چگونه یک خرید Startup DC خرید صرفه جویی کاربران $ 1 میلیون

چگونه یک خرید Startup DC خرید صرفه جویی کاربران $ 1 میلیون

یک تعاونی اجتماعی که قدرت خرید نهادهای اجتماعی را تحت تأثیر قرار می دهد انجمن خرید اتحاد (CPA) در منطقه واشنگتن دی سی بیش از کلیساها، کنیسه ها، مدارس و موسسات دیگر 130 کمک به صرفه جویی در پول و سرمایه گذاری در پایداری محیط زیست، حقوق کارکنان و سازماندهی جامعه می کند.

از طریق خرید گروهی خدمات، CPA، که به طور کامل متعلق به اعضای آن است، به اعضای خود کمک می کند تا پول و خدمات بهتر را تامین کنند. این شرکت همچنین دارای استانداردهای زیست محیطی و زیست محیطی است. خدمات شامل برق، اتلاف زباله، خورشیدی، محوطه سازی، و اجاره کپی است.

از زمان تأسیس آن در 2011، CPA نهادهای اجتماعی نزدیک به یک میلیون دلار در حسابهای انرژی و سایر خدمات را ذخیره کرده است. این سازمان همچنین به اشتراک گذاری بهترین روش ها بین موسسات عضو کمک می کند.

قابل تقسیم با Felipe Witchger، مدیر اجرایی و یکی از بنیانگذاران CPA و یک مشاور سابق انرژی، برای پیدا کردن اطلاعات بیشتر در مورد پتانسیل استفاده از خرید سازمانی، جامعه ایجاد شده در اطراف سازمان، تصمیم به ایجاد CPA تعاونی اجتماعی، و آنچه در آینده برای این اتحاد وجود دارد.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


قابل تقسیم: CPA با کلیساهای 12 در 2011 آغاز شده و به صدها سازمان اجتماعی افزوده است. ایده ای برای CPA چطور بود؟

فلیپه وایچر: سازنده جامعه و مارتین تریامبل، یکی از بنیانگذاران CPA، در طول رکود بزرگ متوجه شد که صورتحسابهای مربوط به ابزار، چالشهای بزرگی را برای کلیساها و غیرانتفاعی که با آنها کار کرده بود، به وجود آورد. او فکر کرد که خرید انرژی انبوه ممکن است امکان پذیر باشد، و وقتی من به او نزدیک شدم، تصمیم گرفتیم آزمایش با کلیساهای 12 را امتحان کنیم.

پس از موفقیت اولیه با انرژی، ما مدیران سازمان های شرکت کننده را تشکیل می دادیم، یک کمیته رهبری را معرفی کردیم و گروه را شروع کردیم. ما همچنین شروع به کشف خرید گروه برای سایر حوزه های خدماتی مانند گاز طبیعی و حمل و نقل زباله کردیم. پس از کسب تجربه و اعتماد به نفس، یک مشاور با تجربه برای کمک به یک مطالعه امکان سنجی استخدام کردیم. این زمانی بود که ما احساس کردیم که پایه ای برای یک تعاونی کامل داشتیم.

سازمان های عضو در سال اول به طور متوسط ​​$ 6,000 را ذخیره می کنند. از کجا این سازمانها به طور کلی بزرگترین پس انداز را می بینند؟

این بستگی به سازمان دارد. برای بعضی از آن انرژی است، برای دیگران آن زباله است. ما یک کلیسا کوچک داریم که شروع به صرفه جویی در 20,000 با تغییر دادن به یک شرکت زباله های محلی کرد. در انرژی، زمانی که شرایط بازار خوب است، ما یک مدرک $ 30,000 را بر روی صورتحساب برق ذخیره کرده ایم. با نصب پنل های خورشیدی، پنج سازمان می توانند به طور متوسط ​​$ 4,000 در سال صرفه جویی کنند، در حالیکه تولید 25 درصد انرژی خود را بر روی سقف تولید می کنند. پنج ناحیه که بزرگترین پس انداز را می بینیم، برق، اتلاف زباله، خورشیدی، محوطه سازی و اجاره کپی است.

به غیر از صرفه جویی در پول از طریق اتحاد خرید، یک جامعه قوی و متنوع در سراسر CPA وجود دارد. آیا این چیزی بود که شما از ابتدا پیش بینی کردید یا آن را به صورت ارگانیک ظهور کردید؟

ما همیشه یک جامعه قوی و متفاوتی را پیش بینی کردیم، اما تمرکز اغلب در تصمیم گیری های خرید معاملات است. با این حال، CPA از یک سنت سازماندهی قوی مبتنی بر رابطه (بنیاد مناطق صنعتی) رشد کرده است، بنابراین ایجاد یک جامعه هر دو عمدی بوده و تا حدودی ارگانی است.

ما خواهان برقراری رابطه بیشتر در میان مدیران و رهبران دیگر برای ایجاد یک جامعه قوی تر هستیم، چرا که بسیاری از اعضا به ما می گویند این یکی از مزایای ثانویه مهم CPA است. به عنوان مثال، افراد بعد از اینکه مشارکت دیگران را در CPA یاد می گیرند، به یکدیگر می رسند. ما شاهد همکاری های مختلفی از کلیساها بوده ایم که فضای پرستش را با کنیسه های همسایه به اشتراک می گذارند تا مدیران به اشتراک گذاشتن مراجع برای roofers و توصیف بهترین شیوه های فناوری آنها.

یکی دیگر از جنبه های ارزشمند CPA تعهدش به کار با صاحبان محیط زیست، به طور اجتماعی، و فروشندگان متمرکز بر جامعه است. چرا این مهم است، و همه اعضای شما در توافق هستند؟

اعضای ما احساس تعهد قوی به محیط زیست و خرید از فروشندگان داخلی و محلی را دارند. این جنبه متمرکز بر ماموریت کار ما، بسیاری از اعضای ما را به CPA جلب می کند. با این حال، موسساتی که کمتر به این تعهد متمرکز هستند، هنوز فرصتی برای تأثیر مثبتی بر جامعه محلی خود دارند.

مردم می خواهند برای جامعه خود خوب عمل کنند. این ارزش ها بخشی از هویت مؤمنین و موسسات آموزشی است که اکثریت اعضای ما را تشکیل می دهند. امید ما این است که CPA بتواند به اعضای ما این را در سطح بعدی کمک کند. به عنوان مثال، از طریق CPA، آنها می توانند بخشی از سرمایه گذاری های خورشیدی و بهره وری انرژی هستند که پیچیده و دشوار است برای مقابله با خود.

در مورد عدالت، ما فروشنده های خاصی را یافتیم که مشاغل مشکوک را ارائه می دهند، دستمزد کم، مزایای کمتری برای کارکنان و شیوه های کسب و کار غیر اخلاقی ارائه می دهند. این اطلاعات تا به حال تاثیر قابل توجهی بر نحوه انتخاب سازمانهایی که در نهایت با آنها همکاری می کنیم، داشته ایم. فراتر از صرفه جویی، ما امیدواریم که همکاری بتواند وسیله ای برای تغییر گسترده تر اجتماعی با جمع آوری قدرت جمعی و استفاده از آن برای عدالت اجتماعی، اقتصادی و محیطی باشد.

برخی از چالش های اولیه برای CPA چیست؟

ایجاد اعتماد و جلوگیری از inertia تصمیم گیری داخلی در میان سازمان های شرکت کننده، یک چالش بود و همچنان یک چالش است. با استفاده از هیئت داوران و کمیته ها و چندین لایه تصمیم گیری، یافتن افراد مناسب برای ثبت نام دشوار است، سپس سازمان را به عنوان یک عضو رسمی دعوت کنید.

افزایش بودجه راه اندازی و سرمایه سرمایه گذاری نیز یک چالش بوده است. خوشبختانه، پیشینه ما برای صرفه جویی در پول برای سازمان ها، باعث شد تا درخواست دوباره سرمایه گذاری بخش هایی از این پس انداز ها را آسان تر کند.

تصميم گيري بر ساختارهايي که CPA را به لحاظ مؤثر مالي خود و همچنين ماموريت متمرکز مي سازد، چالش برانگيز بود، اما الگوي همکاري به خوبي به اهداف ما تحميل شد، زيرا منافع اعضاي آنها قلب مشاغل است.

CPA به تازگی به عنوان یک تعاونی اجتماعی تعریف شده است. این به چه معنی است برای سازمان، اعضای و جامعه در کل؟

اغلب تعاونی ها "حاشیه خالص" خود را (مشابه سود)، به اعضای خود به عنوان سود سهام توزیع می کنند. به عنوان یک تعاونی اجتماعی هدف، ما ساختار داریم به طوری که 60 درصد از حاشیه خالص ما به سازماندهی جامعه و دیگر برنامه های توسعه اجتماعی تعلق می گیرد.

به عنوان سازمان های آینده نگر در نظر گرفتن عضویت، ما از آنها می خواهیم که به مأموریت اجتماعی ما و همچنین برنامه های سنتی تر ما متعهد باشند. برای جامعه گستردهتر، این به این معنی است که ما امیدواریم که میلیونها مشتری را در خرید سالانه به شرکتهای محلی و ارزشمند ترجیح داده و در کسب و کارهای متعلق به کارفرمایان ایده آل باشند.

در گروه کارشناسان در زمینه های مختلف وجود دارد. چگونه دانش گروه را برای کمک به تقویت و رشد آن به کار می گیرید؟ آیا می توانید نمونه هایی را که اعضا به طور مستقیم به مذاکرات یا قراردادهای مطلوب ترتیب داده اند، ارائه دهید؟

ما از سازمان های شرکت کننده دعوت می کنیم تا به ساختن مذاکرات کمک کنند، به معیارهای ارزیابی نگاه کنیم، و در نهایت، فروشندگان برنده را انتخاب کنیم. ما همچنین از آنها و همچنین وکلای و کارشناسان بخش از اجتماعات آنها درخواست می کنیم تا وقتی که ما در حال ایجاد یک پیشنهاد تازه هستند، تخصص خود را به کار گیریم. این زمانی عظیم بود که ما از برق شروع کردیم. ما یک وکیل خرید انرژی داشتیم که به ما کمک کردیم که اولین درخواست خود را برای پیشنهاد ارائه دهیم و سپس توافقنامه خدمات قالب ما را ایجاد کنیم.

در زباله ها و بازیافت، یکی از اعضای موسس ما، جیم واکر، مدیر مرکز در کلیسای پروتستان ملی، تجربه 10 ساله را برای تدارک زنجیره ای از صدها رستوران در ساحل شرقی تدارک دیده است. وی به توسعه برنامه های اتلاف و برنامه های محوطه سازی ما کمک کرد. زمانی که جیم به مذاکره بر میگردد، به ما کمک کرد تا معیارهای منطقی را در قرارداد نمونه ما، که قرارداد استاندارد ما برای فروشندگان است، بررسی کنیم. فروشندگان برنده ما در حال حاضر از توافقنامه خدمات استاندارد ما استفاده می کنند که اولین مشتری است.

الن آگلر، مدیر اجرایی معبد سینا، برای خدمات لیزینگ کپی، منجر به درخواست CPA برای پیشنهاد شد. از آنجاییکه معبد او نیاز به یک کپی جدید داشت، همه مذاکره با فروشندگان را از طرف کنیسه و دیگر اعضای CPA انجام داد. نتیجه بیش از 25 درصد صرفه جویی برای معبد سینا و مجموعه ای از قیمت گذاری و شرایط است که به اعضای CPA را نجات داد بین 20 و 40 درصد است.

فهرست خدماتی که در اختیار اعضا قرار می دهد عبارتند از نصب خورشیدی، زباله و بازیافت، برق، گاز، محوطه سازی، برف، اداری و تمیز کردن و غیره. من درک می کنم که قصد دارید تعداد خدمات برای اعضای خود را افزایش دهید. چه چیز دیگری می خواهید ببینید و چگونه خدمات جدید اضافه شده است؟

در چند ماه آینده، برنامه های جدیدی را برای بهره وری انرژی و قراردادهای انرژی اجرایی، گرمایش، تهویه، قرارداد های نگهداری تهویه مطبوع (HVAC) و پاسخ تقاضای برق عرضه می کنیم.

ما به طور کلی سرویس های جدید را ارزیابی می کنیم با در نظر گرفتن اینکه هزینه های عملیاتی در تعداد زیادی از موسسات عضو ما قابل توجه است و در آن فرصت ارزشمندی را به وجود می آورند، خدمات با کیفیت بهتر دریافت می کنند و یا تاثیر اجتماعی، محیط زیستی و اجتماعی بیشتری دارند.

یکی دیگر از جنبه های CPA، به اشتراک گذاشتن تجربیات به بهترین نحو همکار به هم است. شبیه چیه؟ با چه کسی کار میکنید؟

ما هنوز در مراحل اولیه چگونگی تسهیل این اشتراک قرار داریم. به عنوان یک کارمند شخصی برای همکاری، من با صدها سازمان در هر سال ارتباط برقرار می کنم و قادر به اتصال آنهایی که چالش های مشابه دارند. در حال حاضر، روش اصلی ما برای کمک به همکاران برای سهولت به اشتراک گذاری، از طریق سازندگان همکاری است که به طور مداوم با اعضا و شنیدن نیازهای مختلف در ارتباط هستند.

ما همچنین یک گروه آنلاین برای اعضای گروه داریم که در آن تعداد زیادی از تعاملات در مورد توصیه های فروشنده، سوالات در مورد چگونگی برخورد با چالش ها با فن آوری، پروژه های ساختمانی، کمپین های سرمایه و سایر فعالیت های ماموریت مشاهده می شود.

دیدگاه شما برای CPA چیست؟ چه چیزی را می خواهید در پنج سال بعدی 10 ببینید؟

امید ما این است که ما بتوانیم ظرف پنج سال یک مدل موثر ایجاد کنیم که باعث صرفه جویی های عظیم برای اعضا، بودجه قابل توجه برای سازماندهی جامعه و تأثیر رو به رشد بر روی پایداری و تمرکز سرمایه کارکنان موسسات CPA می شود. با داشتن خانه های پرستشگاه 250,000 در سطح ملی و میلیاردها سال در هزینه های نگهداری این امکانات، فرصتی برای انتقال به شرکای محلی، پایدار و دموکراتیک قابل توجه است. امید ما این است که یک مدل مالی خودمدارانه داشته باشیم که بتواند میلیون ها دلار برای اعضا و صرفه جویی صدها هزار دلار در هر سال برای سازماندهی جامعه و ایجاد تأسیسات اجتماعی محلی ایجاد کند.

در چند سال آینده، ما امیدواریم کشف کنیم که کدام مدل قوی تر است و سپس از آن نقاط قوت، ساخت و سازگاری پیدا می کند. در سال 10، من دوست دارم مدل را با موفقیت در پنج منطقه دیگر کشور تکرار کنم.

من فکر می کنم CPA می تواند راهی برای به اشتراک گذاشتن تخصص، ایجاد روابط و حفظ سلامت جوامع و مؤسساتی باشد که به لحاظ حیاتی به اهمیت آن اهمیت می دهند. علاوه بر این، من فکر می کنم CPA می تواند وسیله ای برای انعطاف پذیری بیشتر اجتماعی، آب و هوا و انعطاف پذیری اقتصادی و راهبردهای تحرک بیشتری برای عدالت اجتماعی و اقتصادی باشد.

{youtube} EVZoZy1nzkU {/ youtybe}

چه توصیه ای می توانید به کسانی که به دنبال پروژه ای شبیه به CPA در شهر خود هستند را ارائه دهید؟

یک عنصر کلیدی، رهبری است که میتواند گروهی از موسسات را برای خرید گروه خریداری کند. اگر شما می توانید یک منطقه (انرژی، محوطه سازی، زباله، خورشیدی) پیدا کنید که در آن خرید گروه کار می کند (ارزش افزوده، پول برای پوشش هزینه ها و تأثیر مثبت جامعه)، پس شما باید یکی از اجزای اصلی ساختمان باشد.

سخت ترین قسمت معمولا پیدا کردن فرد یا افرادی است که روابط با افراد مناسب دارند و اشتیاق به داشتن یک گروه یا سازمان با یکدیگر و خرید تعاونی ها. همانطور که CPA رشد می کند، ما حمایت اولیه از بانک ملی تعاونی برای کمک به جوامع بیشتری را ارزیابی می کنیم که می توانند انجام دهند تا امکان پذیری یک سازمان مشابه در جامعه خود را بررسی کنند.

اولین موانع، گروهی از تصمیم گیرندگان را تشکیل می دهد تا درباره خرید یک سرویس محلی با هم صحبت کنند. برای به دست آوردن این گروه به جدول، باید اطمینان داشته باشید که می توانید به آنها ارزش معنی داری بدهید. اگر قبلا در آن نقطه هستید، گام بعدی را بردارید. کار همکاری و ایجاد اتحاد اتحاد خریداری شده است از کار لذت بخش ترین زندگی من بوده است.

این مقاله در ابتدا در ظاهر قابل تقسیم

درباره نویسنده

جونسون گربهگربه جانسون یک نویسنده مستقل با تمرکز بر جامعه، عوام، به اشتراک گذاری، همکاری و موسیقی است. انتشارات عبارتند از Utne خواننده، خوب، بله! مجله، اشتراک گذاری، دانشمند سه گانه و سایت LifeHacker. او یک موسیقیدان، رکورد فروشگاه longtimer، لیست ساز مزمن، همکار مشتاق و مشتاق مینیمالیستی نیز. دنبالCatJohnson خود را بر روی توییتر و فیس بوک، وبلاگ گربه جانسون بود.

InnerSelf توصیه کتاب:

انسان سازی اقتصاد: همکاری در سن سرمایه توسط جان Restakis.انسانی اقتصاد: همکاری در عصر سرمایه
توسط جان Restakis.

برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید و / یا سفارش این کتاب در آمازون.

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده