا عدد باشد ، بلکه مفاهیم مبتنی بر ارزش انتزاعی تر مانند سلامت درک شده ، اعتبار و اعتبار را نیز دارند.

هاوز می گوید: "ویژگیهای معمولی مواردی هستند که ما به طور کلی اعتقاد داریم که نظم خاصی وجود دارد." "بنابراین به عبارت دیگر ، یکی بهتر از دیگری است."

او می گوید: "اگر دستور تهیه یك مخروط بستنی دو قلاب بزنید ، ممکن است این نتیجه را بفهمم كه این موقعیتی است كه ما در آن جشن می گیریم یا با هم غرق می شویم." "اما اگر شما یک مخروط بستنی تک قاشق را سفارش دهید ، من به جای آن می توانم فکر کنم ،" خوب ما از یک درمان لذت می بریم ، اما نمی خواهیم با آن خیلی دور شویم. " و این مثالی است که من می خواهم به سراغ اندازه های کوچکتر بروم. خیلی زیاد است راحت تر برای ناسازگاری در این بعد. "

ما همان فشار را برای مطابقت با آنچه محققان از ویژگیهای اسمی استفاده می کنند ، احساس نمی کنیم. اینها ویژگیهای ذهنی مانند شکل یا عطر و طعم هستند. در آزمایش اهدای عضو ، انتخاب خیریه به عنوان صفت اسمی عمل کرد و محققان دریافتند که همان اثر - مطابق با مبلغ اهدا ، اما نه خیرین - همچنان ادامه دارد.

کارمندان نیز

علاوه بر این هاوز و همكارانش دریافتند كه ما فقط با انتخاب های معمول دوستان خود مطابقت نداریم ، ما با كارمندان فروشگاه همخوانی داشتیم. وقتی از آنها سؤال شد ، شرکت کنندگان که تصمیم به مطابقت داشتند ، گفتند که تمایل به جلوگیری از ناراحتی اجتماعی تصمیمات خود را رها کردند.

هاوز می گوید یافته های وی می تواند به مدیران در تصمیم گیری بهتر در مورد نحوه شکل گیری انتخاب مصرف کنندگان از طریق علائم فروشگاه ، تعامل کارمندان و سایر نشانه ها کمک کند.

"بسیاری از مناطق مختلف وجود دارد که در آنها می توان این ویژگیهای اسمی-مقابل-نظم را در بازار بازی کرد."

درباره نویسنده

یافته ها در مجله تحقیقات بازاریابی.

مربیان اضافی از دانشگاه پیتسبورگ و دانشگاه سیمون فریزر هستند.

منبع: دانشگاه واندربیلت

کتاب های مرتبط:

بدن امتیاز را حفظ می کند: ذهن و بدن مغز در درمان تروما

توسط بسل وان در کلک

این کتاب به بررسی ارتباط بین تروما و سلامت جسمی و روانی می پردازد و بینش ها و استراتژی هایی را برای بهبود و بهبودی ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

نفس: علم جدید یک هنر گمشده

توسط جیمز نستور

این کتاب علم و تمرین تنفس را بررسی می کند و بینش ها و تکنیک هایی را برای بهبود سلامت جسمی و روانی ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

پارادوکس گیاهی: خطرات پنهان در غذاهای "سالم" که باعث بیماری و افزایش وزن می شوند

توسط استیون آر گاندری

این کتاب به بررسی پیوندهای بین رژیم غذایی، سلامتی و بیماری می پردازد و بینش ها و استراتژی هایی را برای بهبود سلامت و تندرستی کلی ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

کد ایمنی: پارادایم جدید برای سلامت واقعی و ضد پیری رادیکال

توسط جوئل گرین

این کتاب با تکیه بر اصول اپی ژنتیک و ارائه بینش ها و استراتژی هایی برای بهینه سازی سلامت و پیری، دیدگاه جدیدی در مورد سلامت و ایمنی ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

راهنمای کامل روزه داری: بدن خود را از طریق روزه متناوب، متناوب و طولانی شفا دهید

توسط دکتر جیسون فانگ و جیمی مور

این کتاب علم و عمل روزه داری را بررسی می کند و بینش ها و استراتژی هایی را برای بهبود سلامت و تندرستی کلی ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید