"پس ... چه می گویی؟" مجموعه Everettهرچند که شریک زندگی شما برای انجام کارهای خانه بیشتر و یا همکاران خود را به عقب برمی گرداند، همه ما در نهایت زمان زیادی را صرف تلاش برای متقاعد کردن و یا حتی دستکاری با دیگران می کنیم.
بنابراین علم هر گونه ترفند هوشمندانه می تواند مردم را به انجام آنچه که می خواهیم، بدون توسل به اذیت و آزار آنها می دهد. این پیچیده است، اما بعضی از تحقیقات روانشناختی 30 نشان می دهد که ممکن است تنها چند روش وجود داشته باشد که امتحانش ارزش دارد.
از بدن فرد بر علیه آنها استفاده کنید
یک تاریخ در حال آمدن است؟ شاید شما باید آنها را برای دیدن یک فیلم ترسناک در نظر بگیرید. "اشتباه از تحریک"نظریه مردمی در روانشناسی اجتماعی است که گمان می رود مردم گاهی احساسات خود را از بدن خود اشتباه می گیرند. به عنوان مثال، هنگامی که شما در معرض اضطراب هستید، ضربان قلب را بالا می برید، اما هنگامی که شما هیجان زده می شوید. روانشناسان به این ترتیب آزمایش شده اند که آیا امکان استفاده از این ایده را برای دستکاری افراد در تفکر که احساسات خاصی را تجربه می کنند، مانند اعتقاد بر اینکه آنها واقعا در معرض ترس هستند جذب می شوند.
در یکی از این مطالعات، یک "مصاحبه کننده زن جذاب" از پرسنل مردانه درخواست کرد تا پرسشنامه را تکمیل کند در حالی که ایستاده در یک پل تعلیق rickety که بالا بالا از یک گودال آویزان شد. او همچنین از یک مجموعه دیگر از مردان خواسته است تا پرسشنامه را در یک پل محکم و پائین (که احتمالا از ترس ناشی نمی شود) تکمیل کند. او به آنها گفت آنها می توانند پس از آن او را صدا کنند اگر آنها جزئیات بیشتر در مورد مطالعه را می خواستند. جالب اینجاست که مردان به طور قابل توجهی بیشتر از مصاحبه کننده می پرسند که اگر او را در پل پلیدی ترسان ملاقات کرد.
مطالعات مشابهی نشان داده اند که مردان نیز زنان را جذاب تر می کنند اگر آنها دارای یک تزریق آدرنالین (که گفته شد ویتامین ها) نا امید شدم, انجام تمرین یا گوش دادن به داستان ضبط شده طراحی شده برای ایجاد شوک اکثر این مطالعات به واکنش مردان نسبت به زنان نگاه کرد، اما این اثر به نظر می رسد درست است برای زنان نیز.
ابتدا تصور می شد که این به دلیل شرکت کنندگان رخ می دهد تحریک با تجربه از منبع نامشخصو نگاهی به وضعیتی که در آن بود، برای ارائه زمینه. بررسیهای بعدی پیشنهاد کرده اند این که، در حالی که ممکن نیست - در حقیقت - امکان ایجاد احساسات از طریق پیشنهاد، ممکن است احساسات موجود از قبل وجود داشته باشد.
اجباری برای متقابل
تا حدودی مخالف به طور مستقیم، اگر شما می خواهید چیزی از کسی دریافت کنید - شما باید چیزی خود را به آنها بدهید.
"هنجار متقابل"توصیف می کند که افراد احساس می کنند (اغلب به شدت) به یک فرد که هدیه ای را تقدیم کرده یا به آنها اعتماد دارد، تا زمانی که به نوعی بازپرداخت شوند، بدهکار است. خیریه ها از این اصل برای افزایش کمک های مالی برای دهه ها استفاده کرده اند: تهیه یک هدیه بدون قید و شرط قبل از اهداء (حتی یک پاکت مقلد فروتن) مقدار داده شده را تا 75٪ افزایش دهید، به عنوان ناخودآگاه فرد مجبور به عقب نشینی است.
با این حال، باید با استفاده از این استراتژی مراقب باشید. ارائه انگیزه های خارجی (مانند هدیه) هنگام تلاش برای گرفتن چیزی در واقع می تواند کاهش دهد در شرایط خاص - به خصوص در رابطه با کمک مالی خیریه. این به این علت است که پاداش دادن می تواند انگیزه های آلتوسویی ذاتی را برای دادن (تسهیل آن را بیشتر برای پرداخت خیرخواهانه خود) تضعیف کند. یا، چون آن را دور می برد یکی دیگر از انگیزه های قوی برای دادن: نگاهی به سخاوتمندانه در چشم دیگران (گرفتن هدیه می تواند به شما نگاه کمتر "خالص").
استفاده از زبان هوشمندانه
راه دیگری برای تحریک کردن فرد شامل انتخاب کلمات شما برای کمک به شما در افزایش شانس خود در یک شیوه بسیار ظریف است. به عنوان مثال، در یک بحث، انتخاب شما از ضمایر می تواند شگفت آور باشد تأثیر واکنش مردم چگونه است به چیزی که می گویید
استفاده از اظهارات آغاز شده با "شما" ("شما باید این گزارش را تکمیل کنید") خواهد بود باعث تشدید آنتاگونیسم در گیرنده می شود همانطور که مخالف اظهارات با "من" ("من تاکید دارم زیرا گزارش انجام نشده است"). این به این دلیل است که حذف "شما" عنصر اتهام را حذف می کند.
یکی دیگر از ترفندهای زبان شناسی، استفاده از اسم ها و نه فعل ها در هنگام بحث درباره نتایجی است که می خواهید رخ دهد. در یک مطالعه مردم پرسیدند: "چقدر مهم است که شما در انتخابات فردا رای دهنده باشد؟" در مقابل "اینکه در انتخابات فردا چه اهمیتی دارد؟" وقتی مردم درباره "بودن رای دهنده" خواسته شد، این خود هویت خود را آغاز کرد به عنوان یک فرد که رای داده است. افرادی که از "رأی دهنده" خواسته شده بودند، 11٪ بیشتر به رای گیری در انتخابات ایالتی در روز بعد، نسبت به کسانی که در مورد "رأی گیری" خواسته شد، رای دادند.
همچنین انواع مختلفی از ترفندهای بدن و زبان شما می توانید استفاده کنید که نشان داده شده است که افزایش میل و علاقه مردم به شما، مانند ظرافت تقلید از بدن بدن انسان، به دنبال مردم در چشم بیشتر است و نام خود را می گویند اغلب
از پاداش ها و مجازات ها متنوع استفاده کنید
آیا عزیز شما نیاز به برخی از "شکل گیری رفتار"؟ شاید کمی بیشتر با استفاده از مسواک خود حلق آویز کنید و کمی کمتر استفاده کنید؟ همه ما می دانیم که می توانید افزایش پیدا کنید این احتمال که کسی کاری انجام دهد با پاداش دادن آن و کاهش آن از طریق مجازات.
اما، روانشناسی تهویه عملی نشان می دهد که برای دستکاری طولانی مدت، بهتر است که پاداش یا مجازات نکنید هر نمونه رفتار. بنابراین اگر میخواهید کسی برای انجام کاری کاری را انجام دهد (یا برای جلوگیری از انجام کاری)، می توانید به سادگی برنامه ریزی کنید که با آن پاداش یا مجازات را تحمیل می کنید تا به حداکثر برسانید.
یک برنامه تقویت متغیر مانند این کار با کمی وحشت زده "آیا آنها نخواهند" اصل - که در آن عدم اطمینان باعث می شود مردم سریع تر یاد بگیرند و یک بار رفتار یک بار دیگر پاداش یا مجازات را برطرف می کند. به همین ترتیب، دانستن اینکه تعداد بازنده های بیشتری نیاز دارید قبل از پیروزی، بخشی از چیزی است که باعث می شود قمار و قرعه کشی بسیار اعتیاد آور است.
برای چیزی که نمیخواهید بپرسید
بخش بزرگی از تحقیقات محبوب نشان می دهد که اگر شما در حال تلاش برای دست یافتن به چیزی هستید، می توانید برای مواردی که مایل نیستید، به پرونده خود کمک کنید. روش "پا در درب" اشاره به این واقعیت است که، هنگامی که یک فرد با درخواست بسیار کوچک موافقت کرده است، آنها احتمال بیشتری دارند با دیگران موافق باشند، درخواست بسیار بزرگتر - به مراتب بیشتر از آنچه که فقط با درخواست بزرگ مطرح شد.
اولا پیشنهاد شد این باید رخ دهد زیرا مردم از رفتار خود به عنوان نشانه ای از نگرش های داخلی خود استفاده می کنند. از آنجایی که آنها در خارج از کشور به توافق نرسیدند، شخص ناخودآگاه از پذیرش آنها ناشی می شود به این دلیل که نگرش مثبت نسبت به سوال یا مسئله دارد.
به نظر می رسد اثر حتی زمانی که درخواست دوم به صورت کامل انجام می شود، نگه داشته شود نوع متفاوت، و یا هنگامی که توسط فرد دیگری ساخته شده است. با توجه به این، تصور می شد که شاید اولین "بله" تغییر شخصیت خود نسبت به گفتن بله به چیزهای به طور کلی ("من به وضوح چنین مرد بله") تغییر می کند.
در طرف تلنگر، اگر شما برای چیزی غم انگیز بزرگ که یک فرد هرگز موافق نیست، شما در واقع درخواست می کنید شانس های توافق را افزایش دهید به درخواست دوم کوچکتر. این نیز ممکن است یک اثر متقابل باشد: فردی که خواسته شده است مجبور به سازش، در پاسخ به سوال دهنده یک امتیاز.
به طور خلاصه، روانشناسی اجتماعی ممکن است زندگی شما را تغییر دهد ... اما ممکن است به شما کمک کند که آخرین بیسکویت را دریافت کنید.
درباره نویسنده
هریت دمپسی جونز، پژوهشگر دکتری در علوم اعصاب شناختی، دانشگاه آکسفورد
این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.
کتاب های مرتبط:
at InnerSelf Market و آمازون
