چرا موفقیت بزرگ در تجارت عمدتاً مبتنی بر شانس است

چرا موفقیت بزرگ در تجارت عمدتاً مبتنی بر شانس است Shutterstock / FotograFFF

کتابهای پرفروش وعده می دهند فرمول برنده را به شما آموزش دهند و اسرار موفقیت را فاش کنند. اما حقیقت ناخوشایند این است که موفقیتهای استثنایی در تجارت عمدتاً مبتنی بر شانس است. هیچ قانونی برای دستیابی به عملکرد استثنایی وجود ندارد ، زیرا معمولاً نیاز به انجام کاری متفاوت یا جدید است و نمی توان دستور چنین نوآوری را یافت.

تحقیق جدید من شواهد سیستماتیک ارائه می دهد که نشان می دهد شانس نه تنها در تجارت بلکه در موسیقی ، فیلم ، علم و ورزش حرفه ای نقش مهمی در چنین عملکردهایی ایفا می کند. یافته کلیدی این است که با توجه بیشتر به "بهترین دوم" می توان بیشتر کسب کرد.

بیایید به صنعت موسیقی نگاه کنیم. اگر گروه موسیقی یا نوازنده جدیدی دارای رتبه برتر 20 است ، آیا باید یک موسیقی برچسب بلافاصله سعی در امضای آنها بکند؟ تجزیه و تحلیل من از 8,297 عمل در بیلبورد 100 ایالات متحده از 1980 تا 2008 نشان می دهد که نیست. در عوض ، روسای برچسب موسیقی باید به دنبال ثبت نام موقعیت های دستیابی بین 22 تا 30 باشند ، "بهترین دوم" در نمودارها هستند.

ویژگی مشترک بسیاری از هنرمندان در رده های برتر این است که آنها از یک "موفقیت فراری" برخوردار بودند. یک نمونه کلاسیک Gangnam Style توسط هنرمند کره ای PSY است. این موزیک ویدئو فراتر از بینش هر کسی ویروسی شد. از آنجا که چنین نتیجه ای شانس استثنایی را دربر می گیرد ، موفقیت PSY ناپایدار است. در حقیقت ، هنرمندان که در رده های برتر جدول 20 قرار گرفته اند ، احتمالاً شاهد دستیابی بعدی بعدی خود به طور متوسط ​​بین 40 تا 45 خواهند بود و به طور نامتناسب بیشتر از میانگین نسبت به همتایان پایین خود عمل می کنند.

در ضمن ، نمودارهای بین 22 تا 30 ، بالاترین رتبه های پیش بینی شده بعدی برای آهنگ بعدی خود را دارند. اجراهای کمتر استثنایی آنها نشان می دهد که موفقیت های آنها به شانس کمتر بستگی دارد ، و این باعث می شود که اجراهای آنها پیش بینی بیشتری برای شایستگی و اجراهای بعدی باشد. اینجاست که کارفرمایان برچسب موسیقی سنگهای پنهان را پیدا می کنند.

در دنیای تجارت نیز همین اتفاق می افتد. به عنوان مثال ، شرکت های با رشد سریع - مانند شرکت های موجود در لیست 100 شرکت های در حال رشد سریع Fortune - معمولاً بیشترین توجه ، سرمایه گذاری و تقلید رسانه ای را به خود جلب می کند. نتایج من نشان می دهد که نرخ رشد سال متوالی بنگاه ها تقریباً تصادفی است اما یک "اثر کم-بیشتر" منظم ممکن است رخ دهد.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


بنابراین مشاغل دارای بالاترین نرخ رشد فعلی (بیش از 34٪ در سال) نرخ رشد مورد انتظار را به میزان قابل توجهی پایین تر از سال آینده نسبت به بنگاههای دارای سرعت رشد بالا اما کم تحرک شدید (بین 32 تا 34٪ در سال) دارند. این نشان می دهد که نوازندگان برتر نه تنها خوش شانس تر از بقیه هستند بلکه به طرز قابل پیش بینی ای بدتر می شوند.

با این حال ، فروش ایده مشکلی برای یادگیری از موفق ترین ، به پیشرفت و شکوفایی ادامه می دهد. به عنوان مثال ، بسیاری از پرفروش های تجاری ، مانند در جستجوی تعالی، پرفروش ترین کتاب در ایالات متحده بین سالهای 1986 و 2006 ، یک فرمول را به اشتراک می گذارد. ابتدا چند شرکت موفق را انتخاب کنید که شانس پیروزی را دارند و به برتری می رسند. سپس شیوه های مشترک این شرکت ها را از زمانی که از "خوب به عالی" نقل مکان کردند ، تجزیه و تحلیل کنید و این شیوه ها را به عنوان اصولی برای دیگران که آرزوی بزرگ شدن دارند ، قاب کنید.

یک نکته جالب توجه این است که اجراهای استثنایی نمایش داده شده در این پرفروش ها به طور معمول دوام ندارند. 50 شرکت برتر را در سه محبوب ترین پرفروش کسب و کار نشان دهید: در جستجوی تعالی, خوب به بزرگ و ساخت تا آخرین. تحقیقات من نشان می دهد که پیشرفت های چشمگیر این بنگاه ها (خوب به عالی) قبل از معرفی توسط ناامیدی های سیستماتیک دنبال می شدند. از 50 ، 16 مورد شکست خورده در طی پنج سال پس از انتشار کتاب ها و 23 به عنوان متوسط ​​انجام شد به عنوان آنها زیر اجرا در فهرست S&P 500 (که نشان دهنده متوسط ​​انتظار عملکرد از 500 شرکت بزرگ دولتی در ایالات متحده است).

تنها پنج شرکت از 11 شرکت باقیمانده سطح تعالی بیشتری را نسبت به زمانی که در کتابها به نمایش در آمده بودند حفظ کردند. آنچه پس از بزرگ شدن اتفاق افتاد ، به وضوح تحمل بزرگی نیست ، بلکه در عوض ، رگرسیون شدید به طور متوسط ​​است.

با این وجود ، چنین "فرمول موفقیت" گمراه کننده هنوز هم در رسانه های تجاری و آموزش بسیار محبوب است. تعداد لیست هایی در حال افزایش است که دارای عملکرد عالی هستند شرکت ها, مدیران اجرائی و کارآفرینان. یک دلیل احتمالی برای این ممکن است یک پارادوکس اساسی در رفتار انسان باشد: هرچه جهان نامشخص تر شود ، مردم بیشتر به دنبال جست و جو و به ظاهر اتکا می شوند راه حل های خاص و رهبران قوی.

تجارت شانس

تحقیقات و آموزش مدیریت باید روی تئوریهای تجربی تمرکز داشته باشد که می تواند به متخصصین مشاغل کمک کند از "بی کفایت به خوب" حرکت کنند ، نه این که به کسانی بپردازند که نحوه حرکت از "خوب به عالی" را مورد توجه قرار دهند. اما تئوری های مدیریت فعلی و بسیاری از پرفروش های مدیریت کسب و کار روی دومی متمرکز شده اند ، حتی اگر "عالی" بودن در تجارت اغلب در درجه اول مسئله شانس باشد.

چنین اشاره ای به شانس در تحقیقات مدیریت نادر است. بازنگری استفاده از شانس در مجلات پیشرو مدیریت نشان می دهد که تنها 2٪ از مقالات این کلمه را ذکر می کنند. رسانه ها و مربیان تجارت باید تأیید کنند که ما پیشنهادات زیادی برای کمک به پزشکان برای انجام اشتباهات کمتر در مشاغل و زندگی روزمره داریم ، اما چیزهای کمی در مورد چگونگی موفقیت آمیز فوق العاده می توانیم ارائه دهیم.

این مسئله جوامع مدرن را در مورد چگونگی برخورد با موفقیتها به چالش می کشد. ما سختگیریم که موفق ترین افراد را پاداش دهیم و از آنها تقلید کنیم. اما هنگامی که موفق ترین افراد در جوامع مدرن دیگر معیار قابل اعتماد نیستند ، مشرف به چنین عدم تطابق می بینیم که ما همچنان به پاداش آنها و پاداش نابرابری ادامه می دهیم.

استخدام "ستاره" یا کپی کردن شیوه های موفق ترین نه تنها منجر به ناامیدی قابل پیش بینی بلکه همچنین می شود تشویق تقلب زیرا هیچ راه دیگری برای تکرار شانس استثنایی آنها وجود ندارد. دنیای تجارت باید حساب کارایی استثنایی را متعادل کند و نگاهی قضاوت آمیز تر به این نگاه کند اثرات شانس و مزایای دوم بودن - یا حتی سوم یا چهارم - بهترین بودن. موفقیت های کورکورانه باعث افزایش اسطوره شایسته سالاری و دعوت به کلاهبرداری می شود.گفتگو

درباره نویسنده

چنگوی لیو، دانشیار استراتژی و علوم رفتاری، دانشگاه وارویک، دانشگاه وارویک

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده

چرا واقع گرایی کلید رفاه است
چرا واقع گرایی کلید رفاه است
by کریس داوسون و دیوید د میزا

از سردبیران

دیدگاه حیوانات در مورد ویروس Corona
by نانسی وینچارت
در این پست ، من تعدادی از ارتباطات و انتقال برخی از معلمان حکمت غیر انسانی را که با اوضاع جهانی خود با آنها ارتباط داشتم ، به ویژه ، مصادیق ...
روز حساب برای GOP آمده است
by رابرت جینگز، InnerSelf.com
حزب جمهوری خواه دیگر یک حزب سیاسی طرفدار آمریکاست. این یک حزب شبه سیاسی نامشروع پر از تندروها و مرتجعین است که هدف اعلام شده آن مختل کردن ، بی ثبات سازی و ... است.
چرا دونالد ترامپ می تواند بزرگترین بازنده تاریخ باشد
by رابرت جینگز، InnerSelf.com
بروزرسانی شده در تاریخ 2 ژوئیه ، 20020 - این همه بیماری همه گیر و ویروس کرونوی ویروس است که ممکن است ثروت ، شاید 2 یا 3 یا 4 ثروت ، از همه اندازه ناشناخته است. آره ، و ، صدها هزار ، شاید یک میلیون نفر ، مردم خواهند مرد ...
چشمان آبی و چشم های قهوه ای: چگونه نژادپرستی آموخته می شود
by ماری تی. راسل، InnerSelf
در این اپیزود نمایش در اوپرا در سال 1992 ، جین الیوت ، فعال و آموزگار ضد نژادپرستی برنده جایزه ، به مخاطبان درس سختی در مورد نژادپرستی داد و با نشان دادن این که یادگیری تعصب چقدر آسان است.
تغییر میخواد بیاد ...
by ماری تی. راسل، InnerSelf
(30 مه 2020) با تماشای خبرهای مربوط به وقایع فیلادفیا و سایر شهرهای کشور ، قلب من برای آنچه اتفاق می افتد احساس درد می کند. می دانم که این بخشی از تغییر بزرگی است که در حال انجام است ...