آیا می خواهید از این مرد دارو بخرید؟ Carol M. Highsmith / ویکی مدیا

آنچه واقعی است می تواند بسیار دلخواه به نظر برسد. به راحتی می توانید با اطلاعات نادرست مبدل شده به اخبار و فیلم های عمیق نشان دهید افرادی که کارهایی را انجام می دهند که هرگز انجام نداده اند و یا گفته اند. اطلاعات نادرست - حتی اطلاعات عمداً غلط - فقط از فروشندگان روغن مار ، جوجه کشی های درب به درب و کانال های خرید تلویزیون حاصل نمی شود.

حتی رئیس جمهور ایالات متحده نیاز به بررسی ثابت دارد. تا به امروز ، او ساخته است میانگین 15 مطابق گزارش های منتشر شده از واشنگتن پست ، ادعاهای عمومی دروغین یا گمراه کننده هر روز از ریاست جمهوری وی.

مطالعه تاریخ کسب و کار نشان می دهد که مردم در همه جا همیشه دندان غیر شیرینی برای غیرواقعی داشته اند ، و دلگیر آن چه که باید به معنای واقعی بودن انجام شود.

دانشمندان شناختی بسیاری از روشهای متداول را که در آن شناسایی شده اند ، شناسایی کرده اند مردم از گول زدن خودداری می کنند. ولی هنرمندان Con به ویژه در آنچه دانشمندان علوم اجتماعی می خوانند مهارت دارند کادر بندیگفتن داستان به روش هایی که به تعصبات ، اعتقادات و تمایلات برجسته اهدافشان جذاب می شود. آنها از استراتژی هایی استفاده می کنند که از آنها استفاده می کنند نقاط ضعف انسان.

واقعیت ناخوشایند

اغلب ، افرادی که "از نظر عاطفی آسیب پذیر" هستند مایل به پذیرش واقعیت ناخوشایند نیست. سر آرتور کان کان دویل ، نویسنده بریتانیایی را که شرلوک هولمز ایجاد کرده است ، عقل گرای نهایی قیاسی - شخصیتی است که گفت ، "هنگامی که شما غیرممکن را حذف کرده اید هر چه باقی می ماند ، هرچند غیرممکن ، باید حقیقت باشد. "

با این وجود ، پس از تجربه مصیبت های خانوادگی و وحشت کشته شدگان در جنگ جهانی اول ، دویل در سال 1916 علناً اعلام کرد که او مشترک است عقاید روحانی گرا، از جمله آن ارواح مردگان می توانند با افراد ارتباط برقرار کنند.

در سال 1922 ، دویل از هری هودینی در خانه خود در نیویورک سیتی دیدن کرد و یک ترفند جادویی هوشمندانه را که شامل نوشتن خودکار روی یک تخته سنگ معلق بود ، نشان داد. هودینی نتوانست یک دویل حیرت زده را متقاعد کند این فعالیت ماوراء طبیعی نبود.

حسادت و فرصت طلبی در حاشیه شک تردید دارد

بعضی وقتها مردم آنچه را که همسالان خود قبلاً به دست آورده اند ، دوست دارند آنقدر بد که آنها از بدیهیات و خود و دیگران را فریب دهند در تلاش برای مطالبه فرصت های بهتر و زندگی بهتر.

در سال 1822 ، یک مرد اسکاتلندی ، گرگور مک گرگور ، هموطنان را متقاعد کرد که به دنبال ثروت آسان و زندگی بهتر همسایگان خود برای خرید اوراق قرضه ، زمین و امتیازات ویژه ، پر کردن دو کشتی و بادبان به یک کشور بتونی ، یعنی سرزمین پویا.

MacGregor با قیمت زمین در Poyais ، آن را برای بازرگانان اسکاتلندی و كارگران غیر ماهر كه از وعده های سرمایه گذاری در آمریكای جنوبی شنیده بودند اما از ابزاری برای استفاده از آنها استفاده نمی كرد ، مقرون به صرفه دانست. پوییز یک پرچم متمایز ، ارز خاص خود و یک دفتر دیپلماتیک در لندن داشت. تنها مشکل این بود که پویا وجود نداشت. بیشتر کسانی که قایقرانی کردند در ساحل پشه هندوراس درگذشتند. برخی از معدود بازماندگان به قدری مورد پذیرش قرار گرفتند كه آنها از پذیرش اینكه پویایی در واقع وجود نداشته است ، امتناع ورزیدند و اظهار داشتند كه این مک گرگور است كه مورد جعل قرار گرفته است.

حرص و طمع کور است

حرص و آز می تواند مانع از دیدن افراد شود که آنها تصمیمی اتخاذ کرده اند که مخالف عقل سلیم است.

در سال 1925 ، هنرمند هنرپیشه ویکتور لوستیگ از شکایات عمومی دولت فرانسه استفاده کرد که بازسازی یک برج ایفل رو به زوال بیشتر از تخریب آن است. او فروشندگان آهن قراضه را جمع کرد و آنها را متقاعد کرد که این برج از بین خواهد رفت و آن را به یکی از آنها فروخت. سپس دوباره آن را فروخت. لوستیگ به عنوان "شهرت" پیدا کردمردی که برج ایفل را فروخته است"

برج ایفل و پل بروکلین واقعاً برای فروش نیستند ، بنابراین آنها را خریداری نکنید. مکالمه از طریق ویکی مدیا, CC BY-ND

نادیده گرفتن آداب و رسوم و اقدامات تجاری

کلاهبرداران می توانند در ناآگاهی و ناآشنایی نشان های خود از آداب و رسوم محلی بیابند. جورج سی پارکر مرد اعتماد به نفس چهار بار پل بروکلین را فروختمعمولاً برای مهاجران اخیر که درک نکردند که این پل قابل فروش نیست. او همچنین Grant's آرامگاه ، موزه هنر متروپولیتن و مجسمه آزادی را به فروش رساند.

بدبختی اعتقاد ناامیدی ایجاد می کند

افراد ناامید می توانند کفر را به حالت تعلیق درآورند. مردم بر این باورند که وعده ها باید درست باشند وقتی بدیل خیلی بدبخت باشد. پدر جان دی راکفلر ، ویلیام ، یک فروشنده بزرگ و فروشنده ادعا شده به درمان و داروهای ثبت اختراع ناکارآمد برای بیمار ، سوار مدار در شهرهای روستایی بود. گفته می شود که بیل "Doc" راکفلر پسرش ، سازنده آموزش را آموزش داده است اعتماد استاندارد روغن، در تجارت

بعضی اوقات فقط مربوط به اعتماد است

مردم داستانها را باور دارند زیرا آنها به کسانی که به آنها می گویند اعتماد دارند. آنها نمی دانند که چگونه ، یا نمی خواهند به زحمت بیفتند ، ادعاها را بررسی کنند - یا نیازی به انجام چنین کاری ندارند.

کلاهبردار از اواسط دهه 1980 شروع به کار کرد برنی مادوف به دنبال سرمایه گذاران در او بود طرح پونزی در بین بازنشستگان ثروتمند یهودی و سازمانهای بشردوستانه آنها در ایالات متحده و در اروپا در بین اعضای خانواده های اشرافی. قربانیان او به سادگی به دیگران در این گروه اعتماد کردند که مادوف و سرمایه گذاری های وی را وعده دادند.

ادعاها رد یا دشوار است

جمجمه مرد پیلت تاون ، فریبکاری دقیق بود. تصاویر Ann Ronan / چاپگر جمع آوری / گتی ایماژ

در سال 1912 جمجمه ، برخی از استخوان ها و سایر یادگارها در Piltdown در East Sussex در انگلستان یافت شد. به نظر می رسد بقایای موجودات موجودی هستند که می توانند "پیوند مفقوده" دیرپا بین میمون ها و انسانها باشند. بیش از 40 سال طول کشید تا این امر تأیید شود مرد بلند پرواز فریبکاری بود و بیش از 100 سال برای شناسایی اینکه چه کسی جعلی آن را گرفته است. تکذیب حقایق دشوار است - جستجوهای مداوم برای Bigfoot یا Monster Loh Ness را در نظر بگیرید.

مردم می خواهند رویاها درست باشند

گاهی اوقات، با وجود شک و تردید داخلی ، مردم بد می خواهند چیزهای غیرممکن اما شگفت انگیز درست باشند - جهان را با یک رویا حرکت دهید. به عنوان مثال ، اگر فضاپیمای بیگانه واقعاً سقوط کرده و در حال تجزیه و تحلیل بوده است منطقه 51 در نوادا ، این بدان معنی است که سفر بین ستاره ای امکان پذیر است.

تکرار - مشخصه رسانه های اجتماعی - اعتقاد را ایجاد می کند

بارها و بارها ادعای دروغین را می شنوید می تواند به اندازه کافی برای ایجاد اعتقاد به آن کافی باشد. یک استراتژی مشترک تبلیغات و روابط عمومی با ضرب "بسیار قابل مشاهده است"برداشت، "بنابراین مردم پیام را در همه جا مشاهده می کنند.

ادعاهای مطابق مستقل معتبر تلقی می شوند

تکرار به تنهایی ممکن است کافی نباشد. وقتی افراد سعی می كنند ارزیابی كنند كه آیا واقعیت صحیح است ، آنها اغلب به دنبال دلایل عینی هستند كه براساس آن می توانند اعتقاد خود را پایه گذاری كنند ، مانند یافتن دو داوری مشابه و مستقل درباره وقایع. در تحقیقات من این را "قانون دو"

در رسانه های اجتماعی ، کاربران اغلب یک ادعا را بارها و بارها مشاهده می کنند ، ارسال شده توسط دوستان یا ارتباطات مختلف. به نظر می رسد همان اطلاعات نه تنها از همه جا بلکه از منابع ظاهراً مستقل به دست می آید. اما اغلب وجود دارد فقط یک منبعاگرچه اشتراک گذاری آنلاین آسان باعث می شود که تعداد بیشتری از این موارد وجود داشته باشد. به همین دلیل است که بسیاری از ناظران از نقشی که رسانه های اجتماعی در سیاست بر عهده گرفته اند نگران هستند - این می تواند مردم را به این باور سوق دهد که ادعاهای دروغین صادق هستند.

