قبوله یا نه؟ دانکن اندیسونقبوله یا نه؟ دانکن اندیسون

سالهاست که اقتصاددانان و روانشناسان در مورد اینکه آیا مدل استاندارد آن اقتصاددانان برای توضیح چگونگی تصمیم گیری افراد صحیح استفاده می کنند. این می گوید که مردم انتخاب های منطقی را انتخاب می کنند: آنها همه گزینه ها را در برابر مجموعه ای از تنظیمات به خوبی تعریف می کنند تا انتخابی را که شادتر از آن است را انتخاب کند یا برای آنها ارزشمند باشد.

این ترجیحات - و آنچه شخصی می تواند در اختیار بگیرد - تعریف آنچه را که مایل به پرداخت هزینه کالاها و خدمات است. شرکت ها و دولت ها در سراسر جهان از این دیدگاه رفتار انسانی به عنوان مبنایی برای ارزیابی مزایا و هزینه های تصمیماتی که بر سالانه تریلیون پوند تاثیر می گذارند استفاده می کنند.

روانشناسان نیز به انتخاب افراد علاقه مند هستند، به ویژه تاثیر احساسات. بخش بزرگی از این دیدگاه استاندارد اقتصاددانان ما است. به عنوان مثال، احساسات مربوط به هدف انتخاب را بیابید. اگر بخواهم تیم ملی فوتبالم را تماشا کنم، بخشی از جاذبه ممکن است دانست که من عصبی، اما هیجان زده خواهد شد. من یک انتخاب منطقی برای تجربه کردن احساسات به عنوان بخشی از «پرداخت کردن» دارم.

شما می توانید همان احساساتی را که در لحظه تصمیم گیری رخ می دهند و همچنین به طور مستقیم مرتبط می شوند، بگویید - ما این احساسات یکپارچه را می نامیم. فرض کنید شما به عنوان مربی رانندگی مجددا ثبت نام کرده اید. از آنجا که خطر در تغییر شغل، اقدام ثبت نام می تواند باعث احساس ترس و حتی لذت باشد که به توضیح انتخاب کمک می کند. در جایی که مثال قبلی در مورد پیش بینی هیجان آمده بود، در اینجا شما آن را بلافاصله تجربه می کنید. با این حال، باز هم این انتخاب منطقی است که احساس را به عنوان بخشی از تصمیم گیری تجربه کند.

اما یک رده سوم از احساسات وجود دارد که باید در انتخاب عقلانی - احساسات اتفاقی بکاهد. به عنوان مثال، من بسیار خوشحال هستم زیرا تیم فوتبال من جام را برده و حالا من انتخاب می کنم که چه چیزی برای شام داشته باشم. یک اقتصاددان که به طور کامل در بازیگران منطقی معتقد است، این شادی را نباید بر آنچه که بخورم تأثیر بگذارد.


گرافیک اشتراک درونی


با این حال، دانشمندان رفتاری در سال های اخیر تولید بسیار زیادی از شواهد را نشان داده اند. آنها دارند نشان داد که احساسات تصادفی بر قضاوت، تصمیم گیری و استدلال ما تأثیر می گذارد. آنها نیز دارند نشان داد که تغییر در شادی مردم می تواند بر بازار سهام تأثیر بگذارد.

این تنها چالشی برای مدل استاندارد اقتصاددانان نیست. دانشمندان رفتاری و روانشناسان همچنین وجود دارد نشان داد که زمینه می تواند تصمیمات را تحت تاثیر قرار دهد - به عنوان مثال، که مردم می توانند در طول زمان به طور متفاوت انتخاب های مختلفی را مشاهده کنند و ما از دستاوردها و خسارات متفاوتی درک می کنیم. با این حال این بینش با انتخاب های منطقی سازگار نیست. اقتصاددانان از آنها استفاده کرده اند برای اصلاح نظریه های آنها و تجزیه و تحلیل داده ها.

احساسات اتفاقی بیشتر از یک مشکل است. اگر انتخاب های ما می تواند تحت تاثیر احساسات ناخوشایند باشد، ما همیشه پس از آن همه عقلانی نیستیم و ابزارهای اقتصادی مبتنی بر انتخاب منطقی تضعیف می شوند. شاید به همین دلیل، اقتصاددانان هرگز به دانش من توجه نداشته باشند.

انتخاب و محیط زیست

در حالی که نیروی حیاتی اقتصاد میکروب رفتار مصرف کننده است، انتخاب منطقی نیز برای توضیح انواع دیگر انتخاب ها و ارزش های انسانی مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال اقتصاددانان استفاده کرده اند آن را از 1970s در رابطه با چگونگی ما ارزش کالاهای زیست محیطی مانند کاهش آلودگی هوا و یا حفاظت از بیابان.

