در صدها کالج و دانشگاه در سرتاسر کشور، هزاران دانش آموز در اواسط نیمه پاییز، تلاش می کنند تا کارهای تحصیلی تحصیلی، امتحانات، مقالات و سخنرانی را مدیریت کنند. بسیاری از کارهای تحصیلی خود را صرف کسب درآمد (یا فقط نگهداری) بورس تحصیلی، فرود آمدن کارآموزی تابستانی، استخدام و البته کسب مهارت و دانش جدید می کنند.

اکثریت قریب به اتفاق دانش آموزان به شما می گویند که قصد دارند به خوبی کار کنند، که می دانند کار سختی برای موفقیت دارد. اما برخی از دانش آموزان خواهند شد پایان دادن به میله های بیشتر و احزاب از کتاب ها. به این معنی نیست که همه به پایان میرسد قرار دادن در آن کار سخت.

ما در کار خودمان متوجه شدیم که سوالات دانشجویان در مورد سوالاتی مانند "چقدر مهم است که شما فکر می کنید که در کالج خوب عمل می کنید؟" به ما اساسا هیچ اطلاعاتی در مورد اینکه چه کسی در مورد نمرات خوب عمل خواهد کرد.

دانش آموزان کالج به سختی می توانند از طریق اهداف و اهداف خود منحصر به فرد باشند. والدین نا امید کننده ممکن است به خوبی به دنبال عضویت در باشگاه استفاده نشده خود یا قطعنامه های طول عمر وزن باشند تا بدانند که قصد ها همیشه به اندازه کافی برای اطمینان از پیشرفت مداوم به سوی اهداف خود کافی نیست.

چرا بین اهداف و اقدامات ما چنین ارتباطی وجود دارد؟ و، چگونه می توانیم پیش بینی کنیم که چه کسی می تواند موفق شود، اگر نمی توانیم در آنچه مردم به ما می گویند بستگی داشته باشد؟

باورهای صریح یا ضمنی؟

وقتی مردم مستقیما پرسیدند که اهمیت دارند که آنها قصد دارند در یک هدف موفق شوند، آنها از "عقاید صریح" خود خبر می دهند. چنین باورهایی عمدتا منجر به آرمان های مردم می شود، مانند قصد قاطعانه خود برای بستن و سخت تر شدن این ترم، اما این ممکن است همیشه نقشه نداشته باشد بر تمایلات بعدی آنها تاکید دارد.

در عوض به اعتقادات صریح مردم وابسته است، در عوض به بررسی باورهای ضمنی افراد می پردازیم.

اعتقادات نامتعارفی ارتباطات روانی دارند به طور غیر مستقیم اندازه گیری می شود. به جای اینکه از شخص درخواست شود که آنچه را که در مورد یک موضوع در نظر می گیرد، اقدامات ضمنی استفاده از وظایف زمان واکنش کامپیوتری را انجام دهد تا بتواند قدرت ارتباطات ضمنی کسی را به دست آورد. به عنوان مثال، تحقیقات زیادی توسط روانشناسان انجام شده است براون نوش, تونی گرینوالد و مهزرین بانجی بیش از دو دهه گذشته نشان داده است که مردم اغلب ارتباطات ضمنی منفی دارند در مورد اعضای گروه نژادی و قومی شیگناک.

با این که بسیاری از شرکت کنندگان در این مطالعات صریحا اظهار داشتند که به عدالت و برابری میان گروه های نژادی اعتقاد دارند، اما با این وجود تعصبات ضمنی نشان داد به سمت گروه های نژادی و قومی. به عبارت دیگر، در حالی که مردم "گفتند" آنها مسالمت آمیز بودند، اما در حقیقت آنها در زمانی که به گروه های نژادی خاصی رسیدند، درگیری های منفی قوی داشتند.

ارتباطات نامتجانس برای درک دلیل آن بسیار مهم است پیش بینی طیف وسیعی از رفتارهای روزمره، از روایات (آنچه مردم غذا می خورند) به یاد ماندنی (چگونه مردم رای).

