در اینجا چگونه می توان از سلامتی خود استفاده کرد ، هر روز بازیافت کنید و تصمیمات بهتری بگیرید

در اینجا چگونه می توان به سلامتی ، گرفتن هر روز بازیافت و تصمیم گیری بهتر تصمیم گرفت آیا شما ظریف ترغیب به انتخاب آن فهرست شده اید؟ Supavadee butradee / Shutterstock.com خوزه آنتونیو روزا

هر روز ، انتخاب های مهمی انجام می دهید - در مورد اینکه آیا در سیب زمینی سرخ می کنید یا قدم زدن سریع می گذارید ، اینکه آیا می توانید چک خود را صرف هزینه کنید یا پس انداز کنید ، چه بخواهید گزینه پایدار را خریداری کنید یا یک نوع پلاستیک یکبار مصرف.

زندگی با تصمیمات بی شماری ساخته شده است. ایده برهنه کردن مردم در جهت صحیح ، به جای تکیه بر انگیزه درونی آنها ، طی یک دهه گذشته کشش به دست آورده است.

به طور کلی ، برهنگی شامل به آرامی وادار کردن کسی به یک تصمیم یا رفتار است. گنگ کامل یکی از مواردی است که بدون آنکه کسی تأثیر خارجی را بشناسد ، منجر به تصمیم یا رفتار مورد نظر می شود.

به کارکنان فکر کنید به طور خودکار در برنامه های پس انداز بازنشستگی ثبت نام کرد. کارگرانی که باید خودداری کنند ، به جای نیاز به انتخاب ، بیشتر در پس انداز بازنشستگی شرکت می کنند. یا آن کارت های کوچک را در حمام های هتل ترغیب کنید و مردم را به استفاده از حوله های خود تشویق کنید و با بیان اینکه اکثر میهمانان هتل انجام می دهند ، به جای اینکه به مسئولیت اجتماعی میهمانان متوسل شوند.

در این شرایط و موقعیت بی شماری مشابه ، مردم احساس کنترل می کنند ، اما از اینكه برهنه ترجیح می دادند كه یك گزینه را بر دیگری انتخاب كنند ، تردید كنند.

بنابراین ، چگونه این همه گنگ زدن در ذهن کار می کند؟ به عنوان کسی که تصمیم گیری مصرف کننده را مطالعه می کند، می توانم به شما بگویم: پیچیده است.

شما دو ذهن (یا بیشتر) دارید

دانشمندان علوم اعصاب ، با شروع پیشگامانی مانند آنتونیو داماسیو ، این را نشان داده اند مغز مانند یک کامپیوتر نیست جایی که برنامه های پیچیده راه حل های بهینه ارائه می دهند. در حقیقت ، به نظر می رسد ذهن درگیر است بسیاری از سیستمهای نسبتاً ساده، بعضی داخل سر و بعضی دیگر در سراسر بدن توزیع شده است.


 آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


این سیستم ها همیشه موافق نیستند. برخی از سیستم ها خودخواه و بینش هستند ، برخی به روابط با دیگران اهمیت می دهند و برخی از موارد متعالی مانند خدا و آینده بشریت را در اولویت قرار می دهند. علاوه بر این ، مردم به همان اندازه از هر مکانیسم آگاه نیستند ، به همین ترتیب بعضی اوقات با دقت و اندیشه تصمیم می گیرید و بارهای دیگر آنها را سریع و بصری می کنید.

وقتی سیستم های شما مشاجره می کنند ، کدام یک تصمیم بعدی شما را آگاه می کند به آنچه اتفاق می افتد بستگی دارد در آن لحظه. به عنوان مثال ، ممکن است یک فرد مبتلا به دیابت در هنگام تصمیم گیری برای خوردن سالاد و نه نان های نان در باغ زیتون یک روز ، با فکر کردن به مسئولیت های طولانی مدت سلامتی و خانوادگی - و حتی خواست خدا - توجه کند. اما در سفر بعدی خود ، او ممکن است با بلعیدن هر نان برقی در سبد ، به بوی نان تازه پخته شده پاسخ دهد. موقعیتهای مختلف ، سازوکارهای مختلف ، تصمیمات متفاوت.

