مدیر عاملان زن نسبت به مردان به دلیل دلایل اشتباه ، بهتر از مردان مذاکره می کنند

مدیر عاملان زن نسبت به مردان به دلیل دلایل اشتباه ، بهتر از مردان مذاکره می کنند مدیر عاملان زن نسبت به همتایان مرد خود با جاده ای سخت تر روبرو هستند. آنها سختگیرانه تر مورد قضاوت قرار می گیرند و احتمالاً اخراج می شوند. (Shutterstock)

در طول 20 سال گذشته ، تعداد مدیرعاملهای زن پیشرو شرکتهای S&P 500 پنج برابر شده است. اما این یک چهره فریب دهنده است: در میان شرکتهای بزرگ با معامله عمومی ، زنان هنوز تنها شش درصد از کل مدیران عامل را تشکیل می دهند.

یک دلیل این است که بسیاری از زنان واجد شرایط به سادگی علاقه ای به پرتاب کلاه های خود در حلقه ندارند. یک نظرسنجی دریافتند که 64 درصد از مردان در مقایسه با تنها 36 درصد از زنان ، می خواهند در نقش های اجرایی برتر منصوب شوند.

چرا زنان خجالت می کشند؟ برخی از کارشناسان مدیریت می گویند ، نامزدهای مدیر عامل زن احساس نمی کنند که آنها در یک زمین بازی بازی می کنند و احتمال دارد که بیشتر از همتایان مرد خود را کنار بگذارند.

آنها حق دارند احساس آسیب پذیری کنند. مطابق الف مطالعه اخیرمدیر عاملان زن 45 درصد بیشتر از مردان همسایه خود اخراج می شوند. تحقیقات قبلی نشان داده است که صلاحیت یک مرد در نقش های رهبری اغلب فرض می شود در حالی که به طور کلی صلاحیت یک زن مورد سوال قرار می گیرد. و مدیر عاملان زن هنگام مبارزه سازمان هایشان مقصر هستند و احتمالاً مورد توجه سرمایه گذاران فعال قرار می گیرند.

جاده سخت تر

مدیران عامل زن نسبت به مدیرعامل های مردانه با جاده سخت تری روبرو هستند و آن را می شناسند. شما می توانید این بازی را وقتی تابلوهای شرکتی سعی می کنند برای مجموعه های اجرایی جذب شوند ، مشاهده کنید. پژوهش من با فلیس کلین (دانشگاه بویز ایالتی) و سینتیا دیورز (دانشگاه تگزاس A&M) انجام دادم که آیا توافق نامه های قطع کار قبل از اشتغال منعکس کننده نگرانی شدید مدیران عامل های زن آینده نگر است که نسبت به اخراج آنها آسیب پذیرتر هستند.

توافق نامه های جداگانه مبلغی را که در صورت خاتمه به مدیرعامل پرداخت می شود ، مشخص می کند و پژوهش های قبلی نشان داده است که از آنها برای بیمه مدیرعامل در برابر خطر برکناری استفاده می شود. به همین ترتیب ، آنها اندازه گیری خوبی از خطر اخراج درک شده ارائه می دهند.

با توجه به شکاف گسترده حقوق و دستمزد جنسیتی ، اکثر مردم معتقدند توافق نامه های جدی مدیر عامل شرکت های مرد بزرگتر از موافقت نامه مدیران عامل زن است. اما فهمیدیم که ، در این مورد ، شکاف جنسیتی برعکس می شود. مدیر عاملان زن آینده تمایل به مذاکره درمورد توافق نامه های به مراتب بهتر از مردان دارند ، اما این به تمام دلایل اشتباه است.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


مطالعه ما بر اساس توافق نامه های جدائی اولیه بین بنگاه ها و مدیر عاملان تازه منصوب شده بود. این مدیر عامل جدید شرکتهای بازرگانی عمومی از 2007 تا 2014 را در 870 مورد پوشش داده است.

ما دریافتیم که مدیران عامل زن نسبت به همتایان مذکر خود تمایل به توافق نامه های بزرگتر جداگانه دارند. متوسط ​​پرداخت انقضاء قراردادی برای مدیر عاملان زن ورودی 6.6/4.2 میلیون دلار در مقابل XNUMX میلیون دلار برای مدیر عاملان مرد است. پس از کنترل عوامل دیگری که بر ارزش پرداخت های تضمینی تضمین شده تأثیر می گذارند ، این "فاصله جنسیتی" قابل توجه است.

مدیر عاملان اصلی نسبت به مردان به دلیل دلایل اشتباه ، بهتر از مردان مذاکره می کنند مدیر عاملان زن ، که قاطعانه تر از همتایان مرد خود قضاوت می کنند ، در مورد معاملات بهتر عمل می کنند. (Shutterstock)

شما فکر می کنید که زنان به ویژه در مورد پیشرو شرکت های مبارز احتیاط کنند و این در تحقیقات ما نشان می دهد. شکاف در توافق نامه های قطع برای شرکتهایی که عملکرد ضعیف دارند یا در مواردی که مدیر عامل قبلی زود فسخ شده باشد ، بزرگتر است.

افزایش شکاف جنسیتی در این بنگاه ها با توافق نامه های بزرگتر برای مدیران عامل زن انجام می شود. وقتی مردان به سازمانهای مبارز منصوب شدند ، توافق نامه های جداگانه مدیر عاملان مرد ثروتمندتر نبود.

زنان بیشتر ، خطر کمتری دارند

از طرف مثبت ، خانمهایی که موقعیت مدیرعامل را در نظر می گیرند ، با حضور سایر مدیران ارشد زن ظاهراً اطمینان می یابند. ما فهمیدیم که در سازمانهایی که در صنایعی فعالیت می کنند که تعداد بیشتری از مدیرعاملهای زن فعالیت داشته باشد یا حداقل یک مدیر زن داشته باشد ، شکاف در توافقات جداگانه کمتر است. در این موارد ، آنها به وضوح احساس می کنند خطر کمتری نسبت به ارزیابی های مغرضانه عملکرد آنها وجود دارد.

مدیر عاملان اصلی نسبت به مردان به دلیل دلایل اشتباه ، بهتر از مردان مذاکره می کنند تعداد بیشتری از زنان در جایگاه های برتر به مدیرعامل های بالقوه زنان اطمینان می دهند که خطر خاتمه کمتر وجود دارد. کریستینا Wocintechchat / Unsplash

در اینجا پیامهایی برای هیئت مدیره شرکتها و همچنین خانمها در نظر گرفتن سمتهای ارشد اجرایی وجود دارد.

فرار از هیئت مدیره این است که اگر واقعاً بخواهند زنان را وارد مجموعه اجرایی کنند ، می توانند از توافق نامه جدایی به عنوان ابزاری برای جذب استفاده کنند تا زنان را برای موانعی که به ناچار با آن روبرو می شوند ، جبران کنند.

محیط کار بسیار مهم است

و همانطور که مطالعه ما نشان می دهد ، داشتن یک خط لوله از کاندیداهای زن واجد شرایط برای نقش مدیر عامل کافی نیست - محیط این شرکت همچنین در اطمینان خاطر مدیران زن نقش اساسی دارد که عملکرد آنها پایین نمی آید.

و درمورد زنان ، تحقیقات ما نشان می دهد كه آنها در روند مذاكره اشتغال ، قدرت چانه زنی بیشتری از آنچه تصور می كنند ، دارند. ما دریافتیم که زنان قادر به تضمین ضریب اطمینان بیشتر بدون تجارت نقدی - یا پرداخت مبتنی بر انگیزه برای جدائی هستند. آنها خطر اضافه شده را شناسایی می كنند و انتظار دارند كه پاداش دریافت آن برطرف شود.

همچنین شواهد زیادی وجود دارد که نشان می دهد مدیر عاملان زن برای تجارت خوب هستند. مطابق با یک مطالعه، شرکتهای دولتی با مدیرعامل زن یا مدیر ارشد مالی عموما سودآورتر بودند و عملکرد بهتری در سهام نسبت به شرکتهایی که توسط مردان هدایت می شدند ، تولید می کردند.

متأسفانه برای خانم ها ، این عملکرد به نظر نمی رسد که تصدی خود را به خطر بیاندازد.گفتگو

درباره نویسنده

Pier Chaigneau ، دانشیار دانشکده تجارت اسمیت ، دانشگاه ملک، انتاریو

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده

چه چیزی می خواهید؟
چه چیزی می خواهید؟
by ماری تی. راسل، InnerSelf
Karmic Memory: Memory Triggers و Déjà Vu
Karmic Memory: Memory Triggers و Déjà Vu
by ژوان دی ماجیو

از سردبیران

Newsletter InnerSelf: September 6، 2020
by InnerSelf کارکنان
ما زندگی را از دریچه درک خود می بینیم. استفان آر. کووی نوشت: "ما جهان را می بینیم ، نه همانطور که هست ، بلکه همانطور که هستیم هستیم ، همانطور که برای دیدن آن مشروط هستیم." بنابراین این هفته ، نگاهی به برخی از ...
خبرنامه InnerSelf: آگوست 30 ، 2020
by InnerSelf کارکنان
جاده هایی که این روزها سفر می کنیم به اندازه زمان های قدیمی هستند ، اما برای ما جدید است. تجربیاتی که ما داریم به اندازه زمان های قدیمی است ، اما آنها نیز برای ما جدید هستند. در مورد ...
وقتی حقیقت بسیار وحشتناک است ، صدمه دیده ، اقدام کنید
by ماری ت. راسل، InnerSelf.com
در میان تمام وحشت هایی که این روزها اتفاق می افتد ، من از پرتوهای امید که می درخشد ، الهام می گیرم. مردم عادی ایستاده اند برای آنچه درست است (و در برابر آنچه اشتباه است). بازیکنان بیس بال ،…
وقتی پشتت رو به دیوار است
by ماری تی. راسل، InnerSelf
من عاشق اینترنت هستم. حالا می دانم که بسیاری از افراد چیزهای بدی برای گفتن در مورد آن دارند ، اما من آن را دوست دارم. درست مثل اینکه من مردم زندگی ام را دوست دارم - آنها کامل نیستند ، اما به هر حال آنها را دوست دارم.
خبرنامه InnerSelf: آگوست 23 ، 2020
by InnerSelf کارکنان
همه احتمالاً می توانند قبول کنند که ما در زمانهای عجیب زندگی می کنیم ... تجربیات جدید ، نگرش های جدید ، چالش های جدید. اما ما می توانیم به خاطر داشته باشیم که همه چیز همیشه در جریان است ، تشویق می شویم ...