چگونه برای افزایش پرداخت بخواهید

چگونه برای افزایش پرداخت بخواهید

زمانی که حاکم بانک رزرو شد فیلیپ لاو استدلال کرد که منبع واقعی است از شكست كارگران ناخواسته بود كه دستمزد بالاتر را لابی كنند، او اصل اصلی مذاكرات را نادیده گرفت: ما در حال موفقیت آمیز بودن در حال مذاكره با مهارت های بسیار ارزشمند (و ضعیف) هستیم.

مذاکره همه چیز است که قدرت دارد. اگر مهارت های شما در تقاضای زیاد نیست یا به راحتی در جای دیگری پیدا می شود، قدرت کمتری دارید. برای مثال، نمیتوان پیشنهاد یک دانش آموز دبیرستانی که با نرخ ساعتی کار می کند یا یک کارگر کارخانه نیمه ماهر که صنعت آن در حال کاهش است، امکان مذاکره در مورد دستمزد بالاتر را دارد.

ادعا می شود، همانگونه که Lowe می گوید، نرخ بیکاری پایین باید کارگران را تشویق کند تا حقوق بیشتری را درخواست کنند، این احتمال را که نرخ بیکاری در میان بخش ها به طور مساوی توزیع نمی شود، نادیده می گیرد. شما فقط می دانید که چه کسی قدرت مذاکره را داشت اگر شما متوجه شدید که تقاضا برای مهارت ها، بخش های مختلف است.

اگر مهارت های زیادی در تقاضای بالا داشته باشید، باید بتوانید یک قرارداد کار شخصی شخصی را که ترکیبی از مزایای اقتصادی و دیگر بر اساس مهارت های شما را ارائه می دهد، مذاکره کنید. بسیاری از مشاوره در مورد بازنگری مجدد قرارداد های کاری به افرادی که مهارت های لازم را دارند پیشنهاد می شود.

شما می توانید با پرداختن به مهارت های منحصر به فرد و مشارکت های خود در سازمان، به افزایش درآمد خود بپردازید. شما باید یک مورد خوب برای افزایش دستمزد ارائه دهید و برخی از راه های غیر اقتصادی را برای افزایش بسته ی پاداش کلی خود ارائه دهید. هشدار درباره این رویکرد این است که برای مردان کارآمدتر از زنان است که آنها را نقض می کنند انتظارات مبتنی بر کلیشه آنها وقتی که از آنها میپرسند، گرما و نگرانی را نشان میدهند.

با این حال، اگر مهارت های شما نوعی است که در جای دیگر یافت می شود، استراتژی دیگری برای آن مورد نیاز است. توصیه های سنتی ساختن قدرت مذاکره با شناسایی گزینه های جایگزین است، بنابراین شما کمتر وابسته به کارفرمای فعلی خود هستید.

ریسک با این کارفرمای شما ممکن است تصمیم بگیرد که آنها گزینه های زیادی داشته باشند و ممکن است مایل به از دست دادن کارمندانی باشند که خواستار افزایش دستمزد هستند. بنابراین توصیه های معمول برای این کارکنان، ایجاد اتحاد برای تقویت موقعیت آنها است - به طور خلاصه، چارچوب جمعي.


آخرین مطالب را از InnerSelf دریافت کنید


پرسید بزرگ

در اینجا چند راهنمایی عملی وجود دارد برای مذاکره افزایش حقوق.

آماده

از دیدگاه شما شروع می شود که بیشتر از جهان قابل مذاکره است از آنچه شما انتظار دارید. درباره چیزی که میخواهید روشن بشوید به فرد دیگری کمک کنید تا آنچه را که میخواهید بفهمید و به همین دلیل آن را می خواهید.

مشقت را بنویس. جمع آوری اطلاعات در مورد افزایش حقوق معقول و جمع آوری اطلاعات از این اطلاعات برای ایجاد یک منطق قوی برای درخواست شما.

ساخت رابطه

هنگامی که ما را دوست داری، ما بهتر می توانیم دیگران را تحت تاثیر قرار دهیم. شما باید با کسی که از شما خواسته است ارتباط برقرار کنید. سعی کنید به آنها سیگنالهایی ارسال کنید که قابل اطمینان و قابل دسترسی هستند. این نه تنها به شما کمک می کند، بلکه به پایین مسیر نیز کمک می کند.

اطمینان حاصل کنید که هنگامی که تنش ها در یک مذاکره رخ می دهد، روابط خود را آسیب نزنید. به جای پاسخ دادن به منفی یا رقابتی، از نکات تنش استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری درباره منطق رئیس خود کسب کنید.

آنها را به گوش دادن به آنها نشان دهید

درک نگرانی ها و محدودیت های شخص دیگر معمولا نتایج هر دو طرف مذاکره را بهتر می کند. اگر رئیس شما با پیشنهاد شما موافق نباشد، سعی کنید درک کنید که آیا چیزی او را نگه دارد یا خیر. آیا محدودیت های خارجی وجود دارد که برای آنها موافقت می کند؟

درخواست های خود را از منظر فرد دیگر محاسبه کنید. چگونه با افزایش حقوق خود موافقت میکنید؟ و سعی کنید دلائل پشت سوالات خود را درک کنید.

