چرا آگهی های تبلیغاتی منفی کار می کنند؟

چرا تبلیغات آگهی های منفی کار می کنندنمودار بر اساس داده ها در Geer 2012 و Fowler و Ridout 2013.
(اعتبار: U. Rochester)

این کمپین مخالف با اتهام سوء رفتار جنسی، فساد و حرص و طمع بود. یکی از نامزدها یک جنایتکار بود، یکی دیگر از بزدلان. حملات شخصی به صورت روزانه صورت گرفت.

انتخابات ریاست جمهوری 1800 تند و زننده بود، همانطور که در حال حاضر ایالات متحده است. در نهایت، توماس جفرسون John Adams را شکست داد و دو سال برای او صحبت نکرد.

آشنا بنظر رسیدن؟ میچل لوت می گوید، استاد بازاریابی دانشگاه راچستر می گوید. لوت می گوید: "مبارزات انتخاباتی منفی تا زمانی که مبارزات انتخاباتی بوده است. "از آنجا که این کار کار می کند، آنرا باقی می گذارد."

برداشت منفی

لوت می گوید نزدیکترین انتخابات معمولا منفی ترین هستند. مردم تمایل به یادگیری صفات منفی بیشتری دارند.

لوت می گوید: "هنگامی که شما دو رکورد مثبت در مورد یک نامزد به رأی دهندگان می دهید، آنها تمایل دارند که آن ها را به طور متوسط ​​محاسبه کنند." "اما اگر شما دو ویژگی منفی را به آنها بدهید، مردم آنها را با یکدیگر ترکیب می کنند و این باعث می شود که احساسات پایدارتری داشته باشند."

مبارزات منفی افزایش یافته است. در هر دوره انتخابات ریاست جمهوری از 2000 به 2012، تبلیغات کمپین به طور عمده منفی تر از پیش از آن بود.

برخورد 2012 بین باراک اوباما و میت رامنی استاندارد طلایی برای منفی بودن بود. در آن مسابقه، تقریبا 90 درصد از تبلیغات منفی بود، به این معنی که تبلیغات حاوی حریف نامزدی بود. بین ژوئن 1 و روز انتخابات، 64 درصد آگهی های پخش شده "کاملا منفی" بود، به این معنی که فقط نام حریف ذکر شد.

لوت می گوید: "افزایش ناگهانی احتمالا با تغییرات در بودجه های خارجی همبستگی دارد، اما هنوز مشخص نیست." عوامل متعددی در کار وجود دارد، از جمله افزایش عمومی هزینه ها و پوشش رسانه ای به طور فزاینده درگیری های متقابل.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


توییتر در مقابل تبلیغات سنتی

شاید شگفت آور باشد، در حالی که مسابقه ریاست جمهوری 2016 بین دونالد ترامپ و هیلاری کلینتون، به طرز قابل توجهی متضاد بوده است، کمپین ها در ماه گذشته تبلیغات تبلیغاتی منفی کمتری نسبت به همتایان خود در مسابقات ریاست جمهوری 2012 انجام داده اند.

اما این به شدت به این دلیل است که آنها فقط حدود نصف تعداد تبلیغات را اجرا می کنند. نامزد ها کمتر به تبلیغات پرداخت می شوند و بیشتر در رسانه های اجتماعی برای دریافت پیام های خود استفاده می کنند. Trump نزدیک به 13 میلیون طرفدار در توییتر است، و کلینتون دارای 10 میلیون نفر است.

تبلیغات منفی و مثبتارقام از هر 16 ماه اکتبر 13 به اکتبر برای هر دوره است. اعداد شامل پخش تلویزیونی، شبکه ملی و کابل ملی است. (اعتبار: Kantar Media / CMAG با تجزیه و تحلیل توسط رسانه رسانه Wesleyan)

لوت می گوید: "Trump به خصوص به رسانه های اجتماعی و تعامل با رسانه ها متکی است تا پیام خود را از آن خارج کند." "حدس می زنم مدیران سنتی مبارزات انتخاباتی می گویند که خود را با این استراتژی می کشد. او می گوید آنچه را که فکر می کند این هر دو درخواست او و ضعف او است. "

کلینتون از کلمات ترومپ در برابر وی در تبلیغات تلویزیونی استفاده کرده است. لوت می گوید: "در حاشیه، من فکر می کنم آنها موثر هستند." "بسیاری از آنچه کلینتون درباره Trump می گوید، با اظهارات خود تقویت می شود."

او می گوید، کلینتون "برخی نقاط ضعف دارد"، و آن ها نیز برای مردم جمهوریخواه بازی کرده اند. "

بدون توجه به محتوای آگهی، تکرار کلید است. "مردم اغلب منبع را فراموش می کنند و پس از تکرار زیاد، ممکن است شروع به باور به این پیام کنند، زیرا آنها آن را می شنوند".

منبع مقاله: دانشگاه روچستر

کتاب های مرتبط

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = "078974886X"؛ maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = "1936661462"؛ maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = "B00AKON418"؛ maxresults = 1}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

غریبه های INNERSELF

بیشترین مطلب خوانده شده

عشق باعث ارزش زندگی می شود
عشق باعث ارزش زندگی می شود
by ویلکینسون خواهد بود