آیا می توانید با استفاده از یک عکس کمک کنید که از آن اجازه بگیرید؟

تصویر حیوانات مورد علاقه خود را در دوران کودکی تصویر کنید. آیا شما به آن چسبیده اید، گرچه نه شما و نه هیچ کس دیگری در خانواده تان در سالها با این موجود بازی نکردید؟

اگر چنین است، شما تنها نیستید بخشیدن به اموال ما نیازی به مبارزه برای بسیاری از آمریکایی ها نیست. ما به طور متوسط ​​حداقل موارد استفاده نشده 50 در خانه های ما استفاده می شود، از جمله لباس، دستگاه های الکترونیکی و اسباب بازی ها. همانطور که رایج است: تمایل ما به غرق شدن این غرفه بیش از حد است که بازار را خاموش کرده است کتاب های با بهترین فروش ماری کاندو, وبلاگ ها و یک مجله Real Simple نامیده می شود بخاطر کمک به مردم درهم ریختگی خود را اختصاص داده اند.

به عنوان روانشناسان مصرف کننده، ما می خواستیم بدانیم که چرا مردم با داشتن اموال که دیگر از آنها استفاده نمی کنند، بسیار دشوار است. برای به دست آوردن برخی از بینش، در مجموعه ای از مطالعات که اخیرا در مجله بازاریابی.

یک جفت پیراهن بسکتبال که در دبیرستان به دست آورد، الهام بخش این تحقیق بود.

{youtube}qxG25DkiF88{/youtube}

ذخیره خاطرات

چیزهایی که به آن وابسته اند خاطرات احساسی قابل توجه ممکن است قطعه ای از هویت شما را نمایندگی کند به عنوان مثال، هنگامی که شما تلاش می کنید تا با آن جریس کنار بیایید، به عنوان مثال در تیم جوانان مسابقات بسکتبال قرار می گیرید، شما واقعا به این پیراهن چسبیده اید. در عوض، شما بر روی خاطراتی که توسط لباس مورد نظر در حال حاضر پوشانده شده اید، احتمالا دوباره پوشیدنی نخواهید شد. ارزش احساسی آن ممکن است باعث شود که جریس را به عنوان یک قطعه هویت خود ترک کنید.


گرافیک اشتراک درونی


ما قصد داریم روش هایی را برای کمک به اهدای کالاها که به آنها معنی دار است، تست کنیم. در مطالعات انجام شده به صورت آنلاین و به طور شخصی، متوجه شدیم که شرکت کنندگان گزارش دادند که اگر آنها عکس آنها را ضبط کرده یا خاطره ای از آن داشته باشند، از دست دادن هویت کمتری از دست می روند.

در ابتدا، در یک مطالعه آنلاین، ما اجازه می دهد موضوع های ما را انتخاب کنید که چگونه برای رسیدگی به این. تقریبا دو نفر از سه نفر برای عکاسی انتخاب شدند، که از نظر رایج ترین روش است. سایر رایج ترین تکنیک ها شامل ایجاد یک صفحه ضبط آلبوم یا ایجاد یک ویدیو در مورد آن - رویکردی که توسط 22 از شرکت کنندگان ما گرفته شد - و نوشتن یادداشت یا ایجاد مجله - انتخاب شده توسط 13 درصد.

با توجه به اینکه اسمارت فون های عکاسی دیجیتال چگونه عکاسی دیجیتال را آسان می کنند، شاید نتایج ما شاید جای تعجب باشد. بسیاری از ما در حال حاضر بر روی تلفن های ما به "به یاد داشته باشید"انواع اطلاعات، از روزهای تولد تا جایی که ما اتومبیل های خود را پارک کرده ایم.

صرفه جویی در احساسات

یافته ها پشتیبانی شده است تئوری ما این عکس ها می توانند خاطرات مربوط به آیتم های احساسی را حفظ کنند و مردم را به اهدای آنها بیشتر هدایت کنند. به عبارت دیگر، مردم این چیزها را نمی خواهند - آنها فقط می خواهند خاطراتی را که به طور نامنظم نشان می دهند را حفظ کنند. هنگامی که بزرگسالان خاطرات خود را با حیوانات مورد علاقه خود را در یک عکس عکس می کنند، اغلب متوقف می شوند و ترس از این که خاطرات خود را از دست بدهند و احساس راحتی می کنند تا از قلم افتاده باشند.

برای بررسی اینکه آیا عکاسی از اشیاء با ارزش احساساتی واقعا کمکهای مالی را افزایش می دهد، ما رفتار رفتار را بررسی کردیم دانشگاه ایالتی پنسیلوانیا دانش آموزان. ابتدا نشانه ها را قرار دادیم برای اهدای کمک مالی برای چیزهای مورد استفاده در پایان سال تحصیلی در هشت خوابگاه مسکن در مجموع بیش از 800 دانشجویان دختر و پسر. در چهار صبحانه، علائم نشان می دهد که دانش آموزان عکسی با ارزش حسابی که قبل از اهدای آنها استفاده نمی کنند عکس می کنند. بقیه نشانه هایی داشتند که فقط کمک های مالی را درخواست کردند.

دانش آموزانی که قبل از دادن آنها به عکس ها عکس می زدند، 35 درصد موارد بیشتری را نسبت به خوابگاه ها که آنها آن را دریافت نکردند، اهدا کرد. ما موارد 1,098 را در خوابگاه هایی که دانشجویان آنها را تشویق می کردند تا عکس هایی از مواد خود را به تصویر بکشند، در مقابل کالاهای 815 در خوابگاه های دیگر تسلیم کردند.

این تمرین را در انتهای ترم پایانی در شش خانوار زنانه در مورد اندازه ی مشابه مطالعه قبلی تکرار کردیم. اگر چه کمتر از نیمی از دانش آموزان در حال حرکت بودند، میزان کمک های مالی هنوز هم در XLUMX درصد بالاتر بود در حالی که آنها پیشنهاداتی در مورد عکاسی از آیتم های ارزش احساسی را دیدند - که تفاوت آماری قابل توجهی بود.

ما همچنین تحقیقاتی را در خارج از دانشگاه انجام دادیم و از کمک کنندگان حذف کردیم سنت وینسنت د پل فروشگاه ثروتمند در نزدیکی دانشگاه پانه ای کشور برای دیدن اینکه آیا هر کدام از اهدای آنها اهدا شده ارزش ارزشمندی داشت. تقریبا نیمی از اهداکنندگان که مقادیر احساساتی را از بین برده بودند تصاویری از کالاهای اهدا شده خود دریافت کردند که دستیارهای تحقیقاتی ما با یک دوربین فوری از نوع Polaroid فریاد زدند، در حالی که نیمه دیگر تصویری دریافت نکرد.

پس از آن، از این اهدا کنندگان خواسته شدیم که آیا آنها احساس می کردند که در حال جدا شدن از اقلام خود، یک قطعه از خود را از دست داده اند. کسانی که این عکس ها را دریافت کرده اند گزارش دادند که از دست دادن هویت به میزان قابل توجهی کمتر است و این نشان می دهد که عکاسی واقعا آنها را خفه کرد.

با هم جمع می شویم، مطالعات ما نشان می دهد که عکسبرداری می تواند به مردم کمک کند که از اموال خود با ارزش های احساسی خلاص شوند.

کلاهبرداری دیگر

یافته های ما نیز نشان می دهد که عکاسی هیچ درمان جهانی برای کلاهبرداری نیست.

به عنوان مثال، هنگامی که از مطالعات ما از افراد خواسته شد تا قبل از فروش آنها را از این موارد عکس بگیرند، این اقدام به این کار کمک نمیکرد. ایده قرار دادن ارزش پولی در این موارد ظاهرا آنها را خاموش کرد، به عنوان مثال پژوهش های قبلی نشان می دهد که ممکن است. یک توضیح احتمالی: مصرف کنندگان تمایلی به کسب دارایی های گرانبها ندارند.

شرکت کنندگان تمایلی به فروش اقلام احساساتی بدون توجه به اینکه آیا آنها به آنها عکس داده شده یا نه.

به طور مشابه، ما متوجه شدیم که عکسبرداری از مواردی که دارای ارزش احساسی نیستند، افراد را بیشتر از این خلاص می کند. ما اعتقاد داریم که این امر به این دلیل بود که تصاویر خاطراتی عاطفی معنی نداشتند. مصرف کنندگان اغلب چیزها را بدون ارزش احساسی از چیزی نمی خواهند خالی باشد.

البته سازمان های خیریه نمی توانند همه چیز باید از بین برود، از جمله خرس عروسکی خسته در اتاق زیر شیروانی خود. اگرچه ما به این نکته اشاره نکردیم که آیا عکاسی باعث می شود که مردم به ارزش های حساستری دست پیدا کنند، ما معتقدیم که این کار کار نخواهد کرد. خراب شدن دارایی های ارزشمند می تواند بسیار شبیه به پرتاب خاطراتی باشد که عکس هایی از آنها به حفظ آن کمک می کند.

خروج

بسیاری از افراد غیر انتفاعی مانند حسن نیت بستگی به کمکهای مختلفی دارد. اما بعضی ها در لباس خاصی متمرکز می شوند که ارزش خاصی دارند. گنجه بکه، یک خیریه که لباسهای مورد استفاده را توزیع می کند، و لباس برای موفقیت، که لباس های حرفه ای و حرفه ای را به زنان کم درآمد می دهد، دو نمونه خوب هستند.

تحقیقات ما پیشنهاد می کند که موسسات خیریه مانند آن ها می توانند کمک های بیشتری را از طریق تشویق مردم به خرید عناصر معنی دار در صورت تمیز کردن گنجه خود انجام دهند.

گفتگواگر شما، مانند بسیاری از آمریکایی ها، ده ها تن - اگر نه صدها - چیزهای مازاد داشته باشید، باید خودتان را امتحان کنید. به دیگران اجازه می دهد تا از مطالب شما بهره مند شوند و مفید خواهد بود، در حالی که به آنها کمک می کند صرفه جویی در پول. علاوه بر این، مطمئنا احساس خوشحالی خواهید کرد خانه کمتری گرفتار شده است.

درباره نویسنده

ربکا واکر Reczek، دانشیار بازاریابی، دانشگاه ایالتی اوهایو؛ جولی ایروین، مارلین و مورتون میررسن، استاد تجارت، بخش بازاریابی و اداره بازرگانی، دولت و جامعه، دانشگاه تگزاس در آستین، و کارن وینریچ، دانشیار بازاریابی، فرانک و مریم اسمال، پژوهشگر، دانشگاه ایالتی پنسیلوانیا

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

at InnerSelf Market و آمازون