یک روش این است که از مردم بپرسید که حداکثر توانایی پرداختن به یک محصول خاص را داشته باشند، اگر تنها راه ایجاد یک هدف خاص محیطی بود. توسعه دهندگان سیاست و مدیران محیط زیست این را قبول کرده اند تا شواهدی در مورد مزایای اقتصادی چنین اهدافی ارائه دهند. به عنوان مثال آژانس محیط زیست انگلستان ارزش به این طریق بهبود کیفیت رودخانه

اما آیا درست است فرض کنیم مردم در اینجا منطقی انتخاب خواهند کرد؟ از آنجایی که احساسات تصادفی ظاهرا قادر به دخالت در انتخاب های خرید ما هستند، آیا بر انتخاب های زیست محیطی هم تاثیر نمی گذارند؟ جدید من مقاله مشترک به دنبال پیدا کردن

ما از یک آزمایشگاه در دانشگاه وایکیتو در نیوزیلند استفاده کردیم، جایی که من پروفسور مهمان بودم. شرکت کنندگان دانش آموزان 284 ابتدا یکی از سه فیلم کلیپ را مشاهده کردند، از آنجا که فیلم ها یک روش خوب هستند القاء حالت های عاطفی خاص. یک گروه یک کلیپ شاد را تماشا کرد در واقع عشق؛ گروه دیگری یک کلیپ غم انگیز را تماشا کرد متولد چهارم ژوئیه؛ در حالی که گروه سوم یک کلیپ خنثی از گزارشات بازار سهام و دستورالعمل های گلف را تماشا می کرد.

سپس تمام دانش آموزان در یک آزمایش انتخابی در مورد سواحل نیوزیلند شرکت کردند. آنها مجبور بودند بین بسته های مختلف ویژگی های زیست محیطی مربوط به کیفیت آب، سطح رسوب و جمعیت ماهی را انتخاب کنند. بعضی از بسته ها از نظر محیطی بهتر بودند، در حالی که برخی از آنها یک کیسه مخلوط بودند. آنها ممکن است بسته ای را با جمعیت های افزایش یافته ماهی، رسوبات بالا و کیفیت آب متوسط ​​و یا یک با کاهش ماهی، رسوبات کم و کیفیت بالا انتخاب کنند - و غیره.

"قیمت" برای هر بسته بود که در یک فاصله معینی از ساحل زندگی کند. اطمینان از ویژگی های زیست محیطی بهتر بدان معنی است که زندگی طولانی تر را در اختیار شما قرار می دهد و از این رو پذیرش هزینه های بالاتری را برای شما به همراه خواهد داشت. سوال برای هر دانش آموز چقدر آنها حاضر به پرداخت بودند و آیا آنها بعضی از مزایا را نسبت به دیگران اولویت بندی کردند.

به تعجب ما، وضعیت عاطفی شرکت کنندگان هیچ تاثیری بر انتخاب آنها نداشت. با این که احتمال این که فیلم ها کار نکرده اند را رد کرد، نتایج ما به نظر می رسد بر خلاف یافته های روانشناسان درباره احساسات اتفاقی بیفتد و به جای آن، انتخاب منطقی را تأیید کند. چرا؟

این ممکن است به این دلیل باشد که از مردم خواسته شده است که انتخاب های بیشتری را بر جای بگذارند که در آن بسیاری از مردم سود می برند. احساسات ممکن است بر انتخاب های ما بر روی کالاهای عمومی تاثیری متفاوتی نسبت به کالاهای خصوصی داشته باشند. یا این می تواند به این دلیل باشد که شرکت کنندگان ما در مورد اهداف انتخاب می کنند. یک پیشرفت خوب وجود دارد بدن تئوری که ارتباط بین آنچه که ما قصد انجام آن را انجام می دهیم و آنچه ما انجام می دهیم مطرح می شود.

به طور خلاصه، برای کسب اطلاعات در مورد چگونگی پیدا کردن یافته های ما در تصویر در حال توسعه در مورد انتخاب های مردم، کار بیشتری لازم است. تفاوت میان کالاهای عمومی و خصوصی به نظر می رسد یک راه بسیار ارزشمند است. اگر دیدگاه اقتصاددانان رفتار معتبر باقی بماند، وقت آن است که این منطقه را مورد بررسی قرار دهیم.

در عین حال، ما به یک منطقه دیگری می رویم که بینش های علمی و روان شناختی رفتاری برای اقتصاددانان رسیده است: اینکه چگونه انتخاب ها توسط نوع شخصیت شما تاثیر می گذارند.

درباره نویسندهگفتگو

نیکلاس هانی، استاد اقتصاد محیط زیست، دانشگاه سنت اندروز

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط

at