هنگامی که درد جسمی دارید ، صرف هزینه ممکن است کمی آسان تر به نظر برسد. ناتان دوملائو / ناپلش, CC BY-SA
رنج ناشی از درد باعث می شود که مصرف کنندگان بیشتر از آنچه در غیر این صورت هزینه می کنند - شاید 20٪ بیشتر - هزینه کنند تحقیق جدید من انجام دادم این بر اساس ایده ای است که محققان بازاریابی آن را "درد پرداخت" می نامند. وقتی پول بدست آورده خود را به صندوقدار می دهیم ، حتی اگر انجام این کار به معنای دریافت کالا یا خدمات در نوع باشد ، درد می کند. این درد هر دو است احساسی و قابل تشخیص در اسکن های عصبی، اما درد جسمی می تواند آن را بی صدا کند.
در یک سری مطالعات، متوجه شدم که دردی جسمی ، درد پرداخت را کاهش می دهد و بنابراین مردم در نهایت هزینه بیشتری می کنند. در یک مطالعه ، از شرکت کنندگان خواسته شد که دستان خود را در آب سرد قرار دهند ، این یک روش معمول برای القا pain درد است و ماوس کامپیوتر را برای فروش روی صفحه نمایش مشاهده می کنند. من دریافتم که افرادی که ناراحتی خفیف دارند ، 67٪ بیشتر از کسانی که دستانشان خشک و بدون درد است علاقه مند به خرید ماوس هستند. در مطالعه دیگری که در ملبورن استرالیا انجام شد ، یک لیوان قهوه به افرادی که به مطب دندانپزشکی رفت و آمد می کردند پیشنهاد شد و از آنها پرسید که مایل هستند برای این کار چه مبلغی بپردازند ، از هیچ چیز به 12 دلار استرالیا. افرادی که از مطب بیرون می آمدند و به دلیل روشهای خود بیشتر درد می کشیدند ، پیشنهاد دادند که به طور متوسط 4.42 دلار استرالیا برای لیوان بپردازند ، در حالی که افرادی که وارد آن شدند پیشنهاد پرداخت 3.67 دلار استرالیا را دادند.
از آنجا که همان ناحیه مغز انسان انواع درد را پردازش می کند ، داشتن درد جسمی منابع مغزی بیشتری را به خود اختصاص می دهد ، بنابراین پردازش - و احساس آن - سایر انواع ناراحتی مانند درد عاطفی که ممکن است از آن احساس شود دشوارتر است. توسط دیگران توسط دیگران رد می شود، و درد پرداخت هزینه ها.
احساس ناراحتی هنگام تحویل پول نقد که به سختی بدست آورده ایم ، "درد پرداخت" نامیده می شود. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
چرا از آن مهم
تقریباً از هر 1 آمریکایی 5 نفر - حدود 65 میلیون نفر - درد مزمن را تجربه می کنند ، با سهام مشابه در اروپا, استرالیا و چین.
تحقیقات گذشته چگونگی کاهش درد را بررسی کرده است رضایت از زندگی و بهزیستی روانشناختی. اما من هیچ مطالعه ای پیدا نکردم که بتواند تأثیر درد بر رفتار مصرف کننده را بررسی کند ، این مهم است زیرا به هر حال ، افراد درد هنوز هم باید تصمیم بگیرند که هر روز چه چیزی را خریداری کنند.
من معتقدم که یافته های من به دلیل دیگری مهم هستند. درد پرداخت به ما کمک می کند از خرج کردن پرهیز کنید. "خرده فروشی" می تواند در زمانهای سخت رایج باشد مانند همه گیری ، و انبوه تخفیف و رضایت فوری هنگام خرید آنلاین می تواند وسوسه انگیز باشد. یافته های من حاکی از آن است که افرادی که دردهای جسمی دارند ممکن است مستعد ابتلا به افزایش قیمت و سایر ترفندهای بازاریابی باشند که مردم را به آن وادار می کند پول بیشتری را صرف کنید. آمریکایی ها قبلاً دست نگه داشته اند بسیاری از بدهی های کارت اعتباری همانطور که هست
گام بعدی چیست
من و همکارانم همچنین بررسی کرده ایم که چگونه درد جسمی بر آنچه مردم برای خوردن انتخاب می کنند تأثیر می گذارد. ما در مراحل ابتدایی تحقیق هستیم ، اما شواهد اولیه داریم که نشان می دهد درد جسمی تمایل افراد به خوردن فست فود بیشتر را افزایش می دهد. به نظر می رسد دلیل آن یکی باشد: ما وقتی بیش از حد غذای ناخواسته می خوریم احساس گناه می کنیم و به نظر می رسد که احساس درد جسمی این احساسات را کاهش می دهد.
درباره نویسنده
یوجین یان چان ، دانشیار ، دانشگاه پوردو
این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.
کتاب های مرتبط:
عادات اتمی: راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد
توسط جیمز پاک
عادات اتمی بر اساس تحقیقات علمی در مورد تغییر رفتار، توصیه های عملی برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد ارائه می دهد.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
چهار گرایش: نمایه های شخصیتی ضروری که نشان می دهد چگونه زندگی خود را بهتر کنید (و زندگی دیگران را نیز بهتر کنید)
توسط گرچن روبین
چهار گرایش چهار تیپ شخصیتی را مشخص می کند و توضیح می دهد که چگونه درک تمایلات خود می تواند به شما در بهبود روابط، عادات کاری و شادکامی کلی کمک کند.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
دوباره فکر کن: قدرت دانستن چیزهایی که نمی‌دانی
توسط آدام گرانت
«دوباره فکر کن» به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه افراد می‌توانند افکار و نگرش‌های خود را تغییر دهند و استراتژی‌هایی برای بهبود تفکر انتقادی و تصمیم‌گیری ارائه می‌دهد.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
بدن امتیاز را حفظ می کند: مغز، ذهن و بدن در درمان تروما
توسط بسل وان در کلک
The Body Keeps Score ارتباط بین تروما و سلامت جسمانی را مورد بحث قرار می دهد و بینش هایی را در مورد نحوه درمان و التیام تروما ارائه می دهد.
برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید
روانشناسی پول: درس های بی انتها در مورد ثروت، طمع و خوشبختی
توسط مورگان هاوسل
روانشناسی پول روش هایی را بررسی می کند که نگرش ها و رفتارهای ما در مورد پول می تواند موفقیت مالی و رفاه کلی ما را شکل دهد.
