زنان از یک مرد برای پرداخت بیشتر درخواست نمی کنند - اما آنها از یک خانم می پرسند

زنان از یک مرد برای پرداخت بیشتر درخواست نمی کنند - اما آنها از یک خانم می پرسند

شکل از 78 سنت به دلار انسان برای بسیاری از ما آشنا است. این به این معنی است که آمار اداره آمار کار ایالات متحده جنسیت را تعیین کرده است شکاف در میان کارکنان تمام وقت: برای هر دلار که مردان درآمد کسب می کنند، زنان سنت 78 را به دست می آورند. این داده ها از ایالات متحده استثنایی نیست، اما هنجار: در استرالیا، شکاف 15 سنت است؛ در اتحادیه اروپا، شکاف در مورد سنت 16 است؛ و به همین ترتیب در سراسر جهان. هنگام تلاش برای فهم این شکاف دستمزد، یک لیست طولانی از ویژگی های - مانند تفاوت های جنسیتی در آموزش دانشگاهی و در انتخاب صنعت یا اشغال - می تواند یک بخش قابل توجهی را توضیح دهد. اما نه همه ی آن. شکی نیست که تبعیض نقش مهمی دارد، اما عوامل دیگری نیز وجود دارد که باید مورد توجه قرار گیرند. در اینجا ما تمرکز خواهیم کرد که چگونه جنسیت بر مذاکرات حقوق و دستمزد تاثیر می گذارد و اینکه چگونه ساختار شایع در محل کار (که در آن حزب قدرتمند معمولا یک مرد است) می تواند بر پیامدهای و معاشات زنان تاثیر منفی داشته باشد.

با مشاغلی با درآمد بالا و مهارت بالا، که به پرسنل پرسنلی بسیار حرفه ای نیاز دارد، مقدار قابل توجهی از حقوق و دستمزد، نتیجه مذاکرات یک به یک با نماینده شرکت است. جالب توجه است که داده ها نشان می دهند که شکاف پرداختی جنسیتی در این موقعیت های با مهارت بالا بیشتر است. همچنین لازم به ذکر است که مذاکرات یک تجربه ی یکپارچه نیست، بلکه در طول یک زندگی حرفه ای، به شکل افزایش حقوق، پاداش ها و تبلیغات، ارائه می شود. بنابراین، اگر مردان و زنان بسیار متخصص با یکدیگر مذاکره کرده و به نتایج مختلف دست پیدا کنند، این بخشی از شکاف جنسیتی است که ما هنوز نمی توانیم حساب کنیم. این توضیح توسط اقتصاددان Linda Babcock و همکارانش سارا Laschever در آنها حمایت می شود کتاب زنان نپرسند: مذاکره و تقسیم جنسیتی (2009). نویسندگان نشان می دهند که در میان فارغ التحصیلان دانشگاه کارنگی ملون در پنسیلوانیا، 57 درصد مردان مذاکره حقوق و دستمزد خود را شروع کردند، در حالی که فقط 8 درصد از زنان این کار را انجام دادند. چنین برابری مطمئنا به شکاف پرداخت جنسیتی میان این جمعیت دیگری تقسیم می شود. اما داستان بیشتر است.

حتی زمانی که مردان و زنان هر دو مذاکره می کنند، نتایج نهایی آنها می تواند متفاوت باشد. مردان تمایل دارند که رقابتی تر و کمتری داشته باشند، که به آنها اجازه می دهد که از طریق روند مذاکره حقوق بیشتری از زنان دریافت کنند. اما، در اخیر ما تحقیق، ما دریافتیم که اختلافات جنسیتی در مذاکرات نه به طور کلی، بلکه به طور جدی بستگی به ترکیب جنسیتی میز مذاکره دارد. به سادگی، زنان در حال مذاکره در مورد حقوق خود میپرسند که جریمه کمتری در زمانی که نماینده شرکت مرد است از زمانی که این نماینده یک زن است. و با توجه به این که اغلب اوقات مدیران شرکت مرد هستند، این پویایی نقش مهمی در نتایج معاش دارد.

ما با استفاده از داده های یک نمایش تلویزیونی به این نتیجه رسیدیم. در این نمایش تلویزیونی، یک مسابقه با مقدار مشخصی از پول به دست آمد. او یک سوال ساده پرسید. سپس مسابقه مجبور شد کسی را در خیابان پیدا کند تا به این سوال پاسخ دهد. این جایی است که مذاکرات رخ داده است: مسابقه مجبور به خرید پاسخ از پاسخ گیرنده در خیابان بود، مذاکره قیمت با فرایند چانه زنی، که در آن مسابقه ارائه داد و پاسخ دهندگان خواستار بودند. همانطور که در بسیاری از شرایط زندگی واقعی، نمایش تلویزیونی یک محیط ارائه داد که در آن حزب چابک قوی (مسابقه) و یک ضعیف (پاسخ دهنده) وجود دارد. مسابقه می تواند مذاکرات را در هر زمان به دنبال یکی دیگر از پاسخ دهنده ها، و مسابقه همچنین می داند که مقدار پول در دسترس برای پرداخت. بدین ترتیب، تنظیم یک وضعیت معمول مذاکره شغلی را تکرار می کند، که نماینده شرکت حداکثر می داند که شرکت حاضر به پرداخت کارگر است. و اگر مذاکرات بیش از حد سخت باشد، نماینده شرکت می تواند از تهدید به قطع کردن کامل استخدام کارمند دیگر استفاده کند.

ما از این تنظیم برای بررسی نتایج نهایی مذاکرات استفاده کردیم، بر اساس ترکیب جنسیتی جدول مذاکره (رقبای مرد با پاسخ دهنده زن، رقبا زن با پاسخ مردانه و غیره). ما دریافتیم که احتمال دستیابی به توافق، و همچنین تعداد پیشنهادات و پیشنهادی (که درجه مذاکرات در طول مذاکرات را تعیین می کند)، یکسان بود، مستقل از ترکیب جنسیتی. با این حال، پاسخ دهندگان مرد در حال مذاکره در مورد رقبای زن گرفتن بیشتر از پای هرکدام از دیگران، در حال گرفتن 2 درصد بیشتر از پاسخ گیرندگان در هر تطبیق دیگر. در همین حال، پاسخ دهندگان زن به رقبای مردانه حدود 16 درصد کمتر از پاسخ دهندگان در هر گونه تطبیق دیگر - مجازات شده توسط زنان برای مذاکره در برابر مردان است. مهمتر از همه، هنگامی که برای توضیح این مجازات آمده بودیم، شواهد واضح نشان می دادیم که مردان از نظر پیشنهاد های پایین تر از مردان نسبت به زنان تبعیض قائل نیستند، بلکه زنان که خود را با تقاضای کمتری تبعیض می کنند. اما مهمتر از همه، این مورد تنها در میان کسانی بود که با یک مرد مذاکره داشتند. در مقایسه با زنانی که در مورد زنان دیگر مذاکره می کنند، آنها رفتار دقیقی داشتند همانطور که مردان انجام دادند.

یکی از جنبه های مهم یافته های ما این است که تفاوت های جنسیتی تنها در مذاکرات بین یک مرد و یک زن وجود دارد که زن در موقعیت ضعیف قرار دارد اما نه زمانی که زن حزب قدرتمند است. این نشان دهنده اهمیت نه تنها جفت گیری های جنسیتی و زناشویی بلکه همچنین قدرت نسبی در میز مذاکره است. پیوند بین بازار کار و شکاف پرداخت جنسیتی می تواند به شرح زیر باشد: از آنجا که مدیران و کارفرمایان معمولا مردان هستند (آنها را به دلیل موقعیت خود، حزب توانمند)، کارگران زن کمتر از کارگران مردانه درخواست می کنند افزایش و تبلیغات. علاوه بر این، زمانی که آنها انجام می دهند، کمتر از آنها درخواست خواهند کرد که به افزایش شکاف پرداخت جنسیتی کمک می کند. بنابراین گام بعدی ما روشن است: ما باید ریشه های این اثر متقابل جنسیت را در تنظیمات چانهزنی و نحوه غلبه بر آن درک کنیم.Aeon counter - حذف نکنید

درباره نویسنده

Iñigo هرناندز-آرنااز استادیار در بخش اقتصاد کسب و کار و دبیر آزمایشگاه علوم تصمیم، هر دو در دانشگاه از جزایر Balearic در اسپانیا است. او علاقه مند به اقتصاد خرد است.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


نائور ایبرری استاد استاد تحقیقاتی Ikerbasque در دانشگاه باسک در اسپانیا است. او برای نوشته شده است مجله اقتصادی، درمیان دیگران. او علاقه مند به اقتصاد رفتاری و تجربی است.

این مقاله در اصل در ابدیت و تحت مجوز Creative Commons منتشر شده است.

کتاب های مرتبط

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ keywords = درخواست افزایش؛ maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده