چگونه لبخند راست می تواند اعتماد و دادن را افزایش دهد

چگونه لبخند راست می تواند اعتماد و دادن را افزایش دهد

افراد حاضر به ارائه پول بیشتر به دیگران که عبارات احساسی مشابه را نشان می دهد، پیدا می کند تحقیقات. این اصطلاحات حتی عوامل قدرتمندتری نسبت به نژاد یا جنسیت دارند.

از آنجایی که فرهنگ گرایش ما به ارزش دادن به احساسات مشابه در دیگران است، یک پدیده به نام «بازیابی ایده آل»، تحقیق را به روش جدیدی که فرهنگ را می توان بر تأثیر گذاشتن و به طور بالقوه بینش سازمان ها را در تلاش های بشردوستانه خود ارائه داد، ترویج می کند.

تحقیق قبلی از جین تسای، استاد دانشکده روانشناسی دانشگاه استنفورد، ارتباط بین فرهنگ و احساسات را با تمرکز بر آمریکایی های اروپایی و آسیایی های شرقی بررسی کرده است.

این تحقیقات نشان می دهد که در حالی که آمریکایی های اروپایی عموما مایل به احساس هیجان (حالت مثبتی هستند)، آسایشان ترجیح می دهند حالت آرامش را احساس کنند (حالت های مثبت کم خلقی). به این ترتیب، مردم تمایل داشتند مانند دیگران که حالت های احساسی را نشان می دادند که خودشان آرزو داشتند احساس کنند - "ایده ها بر روی مسابقه تاثیر می گذارند".

این باعث شد که تسای و همکارانش به تعجب بر این نکته توجه داشته باشند که آیا انعطاف پذیری ایده آل می تواند نه تنها خوشی، بلکه همچنین تمایل به تخصیص واقعی پول به یک غریبه را تحت تأثیر قرار دهد.

بازی "دیکتاتور"

در اولین مطالعه، محققان گروه های دانشجویان اروپایی آمریکایی و کره ای را بررسی کردند. محققان پس از اندازه گیری تاثیر واقعی آنها (چگونه احساسات مردم) و تاثیرات ایده آل (چگونه آنها می خواهند احساس کنند)، محققان بازی های سری بازی های Dictator Games را بازی کردند که یک شخص (دیکتاتور) تصمیم می گیرد که پول خود را توزیع کند با بازیکنان دیگر (گیرندگان بالقوه).

در حالی که افراد همیشه به بازی دیکتاتور اختصاص داده بودند، گیرندگان مختلف بالقوه با تصاویر کامپیوتری تولید شده بودند که با توجه به بیان احساسی، نژاد و جنسیت آنها متفاوت بود. پس از آن، افراد به میزان اعتماد هر یک از گیرندگان احتمالی که با آنها مواجه بودند، ارزیابی می شدند.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


محققان دریافتند که در حالی که آمریکاییهای آمریکایی بیشتر از افرادی که عبارات آنها هیجان را به خود جلب کرده (یعنی لبخند باز و لبخند خندهدار) بیشتر شد، دانش آموزان کره به کسانی که عباراتشان آرامش یافته (یعنی لبخند بسته) بیشتر شد بیشتر شد. علاوه بر این، آمریکایی های اروپایی دریافت کننده های هیجان انگیز را به عنوان قابل اعتماد تر رتبه بندی کردند، اما کرهان ها دریافت کننده های آرام را به عنوان قابل اعتماد تر ارزیابی کردند.

با این حال، نژاد و جنس رایج تاثیر کمی بر به اشتراک گذاشتن یا اعتقاد به نتیجه نگرفت.

"این یافته ها نشان می دهد که بیان عاطفی - و این که آیا آن را مطابق با ایده های افراد مطابقت می دهد یا خیر، ممکن است نقش موثرتری در به اشتراک گذاری منابع نسبت به حتی نژاد یا جنس بازی کند." Tsai، مدیر آزمایشگاه فرهنگ و عاطفه استنفورد.

