درباره 14 میلیون نفر، از جمله من تماشا کردم رقیب جمهوریخواهان ریاست جمهوری در مصاحبه سوم خود چهارشنبه شب. و در حالی که اکثر متخصصان و بینندگان به گفته های آنها متکی بودند، من اهمیت آنچه را که در آن قرار می دهم می دانستم - مناسب لباس های تاریک، تی شرت ها و کفش های لباس رسمی.

انتخاب های رسمی رسمی آنها به واسطه نیاز به انتقال رهبری و به نظر رئیس جمهور به نظر مخاطبان و رای دهندگان بالقوه انگیزه بود. اگر من به شما گفتم که تأثیر لباس نه فقط بر روی دیگران، بلکه بر اساس تحقیقات در حال ظهور در روانشناسی و رفتار سازمانی بر روی پوشنده؟

این یکی از یافته های تحقیقاتی بود که من انجام دادم وندی مندس - که در دانشگاه کالیفرنیا، سان فرانسیسکو احساسات خود را بررسی می کند، بررسی می کند که لباس چگونه رفتار یک فرد را تحت تاثیر قرار می دهد و حتی زیست شناسی زمینه ای دارد.

نتایج ممکن است سبب کمردرد شما شود.

کت و شلوار در مقابل شلاق

وجود دارد بزرگ بدن of تحقیق نشان می دهد که انسان (و غیر انسان) فعالانه وضعیت اجتماعی خود را به دیگران تحویل می دهد.

به عنوان مثال، افراد بسیار غالب ممکن است تلاش کنند قدرت خود را به وسیله خودشان انتقال دهند ایستاده بیش از همکاران. اما مطالعات چندانی به بررسی اینکه چگونه چنین نشانه هایی از وضعیت - چه درون و یا در مورد پوشاک - توانایی تغییر رفتار فرد و هورمون ها را دارند، مورد بررسی قرار گرفته است.

مطالعه ما نشان می دهد که عمل ساده لباس پوشیدن که به نظر می رسد برای انتقال موقعیت اجتماعی بالا می تواند سلطه و عملکرد شغلی را در وظایف رقابتی بالا ایجاد کند.

در این مطالعه، منتشر شده در سال گذشته در مجله روانشناسی تجربی: عمومیما 128 مردان 18 را به 32 - از زمینه های متنوع و سطوح درآمد - به آزمایشگاه ما برای تعامل دو ساعته با یک غریبه (یک شرکت کننده دیگر) وارد کردیم. مردان به طور مساوی به دو گروه "اهداف" و "گیرنده ها" تقسیم شدند. اهداف به صورت تصادفی به یکی از سه حالت آزمایشی تقسیم شدند: وضعیت خنثی، وضعیت بالا و وضعیت کم، صرف نظر از وضعیت اجتماعی واقعی آنها.

در حالت خنثی (شامل همه گیرنده ها)، شرکت کننده آزمایش را در لباس شخصی خود انجام داد. در شرایط بالا وضعیت، شرکت کنندگان یک کت و شلوار کسب و کار، تی شرت های خاردار، کت و شلوار و کفش های لباس خریداری شده از Macy بود. در شرایط کم وضعیت، شرکت کنندگان شلوار عرق، صندل پلاستیکی و تی شرت سفید خریداری شده از Walgreens را پوشیدند. به عنوان توجیه تغییر لباس، ما به شرکت کنندگان توضیح دادیم که لباس دارای مانیتورهای پیشرفته فیزیولوژی بود و این مطالعه محل برگزاری تست این تجهیزات بود.

پس از پوشیدن، این شرکت کنندگان وارد اتاق دوم شدند، جایی که آنها برای اولین بار با شریک زندگی خود (گیرنده خنثی) ملاقات کردند. سپس دو شرکت کننده در یک مذاکره رقابتی شرکت کردند که در آن آنها به عنوان مامور مالی اصلی شرکت های رقیب زیست فناوری مشغول به کار بودند و تصمیم گرفتند به توافق بر قیمت فروش یک دارایی ارزشمند دست یابند. شرکت کنندگان می توانند با استفاده از مذاکره برای قیمت مطلوب برای شرکت خود، دستاوردهای شخصی خود را در آزمایش بهبود بخشند. ما سپس مذاکرات بین وضعیت بالا در مقابل خنثی، وضعیت پایین خنثی و جفت های خنثی و خنثی را مقایسه کردیم.

رفتار و زیست شناسی

شرکت کنندگان هدف در مطالعه ما تفاوت های قابل توجهی در رفتار آنها و حتی زیست شناسی آنها به عنوان عملکرد تغییر لباس بود.

شرکت کنندگان کت و شلوار در طول مذاکرات به طور متوسط ​​بیش از USD 2 میلیون دلار سود را به دست آوردند، در حالی که مذاکره کنندگان رقیبشان با پوشیدن لباس خنثی حاضر به جبران 1.2 میلیون دلار شدند (در مقایسه با ارزش منصفانه سود این دارایی). شرکت کنندگان کت و شلوار نیز بسیار کمتر مایل به زمین در طول مذاکره، تنها از اولین پیشنهاد اولیه خود را با میانگین $ 830,000 در حال حرکت است. در مقابل، شرکای لباس شخصی خود مبلغ 2.17 میلیون دلار در امتیازات ارائه دادند.

در عین حال، شرکت کنندگان هدف با پوشیدن کفش های شلوار و صندل، در مقابل، بسیار ضعیف تر به دست آوردند، فقط ارزش 680,000 بیش از ارزش عادلانه دارایی را به دست آوردند. و آنها از امتیاز اولیه خود، امتیازات سنگین تر را در اختیار داشتند، به طور متوسط ​​$ 2.81 میلیون.

این نتایج نشان می دهد که نمادهای بالای وضعیت می توانند افراد را بیشتر تحت تاثیر قرار دهند - و در مذاکرات نقش بازی ما، منجر به سود بیشتر و امتیازات کمتری می شود. از سوی دیگر، استفاده از لباس های کم وضعیت، تاثیر متفاوتی داشت. (موفقیت مارک زوکربرگ با او hoodie بدنام و گروه فلیپ فلاپ به نظر می رسد شبیه به یک خروجی یا یک کوشش برای سیگنال خلاقیت و نوآوری.)

این تفاوت شدید نیز در سطح هورمون دیده می شود. سطوح تستوسترون در شرکت های کم وضعیت، 20٪ از اندازه گیری های اولیه قبل از تغییر لباس کاهش یافت، در حالی که برای کسانی که در لباس یا لباس های خود تغییری نداشت یا تغییری نداشت.

تحقیقات پیشین نشان می دهد که مردان کاهش تستوسترون پس از از دست دادن رقابت های رقابتی. در آزمایش ما، مردانی که لباس های کم لباس را در هنگام اندازه گیری این هورمون تسلط احساس می کردند، مانند برندگان احساس نمی کردند و نسبت به همسرشان سود قابل توجهی نداشتند.

در کمد لباس چیست؟

این یافته ها نشان می دهد که راه های قدرتمند که در آن لباس که ما می پوشند اشکال که ما، هر دو در سطح رفتاری و زیست شناختی. این کار همچنین با تحقیق انجام شده توسط آزمایشگاه های مستقل در سراسر روانشناسی و رفتار سازمانی هماهنگ است.

به عنوان مثال، کار منتشر شده در 2012 در مجله روانشناسی اجتماعی تجربی متوجه شد که شرکت کنندگان کالج دانشجویانی که در یک کت آزمایشگاهی حضور داشتند، توجه بیشتری به جزئیات در مورد وظایف شناختی نسبت به کسانی که در کت و شلوار نقاشی پوشانده بودند، افزایش یافته است.

به طور مشابه، تحقیق اخیرا منتشر شده در علوم اجتماعی روانشناختی و شخصیتی متوجه شد که افرادی که لباس رسمی دارند اغلب تمایل به تفکری بیشتر دارند. به عنوان مثال، آنها خلاقانه تر اشیاء را به دسته دسته بندی می کنند (به عنوان مثال، یک شتر یک نوع حمل و نقل است نه یک حیوان). احتمالا این به این دلیل است که فرمول چنین لباس ها فاصله اجتماعی را ایجاد می کند که تفکر تصویری بزرگ را بدون انحراف از جزئیات می دهد.

همه این تحقیقات نشان می دهد که گزینه های لباس پوشیدنی ما ممکن است راهی برای ما باشد که به طور استراتژیک رفتار خودمان را در یک جهت و یا در کنار هم قرار دهیم.

برای یک شخص مانند من، که کار در کار است که نیاز به طرح قدرت و صلاحیت، با استفاده از نمادهای موقعیت اجتماعی بالا مانند کت و شلوار و یا کراوات ممکن است یک راه ساده برای افزایش غرور از سلطه. برای دیگران، در مشاغلی که نیازمند کار گروهی و سازش هستند، اجتناب از این نمادها با وضعیت بالا، روابط را بهبود می بخشد و همکاری را بهبود می بخشد.

و برای سیاستمداران، آنها نیز در یک بحث برای تحویل قدرت و تجربه قرار می دهند، اما با رای دهندگان رایج در آیووا، با شلوار جین و یک پیراهن گاه به گاه می روند.

آنچه که از این یافته ها روشن است این است که انتخاب های ساده در مورد آنچه که می توان با آن پوشید، با توجه به افزایش موفقیت، بهبود عملکرد شغلی و کسب احترام در چشم دیگران، می تواند مورد توجه قرار گیرد.

درباره نویسنده

مایکل وات کراوس، استاد ارشد رفتار سازمانی، دانشگاه ییل. او مطالعه می کند که چگونه افراد به طور اجتماعی در ارتباط هستند و راه هایی که در آن تفاوت های اجتماعی در بین مردم، همکاری یا انحراف از آن را بهبود می بخشد.

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

at

با تشکر از بازدید شما InnerSelf.com، که در آن وجود دارد 20,000 + مقاله‌های تغییردهنده زندگی که «نگرش‌های جدید و امکانات جدید» را تبلیغ می‌کنند. همه مقالات به ترجمه شده است بیش از 30 زبان. اشتراک به مجله InnerSelf که به صورت هفتگی منتشر می شود و الهام روزانه ماری تی راسل. مجله InnerSelf از سال 1985 منتشر شده است.