چگونه مغازه های آنلاین شما را به نفع خرید خرید

چگونه مغازه های آنلاین شما را به نفع خرید خرید

یک مطالعه جدید، ترفندهای تجارت را تحلیل می کند که ممکن است به خرید خرید کمک کند.

محققان 200 از عمده فروشندگان اصلی آنلاین را مورد بررسی قرار دادند و از مصرف کنندگان سوال کردند که چه ابزارهایی برای جلوگیری از خرید ضربان قلب مفید هستند.

آنها دریافتند که وب سایت های خرده فروشی شامل به طور متوسط ​​از ویژگی های 19 است که می تواند خرید ضربان ساز را تشویق کند، از جمله تخفیف و فروش، رتبه بندی محصولات و نمایش های تعاملی که به کاربران اجازه می دهد، به عنوان مثال، عکاسی محصولات زوم یا چرخش.

پنج وبسایت از Chart -Macys.com، OpticsPlanet.com، Amazon.com، Newegg.com و Target.com بالاتر بود. این تیم بیش از ویژگیهای 30 در هر یک از سایت هایی که می تواند به خرید انگیزه کمک کند، شناسایی کرد.

تله برای خریداران

"بسیاری از مصرف کنندگان با تاکتیک های بازاریابی آشنا هستند که ممکن است آنها را به خرید در فروشگاه تبدیل کند، اما آنچه آنلاین جالب است این است که خرده فروشان الکترونیکی اطلاعات زیادی در مورد مصرف کنندگان خود دارند که می توانند اطلاعات در زمان واقعی را نمایش دهند، مانند تعداد افرادی که قبلا کارول موسر، نویسنده اصلی این مطالعه و دانشجوی دکترا در دانشکده اطلاعات دانشگاه می گوید: "چیزی خریداری کرد، تعداد دقیق محصولات موجود در انبار، یا تعدادی از مشتریانی که این محصول را در سبد خرید خود هم اکنون در اختیار دارند". از میشیگان.

"برخی از این اطلاعات می تواند برای مصرف کنندگان مفید باشد، اما همچنین می تواند باعث جذب محصولاتی شود که در نهایت ممکن است برای مصرف کننده ارزش نداشته باشد و یا در بعضی موارد ممکن است پشیمان شود."

"یکی از چالش هایی که مشتریان با آن روبرو می شوند این است که آنها نمی دانند چه چیزی درست است یا خیر".


 دریافت آخرین با ایمیل

مجله هفتگی الهام روزانه

محققان انتخاب کردند که کدام سایت ها از طریق یک گزارش صنعتی از خرده فروشان اینترنت اینترنتی در ایالات متحده از طریق درآمد آنلاین مطالعه کنند. از این وب سایت های خرده فروشی 200، 192 شامل آنچه محققان "ویژگی نفوذ اجتماعی" می نامید، محصولی را توصیه می کند که بر مبنای آنچه "دیگران" خریداری می کند، توصیه می شود.

استراتژی های دیگر شامل افزایش حس خریدار (نیازمندی های 69 از وب سایت ها) با استفاده از ویژگی های تخفیف محدود با زمان با ساعت شمارش معکوس است. بعضی از وب سایت ها (67 درصد) همچنین محصول را با هشدارهای کم سهام و یا پیشنهادات "منحصر به فرد" به نظر می رساند.

همکاران Sarita Schoenebeck، دانشیار دانشکده اطلاعات می گوید: "یکی از چالش هایی که مشتریان با آن مواجه می شوند این است که آنها نمی دانند چه چیزی درست است یا نه."

"اگر یک وب سایت می گوید یک اتاق برای تاریخ های انتخاب شده وجود دارد یا یک جفت کفش یک مورد محبوب است و 12 دیگران به آن نگاه می کنند، مردم هیچ راهی برای دانستن اینکه آیا این درست است. مردم نمیخواهند از معاملات خوبی دست بردارند و ممکن است تشویق شوند که اقلامی را خریداری کنند که مطمئن نیستند اگر از ترس نپردازند که این مورد بعدا در دسترس نخواهد بود. "

خریداران چه می خواهند

در بخش دوم مطالعه، محققان مصرف کنندگان را درباره رفتارهای خرید شبیه خود بررسی کردند. محققان خریداری کنندگان آنلاین را خریداری کردند که غالبا خرید غیرقانونی انجام می دادند. این نظرسنجی درباره اقلامی که قبلا در گذشته خریداری کرده بودند، درباره استراتژی های موفق و ناموفق که آنها سعی در مقاومت در برابر خرید خرید های ضروری داشت، پرسیدند.

این تیم متوجه شد که رایجترین مواردی که مردم به طور موقت خریداری کردند لباس، وسایل خانگی، اقلام کودک، لوازم آرایشی، الکترونیک و کفش بودند.

شرکت کنندگان روشهای گوناگونی برای خرید خرید کمپوست پیشنهاد کردند. به عنوان مثال، آنها پیشنهاد کردند که اگر نشان داده شود مبلغی که آنها هزینه می کردند برابر است، مانند "هشت چیپوتل burritos" یا "سه ساعت کار"، که ممکن است به آنها کمک کند تا خرید امپلیسم خود را محدود کنند.

شرکت کنندگان همچنین ابزارهایی را پیشنهاد کردند که آنها را تشویق کرد تا بر روی مواردی که آنها را خریداری کرده بودند، منجر به سوالاتی نظیر «آیا من واقعا به این نیاز نیاز دارم» و «چطور باید از این استفاده کنم؟»

با این حال، رویکردهای غیرمعمول نشان می دهد که آنها نمی خواهند شرمنده، شرم آور یا کنترل خرید خود را داشته باشند. اکثر شرکت کنندگان ابزارهایی را که نیاز به تایید دیگران را دریافت کرده اند نمی خواستند و یا اینکه آنها را خریداری خود را به رسانه های اجتماعی ارسال کرد.

این تیم نگرانی هایی را درباره طرح های وبسایت که اولویت اهداف کسب و کار را بر رفاه مردم برجسته می کند، برجسته می کند. این شیوه ها ممکن است مردم را به انجام کارهایی که به نفع آنها نیست، به کار برند، شناخته شده به عنوان "الگوهای تاریک" است.

محققان خاطرنشان می کنند که مداخلات برای حمایت از مصرف کنندگان بدون همکاری خرده فروشان سخت است و پیشنهاد می کنند که شفافیت بیشتر، شیوه های اخلاقی و حتی مقررات ممکن است مورد نیاز باشد.

محققان حاضر خواهند بود مطالعه در کنفرانس ACM CHI در مورد عوامل انسانی در سیستم های کامپیوتری در گلاسکو، اسکاتلند. بنیاد ملی علوم بخش تحقیقاتی را تأمین می کند.

منبع: دانشگاه میشیگان

مقالات بیشتر با این نویسنده

شما همچنین دوست خواهید

زبانهای در دسترس

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

آیکون فیس بوکنماد توییترآیکون یوتیوبنماد اینستاگرامنماد pintrestآیکون rss

 دریافت آخرین با ایمیل

مجله هفتگی الهام روزانه

الهام روزانه ماری تی راسل

غریبه های INNERSELF

یک شخص بهتر است
یک شخص بهتر است
by ماری T. راسل
"او باعث می شود من بخواهم فرد بهتری باشم." همانطور که بعداً این جمله را تأمل کردم ، فهمیدم که ...
رفتار مدل سازی بهترین معلم است: احترام باید متقابل باشد
رفتار مدل سازی بهترین معلم است: احترام باید متقابل باشد
by کارمن ویکتوریا گمپر
رفتار مورد احترام اجتماعی ، رفتاری آموخته شده است و برخی از آن (به عنوان مثال ، رفتار جدول) متفاوت است ...
جدایی و انزوا در برابر اجتماع و شفقت
جدایی و انزوا در برابر اجتماع و شفقت
by لارنس دوچین
وقتی در اجتماع هستیم ، به طور خودکار در خدمت نیازمندان قرار می گیریم زیرا آنها را می شناسیم ...
هفته فال: 7 - 13 ژوئن 2021
فال هفته جاری: 7 - 13 ژوئن 2021
by پم جواناهان
این مجله هفتگی طالع بینی بر اساس تأثیرات سیاره ای طراحی شده است ، و دیدگاه ها و ...
تنها روز آسان، دیروز بود
تنها روز آسان، دیروز بود
by جیسون ردمن
کمین فقط در جنگ اتفاق نمی افتد. در شغل و زندگی ، کمین یک اتفاق فاجعه بار است که…
فصلی برای همه چیز: راهی که نیاکان ما می خورند
فصلی برای همه چیز: راهی که نیاکان ما می خورند
by واتسالا اسپرلینگ
فرهنگ ها در هر قاره در سراسر جهان دارای یک خاطره جمعی از زمانی هستند که their
چگونه استخوان جدید بسازیم ... طبیعتاً
چگونه استخوان جدید بسازیم ... طبیعتاً
by مریون استوارت
بسیاری از زنان تصور می کنند که وقتی علائم یائسگی آنها متوقف می شود ، در زمین امن هستند. متاسفانه ، ما روبرو هستیم ...
برنامه ریزی تدفین: پیش بینی مشکلات و برکات احتمالی
برنامه ریزی تدفین: پیش بینی مشکلات و برکات احتمالی
by الیزابت فورنیر
علاوه بر جنبه های عاطفی و معنوی مراسم تشییع جنازه ، همیشه تدارکات و ...

بیشترین مطلب خوانده شده

چگونه استخوان جدید بسازیم ... طبیعتاً
چگونه استخوان جدید بسازیم ... طبیعتاً
by مریون استوارت
بسیاری از زنان تصور می کنند که وقتی علائم یائسگی آنها متوقف می شود ، در زمین امن هستند. متاسفانه ، ما روبرو هستیم ...
در اینجا چقدر اطلاعات شخصی شما برای مجرمان اینترنتی ارزش دارد
در اینجا چقدر اطلاعات شخصی شما برای مجرمان اینترنتی ارزش دارد
by راوی سن ، دانشگاه A&M تگزاس
مقصد داده های سرقت شده بستگی به این دارد که چه کسی پشت نقض داده است و چرا آنها a
چه عواملی باعث خشکی لب می شود و چگونه می توانید آنها را درمان کنید؟ آیا بالم لب در واقع کمک می کند؟
چه عواملی باعث خشکی لب می شود؟ آیا بالم لب در واقع کمک می کند؟
by کریستین مورو ، دانشیار علوم و پزشکی ، دانشگاه باند
قرن هاست که افراد در تلاشند بدانند که چگونه خشکی لب ها را برطرف کنند. با استفاده از موم ، روغن زیتون
تصویر
IRS با جریمه خوب یا دیر به شما ضربه می زند؟ خسته نباشید - یک مدافع مالیات مصرف کننده می گوید هنوز گزینه هایی دارید
by ریتا دبلیو گرین ، مدرس حسابداری ، دانشگاه ممفیس
روز مالیات آمده و رفته است ، و شما فکر می کنید که اظهارنامه خود را به زودی به ثبت رسانده اید. اما چندین ...
تبدیل داده شده: رقصیدن از طریق کرک
تبدیل داده شده: رقصیدن از طریق کرک
by جوزف چیلتون پیرس
در یک نمایش تلویزیونی انگلیسی ، اوری گلر از همه کسانی که در آنجا در تلویزیون حضور داشتند دعوت کرد تا to
اینکه سیستم ایمنی شما چقدر خوب کار می کند می تواند به زمان روز بستگی داشته باشد
اینکه سیستم ایمنی شما چقدر خوب کار می کند می تواند به زمان روز بستگی داشته باشد
by آنی کرتیس ، دانشگاه پزشکی و علوم بهداشتی RCSI
وقتی میکروارگانیسم ها - مانند باکتری ها یا ویروس ها - به ما آلوده می شوند ، سیستم ایمنی بدن ما عمل می کند.
یک نوجوان با نگاهی گیج چهره اش تلفن خود را می خواند
چرا نوجوانان به سختی می توانند حقیقت را به صورت آنلاین پیدا کنند
by استنفورد
یک مطالعه ملی جدید نشان دهنده ناتوانی سخت دانش آموزان در دبیرستان در کشف اخبار جعلی در اینترنت است.
چگونه طراحی مکان را به زندان یا خانه تبدیل می کند
چگونه طراحی مکان را به زندان یا خانه تبدیل می کند
by Jan Golembiewski ، دانشگاه فناوری سیدنی
در صورت منسوخ شدن معماری ، تغییر مدل های مراقبت نیز دشوار است. با این حال این ...

نگرش جدید - امکانات جدید

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | بازار داخلی
کپی رایت © 1985 - 2021 InnerSelf انتشارات. همه حقوق محفوظ است.