با توجه به یک مطالعه جدید، زمانی که با یک انتخاب میان یک مقدار کوچکتر دلار در حال حاضر یا چند هفته دیگر، چندین هفته پس از آن، "محافظان بیمار" فورا بر میزان دو دلار تمرکز می کنند، به سرعت در حال بررسی سایر عواملی هستند که بی اهمیت هستند.
سپس آنها را انتخاب سریع به نفع مقدار بیشتر.
صرفه جویی صبور است مردم باید پاداش های مالی فوری را به نفع پاداش های بزرگتر، تأخیر داده شده قربانی کنند. با این حال، محققان اخیرا نشان داده اند که صرفه جویی در مصرف کنندگان به آرامی گزینه های خود را از دست نمی دهند، در حالی که سایر محققان پیشنهاد می کنند با استدلال های مختلف در برابر یکدیگر متمرکز شوند. آنها لزوما بهتر از مقاومت در برابر وسوسه هستند. در عوض، این ساده تر از آن است.
اسکات Huettel، استاد روانشناسی دانشگاه دانشگاه دوک، می گوید: "افراد بیمار کار تحلیلی بیشتری انجام نمی دهند." "آنها این تصمیمات را سریعتر می کنند. این مخالفت با یک روند سخت است. "
نرخ پس انداز شخصی در ایالات متحده در مقیاس های تاریخی است، بنابراین درک آنچه که بر رفتار صرفه جویی مهم است مهم است. نویسندگان می گویند آنها امیدوارند یافته های آنها می تواند به ارائه راه های بهتر برای بهبود سواد مالی کمک کند.
داونن آماسینو، یکی از دانشجویان کارشناسی ارشد روانشناسی، می گوید: "شناسایی نحوه تصمیم گیری افراد در تعیین دقیق اینکه روند تصمیم گیری چگونه می تواند برطرف شود مفید است. "این می تواند به مردم استراتژی هایی که آنها می توانند بدون نیاز به افزایش زمان و تلاش استفاده کنند."
برای مطالعه، محققان جوانان 217 را با سن متوسط سال 21 استخدام کردند. آنها شرکت کنندگان در آزمایشگاه را به عنوان انتخاب بین پاداش های مختلف پولی، مانند $ 5 امروز در مقابل $ 10 در یک ماه را مشاهده کنید.
محققان با استفاده از یک سیستم دوربین دوربین ردیاب، جنبش چشم افراد را به عنوان انتخاب های خود در نظر گرفتند. ردیابی چشم به محققان یک لحظه لحظه لحظه ای از آنچه که شرکت کنندگان در نظر گرفته مهم است.
ردیابی چشم نشان داد که صرفه جویی کنندگان دقیقا تمام اطلاعات موجود برای هر تصمیم را تحلیل نمی کنند. در عوض، آنها اساسا سر و صدای خود را با نادیده گرفتن عنصر زمان و تمرکز صرفا بر فاکتور ای که برای آنها مهم است - یعنی مقدار بالاتری از دلار. و در بیشتر افراد بیمار، اطلاعات مربوط به میزان پولی در واقع روند تصمیم گیری را بسیار زودتر از اطلاعات مربوط به زمان وارد کردند.
Huettel می گوید: "ما می توانیم تصمیم های نگهبانان را در حرکات چشم خود ببینیم، زیرا چشم آنها بین دو دلار به عقب و جلو حرکت می کند." "آنها اطلاعاتی در مورد زمان و پول را برای تعیین اینکه چه مقدار انتخابی ارزش دارد، به اشتراک نمیگذارند، بلکه از یک قاعده ساده استفاده میکنند که به آنها کمک میکند تصمیمات سریع، اما خوب را بگیرند."
Huettel می گوید: نتایج می تواند به شکل گیری مداخلات موثرتر برای افزایش صرفه جویی در درآمد کمک کند. به عنوان مثال، تلاش های سوادآموزی مالی می تواند تأکید بیشتری بر نحوه مقاومت در برابر وسوسه ها داشته باشد، و به جای آن، تأکید بر ارزش دلار که مردم با صرفه جویی در آن دریافت می کنند، تأکید می کنند.
آماسینو می گوید: "شیوه تصمیم گیری در مورد مسائل مهم است." "تمرکز بر انتظار بلند برای جمع آوری پس انداز می تواند احساس غرور می کند. تمرکز بر بازگشت به پس انداز و سرمایه گذاری می تواند انگیزه. "
تحقیق جدید در این زمینه صورت می گیرد رفتار انسان طبیعت. صندوق ملی آموزش های مالی و دانشجویان تحصیلات تکمیلی بنیاد ملی علوم این تحقیق را پشتیبانی می کند. NIH پشتیبانی محاسباتی را ارائه داد.
منبع: دانشگاه دوک
کتاب های مرتبط
at InnerSelf Market و آمازون
