فصل فارغ التحصیلی بر روی ما است و برای بسیاری از فارغ التحصیلان، این لحظه ای است که آنها می خواهند برای بقیه زندگی خود به یاد بیاورند.

با این حال، خانواده ها اغلب در مورد بهترین راه برای علامت گذاری این مناسبت خاص تعجب. هدیه فارغ التحصیلی، البته، یک راه است. اما پس از آن سخت است: تصمیم گیری در هدیه.

من به تازگی با یک مشکل (تا حدودی) مواجه شدم. من تبلیغ شده بودم و می خواستم خودم را درمان کنم. این حلقه بود که من می خواستم؛ اما پس از یک جستجوی سریع گوگل برای بهترین روش برای درمان خود، توصیه ها به اتفاق آرا به اشتراک گذاشتند: به یک تجربه - یک سفر یا عقب نشینی بپردازید.

فقط برای اطمینان، تصمیم گرفتم به همکارم نزدیک شویم جوزف گودمن، که ارتباط بین خرید و شادی را بررسی کرده است. او همچنین پیشنهاد کرد که من یک تعطیلات برای اضافه کردن یک تجربه دیگر به فروشگاه خاطرات خود را. خب بالاخره، he و دیگران متقاعدانه نشان داده است که تجارب - به جای کالاهای مادی - بیشتر به سعادت بستگی دارند.

با این حال، من احساس ناخوشایند داشتم که بهتر از خرید حلقه بودم. آیا من فقط در تلاش برای پیدا کردن یک بهانه برای خرید چیزی است که من می خواستم برای مدتی؟ یا آیا چیز دیگری در بازی وجود دارد وقتی که هدیه را انتخاب می کنیم، چه برای خودمان و چه دیگران؟

نگه داشتن خاطرات مثبت زنده

من با گودمن و دانشجوی کارشناسی ارشدمون همکاری کردیم بریتنی استفنسون برای انجام یک سری مطالعات برای کشف بهترین راه برای علامت گذاری یک فرصت خاص مانند فارغ التحصیلی.

در یکی از ما از شرکت کنندگان خواسته شد تا یادآور آخرین و مهمترین فارغ التحصیلی و آنچه که آنها برای جشن یا یادبود این رویداد (به عنوان مثال، رفتن به سفر، پرتاب یک مهمانی یا خرید یک حلقه برای خود) انجام داد.

سپس ما از هر یک از سوالاتی که به احساسات مثبت مرتبط با فارغ التحصیلی و ارتباط آنها نسبت به آن می اندیشید وابسته است.

جای تعجب نیست که متوجه شدیم که افراد بیشتر به این امر پی برده اند که سالها بیشتر به پایان رسیده است. با این حال تعجب آور بود که افرادی که چیزی از مواد برای جشن گرفتن این رویداد خریداری کرده بودند - یک keychain، یک حلقه یا یک لپ تاپ - ارتباط قویتری با موفقیت در طول زمان داشت. این افراد نیز بیشتر در معرض افت تحصیلی و افتخار بودند.

چرا ممکن است این مورد باشد؟

تحقیقات ما پیشنهاد می کند که پاسخ درک رابطه بین حافظه و خرید است. خاطرات یک تجربه طولانی مدت - چه بخواهید، چه در یک مهمانی یا یک تعطیلات - در طول زمان از بین می رود و احتمالا ارتباط خود را با موفقیت به دست می آورید. در حالی که ممکن است به تعطیلات فکر کنیم و یادآوری کنیم، احتمالا آن را به موفقیت خود متصل نخواهیم کرد.

از سوی دیگر، خرید مواد بیشتر احتمال دارد دائمی باشد. هنگامی که آنها را می بینیم - و با آنها ارتباط برقرار می کنیم - ما دوباره به این رویداد منتقل می کنیم. احساسات مثبت در ارتباط با موفقیت، دوباره شارژ می شود.

تاکید بر پایداری

بنابراین مصرف کنندگان می دانند که احتمالا بهتر است کالاهای مادی را برای نشان دادن یک رویداد خاص مانند فارغ التحصیلی بهتر بفروشند؟ بر اساس تحقیق ما، پاسخ به روشنی بیان شد: نه.

در مطالعات ما، شرکت کنندگان توانستند به درستی به یاد بیاورند که خاطرات و احساسات در طول زمان محو می شوند. اما آنها متوجه نشدند که اشیاء مادی واقعا به آنها کمک می کنند که این را از بین ببرند. هنگامی که ما سالمندان کالج را انتخاب کردیم بین خرید مواد و تجربی برای نشان دادن فارغ التحصیلی آنها، 79 درصد از آنها تجربه را ترجیح دادند.

به نظر می رسد مصرف کنندگان تمایل دارند تجربیات بیش از موارد مهم را انتخاب کنند؛ زیرا آنها در اینجا و اکنون تمرکز می کنند و واقعا تاثیر خرید درازمدت را در نظر نمی گیرند.

برای آزمایش این ایده، دو مطالعه دیگر را انجام دادیم. در یکی از دانشجویان کالج به دنبال تبلیغات در چهار خرید بالقوه: دو ماده (یک حلقه و ساعت) و دو تجربه (درس های گلف و کروز). برای نیمی از شرکت کنندگان ما یک نسخه را ایجاد کردیم که از برچسبهای برجسته ("الماس برای همیشه")، "آزمایش زمان"، "یادگیری مهارتهایی که عمر طولانی" و "خاطراتی که برای همیشه ادامه مییابد" استفاده کرد. نیمه دیگر شرکت کنندگان تبلیغات را با برچسب های خنثی ("الماس صادق"، "چیزی جدید یاد بگیرند") را دیدند.

پس از بررسی آگهی ها، آنها بین یک تجربه و یک آیتم مادی انتخاب کردند تا عالقه مند به فارغ التحصیلی شوند. همانطور که انتظار میرفتیم، متوجه شدیم کسانی که به آگهیها توجه میکردند تاکید بر پایداری، احتمال بیشتری برای انتخاب کالاهای مادی داشتند تا آنها را فارغ التحصیل کند. به نظر می رسد که به آرامی مصرف کنندگان را به فکر کردن درباره ی پایداری می اندازند تا به آنها توجه کنند که چگونه آنها در آینده در هنگام خرید خود احساس خواهند کرد.

بنابراین اگر شما یا یکی از عزیزان فارغ التحصیلی هستید، سعی کنید یک خریدار را خریداری کنید - چیزی که احتمالا به آخر برسد. این بدان معنا نیست که شما باید جشن را ترک کنید در عوض، اشیاء به سادگی یک کار بهتر را حفظ حافظه از انجام زنده است.

درباره نویسنده

سلین مالکوک، استادیار بازاریابی، دانشگاه ایالتی اوهایو

این مقاله در اصل در تاریخ منتشر شد گفتگو. دفعات بازدید: مقاله.

کتاب های مرتبط:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=هدایای فارغ التحصیلی" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market و Amazon