به نظر می‌رسد که سگ‌ها بدون نگاه کردن می‌پرند - احتمالاً یک ویژگی مشترک با صاحبانشان. آرتور مناظره/لحظه از طریق گتی ایماژ

صاحبان سگ تمایل دارند ریسک‌های بزرگ‌تری را انجام دهند و به تبلیغات پاداش‌محور واکنش بیشتری نشان دهند. از طرف دیگر، صاحبان گربه محتاط تر هستند و به تبلیغاتی که بر ریسک گریزی تاکید دارند واکنش نشان می دهند. این دو یافته اصلی هستند تحقیق جدیدی که با همتایان مورد بررسی قرار گرفته است.

سگ من میدو همیشه مشتاق است تا در فعالیت های مختلف به من بپیوندد و هرگز در نشان دادن هیجان خود وقتی مردم در آستان خانه ظاهر می شوند تردید ندارد. در مقابل، گربه من Mipom وقتی در اطراف غریبه‌ها قرار می‌گیرد هوشیارتر و مشکوک‌تر است و از مردم فاصله می‌گیرد. تعجب کردم که آیا تمایلات کلی آنها بر رفتار من یا تصمیماتی که می‌گیرم تأثیری دارد؟

اینها سوالاتی هستند که امیدوار بودم در طی یک سری از 11 مطالعه که با اساتید بازاریابی انجام دادم به آنها پاسخ دهم شیائوجینگ یانگ و یووی جیانگ.

اولین جفت مطالعات ما به داده های مالکیت حیوانات خانگی در ایالت های ایالات متحده نگاه کرد و آن را با چندین معیار خام ریسک پذیری مقایسه کرد. به عنوان مثال، ما متوجه شدیم که افراد در ایالت‌های دارای سهم بیشتری از صاحب سگ‌ها، مانند داکوتای شمالی، در سال 19 نسبت به ایالت‌هایی که صاحب گربه‌های بیشتری دارند، مانند ورمونت، شیوع بیشتری از عفونت‌های COVID-2020 داشتند. اگرچه جهت گیری سیاسی و سایر متغیرها را کنترل کردیم، نتایج ما فقط یک همبستگی را نشان می دهد. به عنوان مثال، دلیلی که به نظر می رسد مالکیت سگ با موارد بیشتر COVID-19 مرتبط است، می تواند این باشد که صاحبان سگ خطرات بیشتری را متحمل می شوند - یا آنها به سادگی مجبورند حیوانات خانگی خود را بیشتر برای پیاده روی بیرون ببرند، که به معنای قرار گرفتن در معرض بیشتر است.

در مطالعه ای دیگر، ما می خواستیم داده های سطح فردی را به دست آوریم، بنابراین از یک ابزار نظرسنجی آنلاین برای استخدام 145 صاحب گربه یا سگ - نه هر دو - استفاده کردیم. ما 2,000 دلار خیالی به شرکت کنندگان دادیم و از آنها خواستیم که هر بخشی از آن را در یک صندوق سهام پرریسک یا یک صندوق سرمایه گذاری مشترک محافظه کارانه تر سرمایه گذاری کنند. صاحبان سگ، که 53 درصد از شرکت کنندگان را تشکیل می دادند، به طور قابل توجهی بیشتر از صاحبان گربه در سهام سرمایه گذاری می کردند و همچنین پول بیشتری را در معرض خطر قرار می دادند.

نتایج این مطالعه نیز ماهیت همبستگی داشت. بنابراین در مطالعات دیگر ما به دنبال مستندسازی علیت بودیم.

به عنوان مثال، ما از 225 نفر خواستیم تا چهار آگهی چاپی را که شامل یک گربه یا یک سگ بود، مشاهده کنند و سپس تصمیم بگیرند که چگونه یک سرمایه گذاری 2,000 دلاری را مانند مطالعه قبلی اختصاص دهند. ما دریافتیم که قرار گرفتن در معرض سگ‌ها باعث می‌شود شرکت‌کنندگان به احتمال بیشتری پول بیشتری در سهام سرمایه‌گذاری کنند.

 گفته می شود که گربه ها ذاتا محتاط تر هستند. جودی گریگز/ بانک تصویر از طریق گتی ایماژ

مطالعه دیگری از 283 دانشجوی کارشناسی استخدام کرد و از آنها خواست که تجربه گذشته مربوط به گربه یا سگ را به یاد بیاورند. سپس به طور تصادفی آگهی یک تجارت ماساژ را مطالعه کردند که یا بر چگونگی افزایش متابولیسم، تقویت ایمنی و جوانسازی بدن تأکید می کرد. پیام هایی که روانشناسان یافته اند برای افرادی که به دنبال پاداش هستند - یا اینکه چگونه درد بدن را تسکین می دهند، تنش را از بین می برند و استرس را کاهش می دهند - عباراتی که روی افراد محتاط بهتر عمل می کنند، جذابیت دارند. ما به آنها گفتیم که شرکت به چند شرکت کننده بر اساس مبلغی که مایل به پیشنهاد دادن هستند، کارت هدیه 50 دلاری ارائه می دهد.