پخش رادیویی سال 1938 با عنوان "جنگ جهانها" گزارش های متعددی را ایجاد کرد و برخی را سردرگم کرد ، اما باعث ایجاد هیستری گسترده نشد.

{vembed Y = Xs0K4ApWl4g} 

مردم آنچه را که دیگران اعتقاد دارند باور می کنند

مردم تمایل داخلی برای دفاع از ادعاهای با اعتماد به نفس از طرف یک شرکت دارند ظاهرا متخصص یا مرجع قانونی. به آزمایش های استنلی میلگراممردم عادی از دستورالعملهای دانشمند پیروی می كردند تا به مواردی بپردازند كه آنها (به دروغ) معتقد بودند شوكهای دردناك است. یک کلاهبردار پرشور و متقاعد کننده ، که اغلب به عنوان یک متخصص - مثلاً یک هنرپیشه یا پژوهشگر معجزه آسایی - از آن نقص استفاده می کند - از این ضعف سوء استفاده می کند تا مردم را به اعتقاد ادعاهای دروغین سوق دهد.

مکانیسم مرتبط با رابرت سیالدینی معرفی شده است "اثبات اجتماعی": دیدن شخص دیگری آنچه را که می خواهید انجام دهید انجام می دهد ، شما را آزاد می کند تا عمل کند. این گواهی بر صحت عمل است. به همین دلیل است که مردان متأهل اغلب از یاران "لبه دار" استفاده می کنند که به قربانی تأیید می کنند که طرح زندگی مردانه قانونی است.

تحقیق توسط هوگو مرکیر و دیگرانو همچنین تحقیقات من در مورد تئوری تست ها و کار مداوم با رابرت سی ریان در مورد "الگوی مؤمن شکاک" ، استدلال می کند که دفاع بشر در برابر کلاهبرداری و باطل محکم تر از داستان های سرگرم کننده از پل های فروخته شده و سفر به بهشت ​​های موجود نیست. به روش های بیشتر از یک ، تعامل اجتماعی می تواند به یک "آزمون آزمایشی" تبدیل شود.

اگر هر ادعایی مستلزم بررسی واقعیت باشد ، جامعه - از جمله دولت - نمی تواند عملکرد خوبی داشته باشد. با این حال ، هنرمندان کنونی ، سال به سال ، در تجارت ، سیاست و تجربه روزمره شکوفا می شوند. در نهایت ، با این حال ، دنیای "حقایق جایگزین"دنیایی نیست که رویاهای ما می خواهند حقیقت داشته باشند.

درباره نویسنده

باری M. میتنیک ، استاد مدیریت تجارت و امور عمومی و بین المللی ، دانشگاه پیتزبورگ

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

عادات اتمی: راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد

توسط جیمز پاک

عادات اتمی بر اساس تحقیقات علمی در مورد تغییر رفتار، توصیه های عملی برای ایجاد عادات خوب و ترک عادت های بد ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

چهار گرایش: نمایه های شخصیتی ضروری که نشان می دهد چگونه زندگی خود را بهتر کنید (و زندگی دیگران را نیز بهتر کنید)

توسط گرچن روبین

چهار گرایش چهار تیپ شخصیتی را مشخص می کند و توضیح می دهد که چگونه درک تمایلات خود می تواند به شما در بهبود روابط، عادات کاری و شادکامی کلی کمک کند.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

دوباره فکر کن: قدرت دانستن چیزهایی که نمی‌دانی

توسط آدام گرانت

«دوباره فکر کن» به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه افراد می‌توانند افکار و نگرش‌های خود را تغییر دهند و استراتژی‌هایی برای بهبود تفکر انتقادی و تصمیم‌گیری ارائه می‌دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

بدن امتیاز را حفظ می کند: مغز، ذهن و بدن در درمان تروما

توسط بسل وان در کلک

The Body Keeps Score ارتباط بین تروما و سلامت جسمانی را مورد بحث قرار می دهد و بینش هایی را در مورد نحوه درمان و التیام تروما ارائه می دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید

روانشناسی پول: درس های بی انتها در مورد ثروت، طمع و خوشبختی

توسط مورگان هاوسل

روانشناسی پول روش هایی را بررسی می کند که نگرش ها و رفتارهای ما در مورد پول می تواند موفقیت مالی و رفاه کلی ما را شکل دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا سفارش کلیک کنید