چه کسی قابل اعتماد است؟

پس چه در مورد ایده بازی تاثیر می تواند مردم را به اشتراک گذاری با دیگران انگیزه؟ آیا این راهی بود که یک غریبه مطابق با آنها احساس کرد یا اعتقاد داشت که ارزش ها را به اشتراک می گذارند؟ برای پیدا کردن، محققان یک مطالعه دوم را انجام دادند که در آن آمریکاییان آمریکایی و کره ای بازیهای دیکتاتور تکراری را انجام دادند - این بار، در حالی که در حال انجام تصویربرداری رزونانس مغناطیسی عملکردی (FMRI) بود. پس از آن، افراد مجددا اعتبار گیرنده های بالقوه و ویژگی های دیگر، از جمله دوستی و هوش را ارزیابی کردند.

طبق گفته تسای، هنگامی که افراد چهره هایی را دیدند که عبارات آنها را با تأثیر ایده آل خود مقایسه می کردند، اسکن ها نشان می داد که فعالیت در اتصال مغناطیسی موقتی-پاریتال، که با درک این که دیگران اعتقادات متفاوتی داشته باشند، کاهش یافته است. یک تفسیر از این فعالیت کاهش یافته این است که افراد پذیرفته اند که دریافت کنندگان ارزش های خود را به اشتراک می گذارند. این تفسیر با واقعیت مطابقت دارد که افراد تمایل به اعتماد و اشتراک بیشتر با گیرندگان دارند که تاثیرات ایدهآل آنها خودشان است.

Tsai می گوید که به طور سنتی، محققان برای شناسایی عبارات احساسی، اعتماد ایجاد کرده اند. این ممکن است به دلیل آن است که با فرهنگ متفاوت است. این یافته ها به توضیح اینکه چرا مردم از فرهنگ های مختلف ممکن است به افراد با عبارات احساسی متفاوت اعتماد کنند کمک می کند.

"با هم، این داده ها نشان می دهد که بخشی از قدرت ایده آل در بازی، این است که یک سیگنال ضمنی ارسال می کند که شخص دیگری اعتقادات و ارزش های خود را به اشتراک می گذارد، که به نوبه خود آنها را قابل اعتماد تر می کند و باعث تسریع دادن می شود."

غلبه بر مرزها

مطالعه، منتشر شده در عاطفی شناختی و عاطفی اجتماعی، چالش های مفهومی تحقیقاتی در مورد هویت درون گروهی یا نشانه هایی که مردم برای شناسایی خود به عنوان یک گروه استفاده می کنند، ایجاد شده است. یافته ها به طور خاص نشان می دهد که نشانه های قابل قیاس با ارزش های عاطفی متفاوتی می تواند نشانه های ایستا بیشتری مانند جنس و نژاد را تحت تأثیر قرار دهد.

نتایج حاکی از آن است که در برخورد با فرهنگ های دیگر، مردم می توانند با درک و بیان ارزش های عاطفی مشترک، بر طبقه بندی های سنتی غلبه کنند. از آنجایی که عبارات احساسی ساده تر می شوند، یافته ها نشان می دهند که راه های انعطاف پذیری بیشتری برای افزایش اعتماد و به اشتراک گذاری در میان فرهنگ ها وجود دارد.

موسسه تحقیقات استنفورد در علوم اجتماعی؛ مرکز استنفورد تصویربرداری شناختی و نوروبیولوژی؛ Kwanjeong آموزش و پرورش بنیاد؛ و بنیاد ملی علوم این اثر را حمایت کرد.

منبع: دانشگاه استنفورد

کتاب های مرتبط

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = 161628384X؛ maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده

چگونگی شکل گیری و بازیابی خاطرات توسط مغز
چگونگی شکل گیری و بازیابی خاطرات توسط مغز
by بنیامین جی. گریفیتس و سیمون هانسلایر
3 دلایل درد گردن شما
3 دلایل درد گردن شما
by کریستین وورفولد