دانش‌آموزانی که تعامل با یک سگ را به خاطر می‌آورند، زمانی که در معرض تبلیغات پاداش‌محور به جای ریسک‌گریزی قرار می‌گرفتند، قیمت‌های قابل‌توجهی بالاتری ارائه کردند. در مقابل، کسانی که گربه‌ای را به خاطر می‌آورند، با دیدن تبلیغاتی که بر ریسک‌گریزی متمرکز شده بودند، قیمت‌های بسیار بالاتری ارائه کردند.

ما معتقدیم که این تأثیرات به این دلیل رخ می دهد که افراد با خلق و خوی کلیشه ای و شخصیت حیوانات خانگی تداعی ذهنی ایجاد می کنند - سگ هایی مانند Midoo مشتاق هستند، گربه هایی مانند Mipom محتاط هستند. در نتیجه، پس از قرار گرفتن در معرض سگ یا گربه، این تداعی‌ها در ذهن بالا می‌آیند و بر تصمیم‌گیری‌ها و رفتارها تأثیر می‌گذارند، تأثیری که مطالعات ما تأیید کرده است.

چرا از آن مهم

حیوانات خانگی، به ویژه سگ ها و گربه ها، رایج هستند و نقش مهمی در زندگی ده ها میلیون نفر دارند.

در امریکا، 70 درصد خانواده ها حداقل یک حیوان خانگی دارند. و 50٪ می گویند که حداقل یک سگ دارند، در حالی که 40٪ یک گربه دارند.

از آنجایی که حیوانات خانگی حس همنشینی را ایجاد می کنند، بسیاری از مردم با سگ ها و گربه ها به عنوان دوستان و اعضای خانواده رفتار می کنند. بنابراین طبیعی است که تعجب کنیم که آیا دوستان پشمالوی ما بر ما تأثیر می گذارند، درست مانند دوستان انسانی و اعضای خانواده ما.

تحقیقات ما نشان می دهد که آنها انجام می دهند.

آنچه هنوز مشخص نیست

قصد داریم سایر اثرات احتمالی حیوانات خانگی را بر تصمیمات و رفتار افراد بررسی کنیم. به عنوان مثال، ممکن است تعامل با سگ یا گربه باعث شود افراد کم و بیش تمایل به مصرف آشکار داشته باشند. ما همچنین می‌خواهیم بررسی کنیم که آیا تعامل با حیوانات خانگی می‌تواند بر تمایل افراد به کمک مالی به اهداف خیریه و شرکت در فعالیت‌های دیگری که به نفع دیگران است تأثیر بگذارد یا خیر.

درباره نویسنده

لی جیااستادیار بازاریابی دانشگاه ایالتی کنت

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های حیوانات خانگی از لیست پرفروش ترین های آمازون

"راهنمای مبتدی برای چابکی سگ"

توسط لوری لیچ

این کتاب یک راهنمای جامع برای چابکی سگ شامل تکنیک های آموزشی، تجهیزات و قوانین مسابقه است. این کتاب شامل دستورالعمل های گام به گام برای آموزش و رقابت در چابکی و همچنین توصیه هایی برای انتخاب سگ و تجهیزات مناسب است.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"انقلاب آموزش سگ زک جورج: راهنمای کامل برای پرورش حیوان خانگی عالی با عشق"

توسط زک جورج و دینا راث پورت

در این کتاب، زک جورج راهنمای جامعی برای آموزش سگ، از جمله تکنیک های تقویت مثبت و توصیه هایی برای پرداختن به مسائل رفتاری رایج ارائه می دهد. این کتاب همچنین شامل اطلاعاتی در مورد انتخاب سگ مناسب و آماده شدن برای ورود یک حیوان خانگی جدید است.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"نابغه سگ ها: چگونه سگ ها باهوش تر از آن چیزی هستند که شما فکر می کنید"

توسط برایان هیر و ونسا وودز

در این کتاب، نویسندگان برایان هار و ونسا وودز به بررسی توانایی های شناختی سگ ها و رابطه منحصر به فرد آنها با انسان ها می پردازند. این کتاب شامل اطلاعاتی در مورد علم پشت هوش سگ، و همچنین نکاتی برای تقویت پیوند بین سگ ها و صاحبان آنها است.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

"راهنمای توله سگ شاد: راهنمای قطعی شما برای مراقبت از توله سگ و آموزش اولیه"

توسط پیپا متینسون

این کتاب یک راهنمای جامع برای مراقبت از توله سگ و آموزش زودهنگام است که شامل توصیه هایی برای انتخاب توله سگ مناسب، تکنیک های آموزشی و اطلاعات مربوط به سلامت و تغذیه است. این کتاب همچنین شامل نکاتی برای معاشرت با توله سگ ها و آماده شدن برای ورود آنها است.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید