چگونه مغازه های آنلاین شما را به نفع خرید خرید

چگونه مغازه های آنلاین شما را به نفع خرید خرید

یک مطالعه جدید، ترفندهای تجارت را تحلیل می کند که ممکن است به خرید خرید کمک کند.

محققان 200 از عمده فروشندگان اصلی آنلاین را مورد بررسی قرار دادند و از مصرف کنندگان سوال کردند که چه ابزارهایی برای جلوگیری از خرید ضربان قلب مفید هستند.

آنها دریافتند که وب سایت های خرده فروشی شامل به طور متوسط ​​از ویژگی های 19 است که می تواند خرید ضربان ساز را تشویق کند، از جمله تخفیف و فروش، رتبه بندی محصولات و نمایش های تعاملی که به کاربران اجازه می دهد، به عنوان مثال، عکاسی محصولات زوم یا چرخش.

پنج وبسایت از Chart -Macys.com، OpticsPlanet.com، Amazon.com، Newegg.com و Target.com بالاتر بود. این تیم بیش از ویژگیهای 30 در هر یک از سایت هایی که می تواند به خرید انگیزه کمک کند، شناسایی کرد.

تله برای خریداران

"بسیاری از مصرف کنندگان با تاکتیک های بازاریابی آشنا هستند که ممکن است آنها را به خرید در فروشگاه تبدیل کند، اما آنچه آنلاین جالب است این است که خرده فروشان الکترونیکی اطلاعات زیادی در مورد مصرف کنندگان خود دارند که می توانند اطلاعات در زمان واقعی را نمایش دهند، مانند تعداد افرادی که قبلا کارول موسر، نویسنده اصلی این مطالعه و دانشجوی دکترا در دانشکده اطلاعات دانشگاه می گوید: "چیزی خریداری کرد، تعداد دقیق محصولات موجود در انبار، یا تعدادی از مشتریانی که این محصول را در سبد خرید خود هم اکنون در اختیار دارند". از میشیگان.

"برخی از این اطلاعات می تواند برای مصرف کنندگان مفید باشد، اما همچنین می تواند باعث جذب محصولاتی شود که در نهایت ممکن است برای مصرف کننده ارزش نداشته باشد و یا در بعضی موارد ممکن است پشیمان شود."

"یکی از چالش هایی که مشتریان با آن روبرو می شوند این است که آنها نمی دانند چه چیزی درست است یا خیر".

محققان انتخاب کردند که کدام سایت ها از طریق یک گزارش صنعتی از خرده فروشان اینترنت اینترنتی در ایالات متحده از طریق درآمد آنلاین مطالعه کنند. از این وب سایت های خرده فروشی 200، 192 شامل آنچه محققان "ویژگی نفوذ اجتماعی" می نامید، محصولی را توصیه می کند که بر مبنای آنچه "دیگران" خریداری می کند، توصیه می شود.

استراتژی های دیگر شامل افزایش حس خریدار (نیازمندی های 69 از وب سایت ها) با استفاده از ویژگی های تخفیف محدود با زمان با ساعت شمارش معکوس است. بعضی از وب سایت ها (67 درصد) همچنین محصول را با هشدارهای کم سهام و یا پیشنهادات "منحصر به فرد" به نظر می رساند.

همکاران Sarita Schoenebeck، دانشیار دانشکده اطلاعات می گوید: "یکی از چالش هایی که مشتریان با آن مواجه می شوند این است که آنها نمی دانند چه چیزی درست است یا نه."

"اگر یک وب سایت می گوید یک اتاق برای تاریخ های انتخاب شده وجود دارد یا یک جفت کفش یک مورد محبوب است و 12 دیگران به آن نگاه می کنند، مردم هیچ راهی برای دانستن اینکه آیا این درست است. مردم نمیخواهند از معاملات خوبی دست بردارند و ممکن است تشویق شوند که اقلامی را خریداری کنند که مطمئن نیستند اگر از ترس نپردازند که این مورد بعدا در دسترس نخواهد بود. "

خریداران چه می خواهند

در بخش دوم مطالعه، محققان مصرف کنندگان را درباره رفتارهای خرید شبیه خود بررسی کردند. محققان خریداری کنندگان آنلاین را خریداری کردند که غالبا خرید غیرقانونی انجام می دادند. این نظرسنجی درباره اقلامی که قبلا در گذشته خریداری کرده بودند، درباره استراتژی های موفق و ناموفق که آنها سعی در مقاومت در برابر خرید خرید های ضروری داشت، پرسیدند.

این تیم متوجه شد که رایجترین مواردی که مردم به طور موقت خریداری کردند لباس، وسایل خانگی، اقلام کودک، لوازم آرایشی، الکترونیک و کفش بودند.

شرکت کنندگان روشهای گوناگونی برای خرید خرید کمپوست پیشنهاد کردند. به عنوان مثال، آنها پیشنهاد کردند که اگر نشان داده شود مبلغی که آنها هزینه می کردند برابر است، مانند "هشت چیپوتل burritos" یا "سه ساعت کار"، که ممکن است به آنها کمک کند تا خرید امپلیسم خود را محدود کنند.

شرکت کنندگان همچنین ابزارهایی را پیشنهاد کردند که آنها را تشویق کرد تا بر روی مواردی که آنها را خریداری کرده بودند، منجر به سوالاتی نظیر «آیا من واقعا به این نیاز نیاز دارم» و «چطور باید از این استفاده کنم؟»

با این حال، رویکردهای غیرمعمول نشان می دهد که آنها نمی خواهند شرمنده، شرم آور یا کنترل خرید خود را داشته باشند. اکثر شرکت کنندگان ابزارهایی را که نیاز به تایید دیگران را دریافت کرده اند نمی خواستند و یا اینکه آنها را خریداری خود را به رسانه های اجتماعی ارسال کرد.

این تیم نگرانی هایی را درباره طرح های وبسایت که اولویت اهداف کسب و کار را بر رفاه مردم برجسته می کند، برجسته می کند. این شیوه ها ممکن است مردم را به انجام کارهایی که به نفع آنها نیست، به کار برند، شناخته شده به عنوان "الگوهای تاریک" است.

محققان خاطرنشان می کنند که مداخلات برای حمایت از مصرف کنندگان بدون همکاری خرده فروشان سخت است و پیشنهاد می کنند که شفافیت بیشتر، شیوه های اخلاقی و حتی مقررات ممکن است مورد نیاز باشد.

محققان حاضر خواهند بود مطالعه در کنفرانس ACM CHI در مورد عوامل انسانی در سیستم های کامپیوتری در گلاسکو، اسکاتلند. بنیاد ملی علوم بخش تحقیقاتی را تأمین می کند.

منبع: دانشگاه میشیگان


 دریافت آخرین با ایمیل

مجله هفتگی الهام روزانه

مقالات بیشتر با این نویسنده

شما همچنین دوست خواهید

غریبه های INNERSELF

ماه کامل بر فراز استون هنج
هفته جاری فال: 20 تا 26 سپتامبر 2021
by پم جواناهان
این مجله هفتگی طالع بینی بر اساس تأثیرات سیاره ای طراحی شده است ، و دیدگاه ها و ...
شناگر در گستره وسیعی از آب
شادی و تاب آوری: پادزهر آگاهانه برای استرس
by نانسی وینچارت
ما می دانیم که ما در دوران بسیار خوبی در حال گذر هستیم ، شیوه جدیدی از زندگی ، زندگی و…
پنج در بسته ، یکی زرد دردناک و دیگری سفید
از اینجا به کجا می رویم؟
by ماری ت. راسل، InnerSelf.com
زندگی می تواند گیج کننده باشد. چیزهای زیادی در حال رخ دادن است ، بنابراین انتخاب های زیادی به ما ارائه شده است. حتی یک…
الهام یا انگیزه: کدام بهتر کار می کند؟
الهام یا انگیزه: کدام اول مطرح می شود؟
by آلن کوهن
افرادی که مشتاق هدفی هستند ، راه هایی برای رسیدن به آن پیدا می کنند و نیازی به تقلب ندارند…
شبح عکس کوهنورد با استفاده از یک انتخاب کننده برای حفظ امنیت خود
اجازه دهید ترس را تغییر دهید ، در آن حرکت کنید و آن را درک کنید
by لارنس دوچین
ترس احساس تاسف می کند. راهی اطراف آن نیست. اما اکثر ما به ترس خود در شرایطی پاسخ نمی دهیم…
زنی که پشت میز نشسته و نگران به نظر می رسد
نسخه من برای اضطراب و نگرانی
by جودی بیوو
ما جامعه ای هستیم که دوست داریم نگران باشیم. نگرانی آنقدر رایج است که تقریباً از نظر اجتماعی قابل قبول است.…
جاده منحنی در نیوزلند
اینقدر به خود سخت نگیرید
by ماری تی. راسل، InnerSelf
زندگی شامل انتخاب هایی است ... برخی انتخاب های "خوب" هستند و برخی دیگر نه چندان خوب. با این حال هر انتخاب…
مردی که روی بارانداز ایستاده و چراغ قوه را به آسمان می تاباند
برکت برای جویندگان روحانی و افرادی که از افسردگی رنج می برند
by پیر پرادروند
امروزه چنین نیازی در جهان به لطف ترین و عظیم ترین شفقت و عمیق تر ، بیشتر وجود دارد ...
شناگر در گستره وسیعی از آب
شادی و تاب آوری: پادزهر آگاهانه برای استرس
by نانسی وینچارت
ما می دانیم که ما در دوران بسیار خوبی در حال گذر هستیم ، شیوه جدیدی از زندگی ، زندگی و…
لطفا منو نگهدار
لطفا من را نگهدار
by جویس ویسسل
من هرگز به یاد نمی آورم که وقتی گریه می کردم مرا نگه داشته بودند. همیشه مرا به اتاقم می فرستادند. فوق العاده بود…
برگزاری محکومیت: آیا حق دارید یا خوشحال هستید؟
برگزاری محکومیت: آیا حق دارید یا خوشحال هستید؟
by ماری T. راسل
معمولاً رویدادهایی که ما نسبت به آنها کینه داریم برای مدت طولانی گذشته است ، اما در اعماق قلب ما این…

بیشترین مطلب خوانده شده

چگونه زندگی در ساحل با سلامتی ضعیف ارتباط دارد
چگونه زندگی در ساحل با سلامتی ضعیف ارتباط دارد
by جکی کاسل ، استاد اپیدمیولوژی مراقبت های اولیه ، مشاور افتخاری در بهداشت عمومی ، دانشکده پزشکی برایتون و ساسکس
اقتصاد متزلزل بسیاری از شهرهای سنتی ساحلی از زمان…
چگونه می توانم بدانم چه چیزی برای من مناسب است؟
چگونه می توانم بدانم چه چیزی برای من مناسب است؟
by باربارا برگر
یکی از بزرگترین چیزهایی که من کار روزانه با مشتریان را کشف کرده ام این است که بسیار سخت است…
مسائل رایج برای فرشتگان زمین: عشق، ترس و اعتماد
مسائل رایج برای فرشتگان زمین: عشق، ترس و اعتماد
by سونیا گریس
همانطور که یک فرشته خاکی بودن را تجربه خواهید کرد ، خواهید فهمید که مسیر خدمات با
صداقت: تنها امید برای روابط جدید
صداقت: تنها امید برای روابط جدید
by سوزان کمپبل، Ph.D.
با توجه به اکثر مجردهایی که در سفرهایم ملاقات کرده ام ، شرایط معمول قرار ملاقات fra
نقش های مردانه در دهه 1970 کمپین های ضد جنسیت می تواند ما را در مورد رضایت به ما بیاموزد
نقش های مردانه در دهه 1970 کمپین های ضد جنسیت می تواند ما را در مورد رضایت به ما بیاموزد
by لوسی دلاپ ، دانشگاه کمبریج
جنبش مردان ضد جنسیت در دهه 1970 دارای زیرساختی از مجلات ، کنفرانس ها ، مراکز مردان بود ...
Chakra Healing Therapy: رقصیدن نسبت به قهرمان داخلی
Chakra Healing Therapy: رقصیدن نسبت به قهرمان داخلی
by گلن پارک
رقص فلامنکو تماشای آن بسیار لذت بخش است. یک رقصنده خوب فلامنکو اعتماد به نفس سرشار از خود را نشان می دهد ...
گام به سوی صلح با تغییر روابط ما با اندیشه
پیوستن به صلح با تغییر روابط ما با فکر
by جان پتاچک
ما زندگی خود را غرق در سیل افکار می گذرانیم ، غافل از اینکه بعد دیگری از آگاهی
تصویری از سیاره مشتری در افق ساحل سنگین اقیانوس
آیا مشتری سیاره امید است یا سیاره نارضایتی؟
by استیون فارست و جفری ولف گرین
در رویای آمریکایی که در حال حاضر از بین رفته است ، ما سعی می کنیم دو کار انجام دهیم: درآمدزایی و ضرر ...

به دنبال InnerSelf در

آیکون فیس بوکنماد توییترآیکون یوتیوبنماد اینستاگرامنماد pintrestآیکون rss

 دریافت آخرین با ایمیل

مجله هفتگی الهام روزانه

زبانهای در دسترس

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

نگرش جدید - امکانات جدید

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | بازار داخلی
کپی رایت © 1985 - 2021 InnerSelf انتشارات. همه حقوق محفوظ است.