اما آیا ترکیبات ضمنی پیش بینی می کنند که چه کسانی در جستجوی اهداف زندگی موفق هستند؟

در اینجا چیزی است که ما انجام دادیم

برای پیدا کردن، به جای اندازه گیری باورهای صریح مردم درباره اهمیت اهداف خود، ما اندازه گیری کردیم باورهای ضمنی مردم در مورد اهمیت یک منطقه (به عنوان مثال، مدرسه، ورزش) و سپس موفقیت و پایداری آنها را در وظایف مربوطه (مانند نمرات، رژیم های ورزشی) اندازه گیری کرد.

ما از یک آزمون مبتنی بر رایانه به نام "Test Association Test (IAT)" برای سنجش باورهای ضمنی شرکت کنندگان استفاده کردیم. برای تکمیل آزمون حدود هفت دقیقه طول می کشد. شرکت کنندگان باید هدفون های لغو سر و صدایی را بپوشند و در یک مکعب بدون حواس پرتی قرار بگیرند.

در پنج مطالعه ما از این آزمون برای اندازه گیری ارتباطات شناختی دانش آموزان بین «اهمیت» و «کار مدرسه» استفاده شده است. از شرکت کنندگان دانش آموز خواسته شد که با استفاده از کلیدهای کامپیوتری، هر کدام از این کلمات را مرتبط با "مدرسه"، مترادف "اهمیت" بود یا مترادف "بی اهمیت" است. نمونه هایی از چنین کلمات شامل "امتحان"، "انتقادی" و "بی اهمیت" است.

تست به گونه ای تنظیم شده است که حتی یک تفاوت کوچک در سرعت پاسخ (در سطح میلی ثانیه) می تواند تفاوت ها را در قدرت ارتباط بین کارهای تحصیلی و اهمیت نشان دهد.

به طور خلاصه، این امر به ما اجازه میداد تا اندازه ای را که افراد به طور ضمنی اعتقاد داشتند که کار مدرسه مهم بود اندازه گیری کنیم.

مطالعات متعدد برای تایید

آیا اختلاف میلیونی در زمان واکنش به لحاظ معناداری باورهای مردم را جذب می کند و موفقیت آنها را در اهداف خود پیش بینی می کند؟ به عنوان مثال، آیا این اندازه گیری هفت دقیقه ای از میلی ثانیه ممکن است پیش بینی کند که مستقیما در کلاس های کالج خود درآمد کسب کند؟

ما متوجه شدیم که آنها انجام دادند. و ما فقط یک بار این رابطه را مشاهده نکردیم. ما دریافتیم که دوباره و دوباره - در هفت مطالعه مختلف، در آزمایشگاه های مختلف، با جمعیت های مختلف و پیش بینی انواع مختلف ماندگاری و موفقیت. در سراسر پنج مطالعه، ما دریافتیم که اعتقاد ضمنی دانش آموزان کالج در مورد اهمیت تحصیل در مدرسه پیش بینی شده است که نمرات بالاتری داشته باشند.

ما مطالعه خود را به عملکرد کالج محدود نکردیم. ما همچنین اهداف دیگر مانند رفتن به ورزشگاه را آزمایش کردیم. ما دریافتیم که افرادی که دارای اهمیت و تمرین قوی تر بودند، به طور قابل ملاحظه ای بیشتر به ورزش و ورزش بیشتر ورزش می کردند.

سپس ما یک آزمایش انجام دادیم تا ببینیم که باورهای ضمنی پیش بینی توانایی های آزمون را پیش بینی می کنند. ما اعتقادات ضمنی دانش آموزان کالج را در مورد اهمیت GRE (امتحان رکوردهای تحصیلی)، امتحان به طور گسترده ای مورد استفاده قرار دادیم که کمک می کند تا پذیرش و بورس تحصیلی فارغ التحصیل را کمک کنیم. کسانی که ارتباط قویتری بین اهمیت و GRE نشان دادند، به طور قابل توجهی در آزمون GRE تمرین کردند.