به هنجارهای داخلی خود متوسل شوید

برخی از آگاهی ها و برخی غیر از این می توانند از طریق مکانیسم های مختلف کار کنند. به طور معمول ، شما تشخیص نمی دهید که مورد تعرض قرار گرفته اید.

در اینجا چگونه می توان از سلامتی خود استفاده کرد ، هر روز بازیافت کنید و تصمیمات بهتری بگیرید هر کس دیگری حوله ها را دوباره استفاده می کند ... آندره دیویس / Unsplash, CC BY

یک روش گول زدن به آن متکی است برجسته کردن تصمیمات دیگران ممکن است شما تأثیرگذار تلقی کنید. بسیاری از مردم پس از خواندن این مطلب که "بیشتر مهمانان دیگر در این هتل در حوله های استفاده مجدد از آنها استفاده می کنند" ، دیگران را مانند آنها یا شاید از حوله های بالاتر استفاده می کنند. آنها احساس می کنند که برای متناسب بودن رفتار خود با اکثریت را ترجیح می دهند. تصمیم خودشان است ، اما آنها مورد توجیه قرار گرفته اند.

یکی دیگر از تکنیک های گنگ تمرکز بر نحوه عملکرد فرد در یک موقعیت خاص است. بعضی اوقات "هنجارهای تزریقی، "و می توانند براساس فرهنگ متفاوت باشند. در عوض تصور کنید که درخواست تجدید حوله خوانده شده است ، "با استفاده مجدد از حوله ها ، به میلیونها نفری که به محیط زیست اهمیت می دهند پیوستید."

و اگر پیام حوله به جای آن بیان شود که "استفاده مجدد از حوله از استاندارد بالایی برای مسئولیت محیط زیست برخوردار است" ، در صورت وجود در تصمیم گیرنده ، استانداردها یا هنجارهای خود تحمیل را برجسته می کند. چنین هنجارهای شخصی را جزء اعمال قصدی می دانند ، زیرا شامل اعتقادات در مورد درست و نادرست است که مفاهیم متعالی و انتزاعی را ، مانند فداکاری و اطاعت از خدا در نظر می گیرند.

جالب است که چنین تحریک آمیز - خواه با هنجارهای اجتماعی یا شخصی ذهنی - برای همه کار نمی کند. برخی ممکن است بهتر کار کنند در بعضی از فرهنگ ها (به عنوان مثال ، در جوامع آسیایی) و با برخی گروه های سنی (مانند افراد جوان) نسبت به سایرین.

تنظیم صحنه برای یک انتخاب مطلوب

روش دیگر برای گول زدن مردم تغییر محیط تصمیم گیری است. این روش گاهی اوقات "معماری انتخابی"

بیایید فرض کنیم که یک فروشگاه مواد غذایی سعی در ترغیب مصرف کنندگان برای خرید محصولات با مسئولیت اکولوژیکی مانند نوت بوک های کاغذ بازیافت شده دارد. اگر همه محصولات سازگار با محیط زیست در یک نمایشگر انتهای راهرو با هم نمایش داده شوند ، مردم متوجه می شوند و هنجارهای درونی آنها فعال می شود. اما ممکن است این امر به چندین خرید تبدیل نشود ، زیرا خرید فقط یک محصول برای برآورده شدن هنجار کافی است. اگر محصولات در سراسر فروشگاه نمایش داده شود ، بنابراین نمایشگرهای درون فروشگاهی متعدد می توانند باعث هنجار داخلی شوند ، احتمالاً خریدهای با مسئولیت اکولوژیکی بیشتری در همان سفر خرید انجام می شود.

گول زدن به مردم فریب نیست. در بیشتر موارد ، برهنگی با افزایش تصمیم خاص یا برجستگی رفتار کار می کند. اگر قبلاً نسبت به چیزی تمایل داشته باشید - مانند غذا خوردن سالم - یک لاله به مکانیسم های ذهنی شما در آن جهت کمک می کند. نوک ها تقویت می شوند ، به خصوص در مواردی که مکانیسم های تصمیم گیری شما با یکدیگر درگیر هستند - مانند زمانی که عطر نان تازه از هوا می پیچد.

در اینجا چگونه می توان از سلامتی خود استفاده کرد ، هر روز بازیافت کنید و تصمیمات بهتری بگیرید از آن عطر و طعم نان تازه می توان برای هدایت شما در مسیری که رستوران ترجیح می دهد استفاده کرد. Toa Heftiba / Unsplash, CC BY

در عین حال ، آن عطر وایتینگ به خودی خود گنگ است. این ممکن است برای ارتقاء مصرف لذت بخش باشد که باعث بهبود خلق و خو می شود و ممکن است منجر به هزینه های بیشتر یا نوک سخاوتمندانه تر شود ، می تواند به عمد افزایش یابد. برهنه کردن می تواند برای تقویت یا سرکوب رفتارهای با فضیلت کار کند ، و این وظیفه شرکت ها و سازمان ها است که از گول زدن با قضاوت و مسئولیت پذیری استفاده کنند.

برهنه کردن باعث نمی شود مردم کاری را انجام دهند که نمی خواهند انجام دهند ، اگرچه گاهی اوقات این خواسته ناخودآگاه و کمرنگ در پس زمینه است. این امر تنها آنها را ترغیب می کند تا از تصمیم یا رفتاری پیروی کنند که ممکن است در حال حاضر تحت تأثیر عوامل دیگر قرار بگیرند. این زمانی است که افراد با آگاهی معتقدند که تصمیم یا رفتار - از نظر سالم خوردن ، خرید محصولات با محیط زیست یا صرفه جویی در دوران بازنشستگی - مفید است nudging بهترین کار می کند.

درباره نویسنده

خوزه آنتونیو روزا ، استاد بازاریابی و عضو هیئت علمی John و Deborah Ganoe ، دانشگاه ایالتی آیووا

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

 دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده

6 راه برای راه اندازی مجدد مغز بعد از یک سال سخت
6 راه برای راه اندازی مجدد مغز بعد از یک سال سخت
by باربارا ژاکلین ساهاکیان و همکاران

از سردبیران

خبرنامه InnerSelf: 10 ژانویه 2021
by InnerSelf کارکنان
این هفته ، در حالی که سفر خود را به آنچه که - تاکنون - پر فراز و نشیب 2021 بوده است ، ادامه می دهیم ، بر تنظیم خود و یادگیری شنیدن پیام های بصری متمرکز می شویم تا زندگی خود را ادامه دهیم ...
خبرنامه InnerSelf: 3 ژانویه 2021
by InnerSelf کارکنان
همانطور که از سال جدید استقبال می کنیم ، از قدیم خداحافظی می کنیم ... که همچنین می تواند به معنای - در صورت انتخاب - رها کردن مواردی که برای ما مفید نیستند ، از جمله نگرش ها و رفتارهای قدیمی. استقبال از جدید
خبرنامه InnerSelf: دسامبر 27 ، 2020
by InnerSelf کارکنان
سال جدید به سرعت نزدیک می شود. فرارسیدن سال جدید می تواند زمان تأمل ، یا ارزیابی مجدد از اینکه در کجا هستیم و کجا می رویم باشد. بسیاری از ما این را فرصتی برای یک ...
خبرنامه InnerSelf: 20 دسامبر 2020
by InnerSelf کارکنان
در فرهنگ های مدرن ، ما تمایل داریم که برچسب ها را به چیزها و افراد بچسبانیم: خوب یا بد ، دوست یا دشمن ، پیر یا جوان و چندین "این یا آن" دیگر. این هفته ، نگاهی به برخی از برچسب ها و ...
خبرنامه InnerSelf: دسامبر 13 ، 2020
by InnerSelf کارکنان
این هفته مانند آغاز جدیدی احساس می شود ... شاید به این دلیل که روز دوشنبه (14 ام) ماه جدید و خورشید گرفتگی کامل برای ما به ارمغان می آورد ... یا شاید به این دلیل که به دوران انقلاب دسامبر و ...