چرا ما از تصمیمات مالی متنفرم

چرا ما از تصمیمات مالی متنفرم
تصمیمات مالی می تواند یک پیچ و خم واقعی باشد.
آندری وودولاشککی / Shutterstock.com

توصیه شما برای استفاده از سر، نه قلب شما، ممکن است بعد از همه مفید باشد.

همه ما تصمیمات سختی را اتخاذ می کنیم، اما انتخاب های مربوط به پول، بسیاری از ما را در مسیر دیگری هدایت می کنند. متاسفانه، شواهد فراوانی نشان می دهد که بی توجهی به تصمیمات مالی منجر به بسیاری از ما شده است تا چیزهایی مانند کمک هزینه 401 (k), صرفه جویی در نرخ کافی، یا فقط انجام یک کار بهتر مدیریت بدهی کارت اعتباری ما. همه این چیزها می توانند صدمه ببینند سلامت مالی ما دراز مدت.

اقتصاددانان و دانشمندان رفتاری چند توضیح برای این پدیده پیشنهاد کرده اند. به عنوان مثال، محصولات مالی اغلب کاملا هستند بغرنج، و ما ممکن است ما را احساس کنیم فاقد تخصص لازم است. ممکن است ما از آن غافل شویم گزینه های زیادی وجود دارد - مانند وقتی که جمع آوری وجوه مشترک برای قرار دادن در 401 (K) نمونه کارها.

اما معتبر بودن این دلایل، همکار من است جین جونگین پارک و من احساس کردم که بیشتر به داستان وجود دارد.

مسائل مربوط به پول

مرا ببوس، به عنوان مثال: من یک MBA با تمرکز در سرمایه گذاری و Ph.D. در کسب و کار، هنوز هم از تصمیمات مالی متنفرم. هر زمان که یک بیانیه از بانکم دریافت کنم، غریزه من این است که آن را در کشوی میز من بچرخانم.

واضح است که دانش در مورد محصولات مالی یا ادراک ذهنی از شایستگی این نوع رفتار را به خوبی توضیح نمی دهد. اینجا چه خبر است؟

تحقیقات ما نشان می دهد که مقصر ممکن است کلیشه های ما در مورد مسائل پولی باشد. ما کشف کردیم که مردم تصور تصمیمات مالی - بیشتر از تصمیم گیری در بسیاری از زمینه های دیگر به همان اندازه پیچیده و مهم - به عنوان سرد، بی تفاوتی و بسیار تحلیلی - به عبارت دیگر، به عنوان بسیار ناسازگار با احساسات و احساسات.

این ممکن است تعجب آور با توجه به رسانه های گوروس به طور معمول افراد احتیاط کنید در برابر اجازه احساسات برای رسیدن به راه از امور مالی شخصی ما و فرهنگ پرطرفدار اغلب نشان می دهد وال استریت و دیگر متخصصان مالی به عنوان "ماهی سرد" که هستند اخلاقی و احساسی بی تفاوت.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


اندیشمندان عاطفی

مطابق با این مفهوم، ما چندین مطالعه را انجام دادیم تا بررسی کنند که چگونه درک مردم از سبک تفکر خود ممکن است بر تمایل آنها برای اجتناب از تصمیمات مالی تاثیر بگذارد.

در مطالعه اولیه ما، ما در مورد مردم 150 درخواست برای پر کردن یک نظرسنجی آنلاین، که شامل چندین مجموعه سوالات. اولا ما درباره تمایل آنها به تصور عموم بر احساسات در تصمیم گیری خواسته ایم. سپس ما تلاش کردیم تا تمایل خود را برای جلوگیری از تصمیم گیری در طیف وسیعی از حوزه ها، مانند امور مالی یا بهداشت، بررسی کنیم. ما همچنین سؤالات خاصی را مطرح کردیم که در تصمیم گیری های مالی روزمره مثل «آیا اظهارات بانک شما را بخوانید؟» یا «آیا تا به حال سعی کرده اید که چقدر برای بازنشستگی نیاز دارید؟» در نهایت، ما به دنبال شواهدی از سواد مالی با سوالات مانند، "آیا سهام یا اوراق قرضه به طور معمول در طول زمان بیشتر نوسان است؟"

ما متوجه شدیم که بیشتر افراد خود را اندیشمند عاطفی می دانند، گرایش آنها به جلوگیری یا نادیده گرفتن امور مالی شخصی آنها است. به عنوان مثال، افرادی که در تصمیم گیری عاطفی زیاد رتبه بندی کرده اند، احتمالا هرگز سعی نکردند که چقدر برای بازنشستگی صرفه جویی کنند، خواندن صورتهای مالی، یا شناخت هزینه ها و نرخ بهره در کارت های اعتباری خود.