یک اندازه منحصر به فرد از احتمال موفقیت

مثل هر اندازه گیری، ما کامل نبود. ما هرگز نمیتوانیم در هر مورد پیشبینی کنیم که موفق یا شکست بخورد. اما آزمایش کتبی مختصر ما بینش جدیدی را برای افرادی که احتمال موفقیت داشتند، فراهم کرد - بینش که توسط اقدامات سنتی بیشتر نگردیده است.

به عنوان مثال، نمرات SAT بالاتر به عنوان یک معیار تعیین می شود که احتمالا در کالج و بهتر شدن در GRE بهتر خواهد بود. داده های ما نشان داد که نمره SAT پیش بینی خوبی از هر دو است. با این حال، شناختن باورهای ضمنی شرکت کنندگان در اهمیت مدرسه یا GRE پیش بینی موفقیت بیش از آنچه نمرات SAT می تواند به ما بگوید. به عبارت دیگر، حتی زمانی که دو نفر در SAT یکسان به ثمر رساندند، کسی که دارای اعتقاد ضمنی قوی در مورد اهمیت GRE بود، تمایل بیشتری به امتحان تمرین داشت.

یکی از یافته های جالب در مطالعات ما این بود که باورهای ضمنی پیش بینی موفقیت برخی افراد بیشتر از دیگران بود. معاینه نزدیک تر نشان داد که افرادی که برای کنترل خودشان دشوار بود - کسانی که گفتند که در زمان تکمیل تکالیف مشکل دارند، که می توانند به راحتی از ایجاد آن به کلاس چرخش و یا مشکل در حفظ تمرکز در طول گذراندن درک مطلب طولانی - که بیشتر از داشتن یک اعتقاد ضمنی قوی استفاده کرد که اهداف مهم بود.

به عبارت دیگر، افرادی که نیاز به تقویت داشتند، بیشتر به وضوح از بروز ضمنی استفاده می کردند که پیگیری های آنها اهمیت داشت.

دقیقا همان نقش باورهای ضمنی چیست؟

کار ما به یک اضافه می شود رو به رشد مدارک که معمولا در رابطه با پنهان از نظر، ضمنی در ذهن ما، بینش جدیدی در مورد بسیاری از تصمیمات و رفتارهای روزمره ارائه می دهد.

به عنوان مثال، فقط به عنوان انجمن های ضمنی می تواند پیش بینی کند رفتار گروهی, برداشت های اول از افراد دیگر و رفتار رای گیری، یافته های جدید ما نشان می دهد که آنها همچنین موفقیت در برخی از وظایف چالش برانگیز زندگی را پیش بینی می کنند.

با این وجود هنوز شماری از سوالات وجود دارد. به عنوان مثال، باورهای ضمنی در اهمیت سخت کاری در واقع موجب می شود افراد بهتر عمل کنند یا به سادگی مشخص کنند که احتمال موفقیت چیست؟ آیا تغییر باورهای ضمنی افراد تاثیرات واقعی بر چشم انداز خود برای موفقیت دارند؟

برای روشن شدن: قطعا مورد نیست که آنچه که مردم در مورد چقدر آنها در مورد چیزی مهم است در همه چیز مهم نیست. در واقع، ما حدس می زنیم که افرادی که می گویند که هیچ چیز در مورد ورزش انجام نمی دهند، به ورزشگاه نمی روند، صرف نظر از ارتباطات ضمنی آنها بین ورزش و اهمیت.

اما، به خصوص در میان کسانی که می گویند که آنها به چیزی علاقه مند هستند - مانند اکثریت قاطع دانشجویان در مورد عملکرد آنها در مدرسه - اندازه گیری باورهای ضمنی آنها ممکن است به ما درک کند که احتمال موفقیت آنها چیست.

درباره نویسنده

ملیسا جی. فرگوسن، استاد روانشناسی، دانشگاه کرنل

Clayton R. Critcher ، دانشیار بازاریابی ، علوم شناختی و روانشناسی ، دانشگاه کالیفرنیا، برکلی

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

at InnerSelf Market و آمازون