سوال اخلاقی

در غیاب صدای جمعی قوی، تحقیقات اخیر نشان می دهد که کارگران کم قدرت ممکن است نتایج خود را بهبود بخشند، اگر آنها از کارفرمایان خود نگران باشند، مثلا، ابراز ناراحتی or به دنبال همدردی. تجدید نظر به احساسات کارفرما می تواند آنها را بیشتر برای بازپرداخت بازپرداخت دستمزد باز کند، زیرا طرح سازی درخواست را از منظر عملی (اقتصادی) به یک رویکرد اخلاقی تغییر می دهد.

اظهار نظر Lowe در واقع یک سوال اخلاقی وسیعتر مطرح می کند: کجا برای جبران عادلانه دروغ می گوید؟ قرار دادن مسئولیت در کارکنان احتمالا در معرض آسیب پذیری هایی قرار می گیرد: گروه هایی مانند زنان، که تمایلی به پرسیدن ندارند و کسانی که در زمان انجام کار از آنها مجازات می شوند.

بنابراین شاید سازمان هایی که وظیفه مراقبت از کارکنان خود را دارند، مسئولیت هایی را برای تضمین عدالت عادلانه به عهده دارند. روابط کار با یک قرارداد اجتماعی (روانشناختی) و انتظار می رود که هر یک از طرفین دیگر به سمت حق باشد.

گفتگودر زمانیکه سهام سود شرکت ها در تمام زمان ها بالا است و رشد حقوق و دستمزد صحیح است، شاید سازمان ها باید در مورد طرف قرارداد اجتماعی اندکی سخت تر فکر کنند.

درباره نویسنده

مارا Olekalns، استاد مدیریت - مذاکرات، ملبورن مدرسه کسب و کار

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

{amazonWS: searchindex = کتابها؛ کلید واژه ها = چگونگی درخواست برای افزایش؛ maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

به دنبال InnerSelf در

فیس بوک، آیکونتوییتر آیکونrss-icon

دریافت آخرین با ایمیل

{emailcloak = خاموش}

بیشترین مطلب خوانده شده

How to Spot Coronavirus اخبار جعلی
How to Spot Coronavirus اخبار جعلی
by سامانتا وندرسلوت

از سردبیران

اطلاعیه خدمات پلوتون
by رابرت جینگز، InnerSelf.com
حالا که همه وقت خود را برای خلاقیت دارند ، دیگر چیزی برای یافتن سرگرمی درونی خود وجود ندارد.
Ghost Town: پرواز در شهرها روی قفل COVID-19
by رابرت جینگز، InnerSelf.com
ما هواپیماهای بدون سرنشین را در نیویورک ، لس آنجلس ، سانفرانسیسکو و سیاتل ارسال کردیم تا ببینیم که شهرها از زمان قفل COVID-19 چگونه تغییر کرده است.
همه در خانه هستیم ... در سیاره زمین
by ماری تی. راسل، InnerSelf
در زمان های چالش برانگیز ، و احتمالاً بیشتر در زمان های چالش برانگیز ، باید بخاطر بسپاریم که "این نیز بگذرد" و اینکه در هر مشکلی یا بحرانی ، چیزی برای آموختن وجود دارد ، دیگری ...
نظارت بر سلامت در زمان واقعی
by رابرت جینگز، InnerSelf.com
به نظر می رسد این روند بسیار مهم است که به پیش برود. در حال حاضر با دستگاه های دیگر ما قادر به نظارت از راه دور سلامت مردم در زمان واقعی هستیم.
بازی تغییر تست آنتی بادی ارزان برای اعتبار سنجی در مبارزه با Coronavirus ارسال شد
by آلیستر Smout و اندرو MacAskill
LONDON (رویترز) - یک شرکت انگلیسی در پشت تست 10 دقیقه آنتی بادی کورو ویروس ، که حدود 1 دلار هزینه خواهد داشت ، شروع به ارسال نمونه های اولیه به آزمایشگاه ها برای اعتبارسنجی کرده است که می تواند…
چگونه با اپیدمی ترس مقابله کنیم
by ماری تی. راسل، InnerSelf
به اشتراک گذاشتن پیام ارسال شده توسط باری ویسل در مورد اپیدمی ترس که بسیاری از افراد را آلوده کرده است ...
آنچه رهبری واقعی به نظر می رسد و به نظر می رسد
by رابرت جینگز، InnerSelf.com
سرلشکر تاد سمنونیت ، رئیس مهندسین و فرمانده کل مهندسین ارتش ، با راشل مادوو در مورد چگونگی عملکرد سپاه مهندسان ارتش با سایر آژانس های فدرال و ... صحبت می کند.
چه چیزی برای من مفید است: گوش دادن به بدن من
by ماری تی. راسل، InnerSelf
بدن انسان مخلوق شگفت انگیز است. این بدون نیاز به ورودی ما در مورد آنچه باید انجام شود کار می کند. ضربان قلب ، پمپ ریه ها ، غدد لنفاوی کار خود را انجام می دهند ، روند تخلیه کار می کند. بدن ...