جالب توجه است، این رابطه به تصمیم گیری در زمینه های دیگر مانند خرید لباس و تصمیم گیری در مورد مراقبت های بهداشتی گسترش نمی یابد. این نیز مربوط به سواد مالی یا احساس مسئولیت پاسخ دهندگان نبود.

در چهار مطالعه جداگانه دیگر، ما نیمی از شرکت کنندگان را به عنوان تصمیم گیرنده های احساسی و دیگران به عنوان تحلیلی ترجیح دادیم. ما این کار را با درخواست از آنها در مورد تصمیم قبلی که در آن از عواطف یا تفکر تحلیلی استفاده می شود، تفکر کردیم. در هر مطالعه، ما تمايل شرکت کنندگان را جهت اجتناب و يا مشارکت در امور مالي را از طريق درخواست از بين دو نوع وظايف انتخاب کرديم - يکي که شامل تصميمات مالي و ديگري نبود - و يا با ارائه فرصتي براي استفاده از يک کارگاه مالی

ما متوجه شدیم که وقتی مردم به عنوان تصمیم گیرنده های احساسی به عنوان تصمیم گیرنده احساسی نگاه می کردند، در مقایسه با تحلیلی، احتمال بیشتری برای اجتناب از وظایفی که باید در تصمیم گیری های مالی شرکت کنند، ترجیح داده می شود و به جای آن کارهای دیگری را انجام می دهد که به همان اندازه مشکل بوده است زمان بر.

آنها بیشتر احتمال داشتند پیشنهاد ما را برای شرکت در یک کارگاه آموزشی آموزشی در زمینه امور مالی شخصی کاهش دهند که این امر می تواند به طور بالقوه به بهبود وضعیت مالی آنها کمک کند.

به عبارت دیگر، مطالعات ما نشان می دهد که بیشتر افراد خود را به عنوان موجودات عاطفی درک می کنند، بیشتر آنها احساس می کنند از امور مالی بیگانه هستند. به نظر می رسد این به این دلیل است که آنها نوع شخصی را درک می کنند - گرم و عاطفی - به عنوان ناسازگار با چگونگی تصمیم گیری های مالی - سرد و بی تفاوتی.

ما دریافتیم که این ادراکات ناسازگاری - یعنی اینکه تصمیمات مالی فقط "من نیست" - بخش قابل توجهی از تمایل به توقف تصمیم گیری های مالی صرف نظر از دانش واقعی مردم در مورد مسائل مالی و اعتماد به نفس آنها در توانایی آنها در ایجاد صحیح مالی تصمیمات

هک شیوه زندگی

پس راهی برای برطرف کردن این مشکل وجود دارد؟

خبر خوب این است که بله ما دریافتیم که شرکت کنندگان در این مطالعه به احتمال زیاد از تصمیمات مالی اجتناب می کنند، زمانی که انتخاب های دقیق و مشابهی به عنوان تصمیم گیری در مورد شیوه زندگی آنها مطرح شده است.

به عنوان مثال، در نظرسنجی ما وقتی که از شرکتکنندگان خواسته شد تا در مورد انتخاب سالیانه برای نمونه کار بازنشستگی خود به عنوان "تصمیم گیری در مورد زندگی شما در بازنشستگی" به جای "تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری های مالی برای بازنشستگی" فکر کنند، خودشان را به عنوان متفکران عاطفی دیگر در اجتناب از تصمیم گیری.

این هک شما می توانید برای مقابله با پول مورد استفاده قرار دهید. سعی کنید تصویری از نتایج دلخواه خود را که در حال ساختن خط است، تصویر کنید، نه تصادفی که در حال حاضر با شما مواجه می شود.

این بینش همچنین می تواند به کارفرمایان، سیاست گذاران و ارائه دهندگان محصولات مالی کمک کند تا اطلاعات را به شیوه ای ارائه دهند که باعث می شود ما به احتمال زیاد درگیر آن باشیم - به جای اینکه فریاد بزنیم. خدمات مالی تبلیغات به عنوان پیامدهای زندگی، از قبیل اهداف شیوه زندگی در بازنشستگی، به جای «سرمایه گذاری های مالی»، ممکن است تماشای افراد را برای اجتناب از این تصمیمات کاهش دهد.

گفتگوبا توجه به اینکه هزینه انجام این کار بسیار مضحک است، ممکن است ارزش یک شات باشد.

درباره نویسنده

Aner Sela، دانشیار بازاریابی، دانشگاه فلوریدا

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = تصمیم گیری مالی؛ maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده