احساسات، بزرگسالان سالخورده را باز می گذارند تا دچار شوک شوند

یک مطالعه جدید نشان می دهد هنگامی که احساسات بزرگسالان بالغ به حالت هیجان یا خشم می رسند، احتمال بیشتری نسبت به افراد جوان در طرح های جعلی به نظر می رسد.

محققان می گویند که این دو احساس که به عنوان احساسات "هیجانی شدید" شناخته می شوند می توانند به تصمیم گیری های خطرناک در مقایسه با احساسات کم خفیف مانند احساس افسردگی، خستگی یا خستگی منجر شوند.

هزینه تقلب مالی در سالانه میلیاردها دلار است و بسیاری از قربانیان سالخورده هستند. کمیسیون تجارت فدرال تخمین می زند که در 2011، 7.3 درصد بزرگسالان بین سنین 65 و 74 و 6.5 درصد از بزرگسالان سن 75 و بالاتر، قربانی تقلب مالی بودند. تاثیر کلی کلاهبرداری برای تمام بزرگسالان 18 و بالاتر، تخمین زده می شود که $ 50 میلیارد دلار است.

تحقیقات پیشین نشان داده است که افراد مسن به خصوص در معرض اثرات احساسات پرخاشگرانه بر تصمیم گیری قرار دارند.

ایان H. Gotlib، استاد روانشناسی و نویسنده جدید، می گوید: "هنگامی که احساس هیجانی، هیجان زده و یا نا امید کننده، افراد مسن تر ممکن است بیشتر از مهاجمان مورد آزار و اذیت قرار گیرند. گزارش از مرکز طول عمر در دانشگاه استنفورد.

گرافیک اشتراک درونی

"در مطالعه حاضر، آنها احتمال بیشتری دارند که بخواهند برای آیتم تبلیغاتی گمراه کننده پرداخت کنند، صرفنظر از این که اعتبار آنها اعتقاد بر این تبلیغات است."

محققان بررسی کردند که آیا القای احساسات منفی مثبت و منفی بالا در آزمایشگاه باعث افزایش حساسیت به خرید فریبکارانه می شود. شرکت کنندگان شامل 71 بزرگسالان سن 65 به 85 و 68 بزرگسالان بین 30 و 40 سن سال.

آزمایشگاه آزمایشگاهی که برای شبیهسازی تاکتیکهای واقعی از متقلبین مالی انجام شد، موجب ایجاد انواع مختلف هیجانی در شرکت کنندگان و سپس ارزیابی پاسخ آنها به تبلیغات گمراه شد. محققان هر یک از اعضای گروه را به یکی از سه گروه تحریک عاطفی اعطا کرد: هیجان (احساسات مثبت بالا)؛ خشم (احساس خشم منفی)؛ و خنثی (تحریک کم).

صبر کن قبل از گفتن "بله"

یافته ها نشان می دهد که القاء هیجان های منفی مثبت یا منفی بالا در افراد مسن افزایش میل خود را به خرید محصولات پس از مشاهده تبلیغات گمراه کننده. این حادثه حتی زمانی رخ داد که گروههای پرخاشگرانه تبلیغاتی را باور نکردند که از گروه کم تحریک پذیری برخوردار نبودند.

نتایج نشان می دهد که یک حالت تحریک عاطفی بالا، یکی از هیجان یا یکی از خشم، ممکن است حساسیت افراد مسن به تقلب را تحت تاثیر قرار دهد.

"وقتی ما بزرگسالان جوان را به طور جداگانه بررسی کردیم، این اثرات مشابه را پیدا نکردیم. علاوه بر این، در حالی که در بزرگسالان جوانتر، اعتماد به نفس بیشتر با قصد خرید بیشتر موردنیاز خرید قرار گرفته بود، قاعدگی و خرید قصد در بزرگسالان سالخوردگی به طور قابل توجهی مرتبط نبود. "

این مطالعه توصیه می کند که برقراری چنین یافته های پژوهشی به مصرف کنندگان و سرمایه گذاران، به خصوص بزرگسالان سالخورده، ممکن است به آنها کمک کند تا از قربانیان تقلب جلوگیری کنند.

هشدار پیشنهادی می تواند کمک کند که افراد مسن تشخیص دهند تاکتیک هایی که توسط کلاهبرداران استفاده می شود، موجب هیجان در مورد گزاره، فشار زمان بر تصمیم گیری و یا نام گذاری دیگر منابع "قابل اطمینان" که به نظر می رسد خریداری شده برای تلاش است، می گوید: مارتا Deevy، مدیر از بخش امنیت مالی در مرکز طول عمر.

"او می گوید:" افراد می توانند خود را با توقف یا انتظار چند روز قبل از گفتن "بله" محافظت کنند و با دنبال کردن این جمله، "اگر به نظر می رسد خیلی خوب است که درست باشد، احتمالا این است".

هر کس می تواند از تقلب جلوگیری کند و هرگز اطلاعات شخصی را به غریبه هایی که از طریق تلفن فراخوانی می کنند، درخواست کند تا مدارک تحصیلی یا صحبت با سرپرستان و تحقیقات پیشین در مورد موسسات خیریه، فروشندگان و مشاوران مالی برای اطمینان از اینکه آنها مشروع هستند.

Deevy می گوید: "بسیاری از موسسات مالی نیز در کمک به شناسایی نمونه های تقلب احتمالی با مراقبت از تغییرات رفتار یا عادت های معامله با مشتریان قدیمی خود نقش می کنند."

درباره نویسنده

محققان دیگر از استنفورد و از AARP و اداره تنظیم مقررات مالی به مطالعه کمک کردند.

منبع: دانشگاه استنفورد

کتاب های مرتبط

at

شکستن

با تشکر از بازدید شما InnerSelf.com، که در آن وجود دارد 20,000 + مقاله‌های تغییردهنده زندگی که «نگرش‌های جدید و امکانات جدید» را تبلیغ می‌کنند. همه مقالات به ترجمه شده است بیش از 30 زبان. اشتراک به مجله InnerSelf که به صورت هفتگی منتشر می شود و الهام روزانه ماری تی راسل. مجله InnerSelf از سال 1985 منتشر شده است.