زنان آمریکایی 82 درصد از درآمد مردان آمریکایی را دریافت می کنند - و این شکاف برای زنان سیاه پوست و اسپانیایی به طور قابل توجهی بیشتر است. مجموعه Portra/E+/Getty Images

روز پرداخت برابر در سال 2023 در 14 مارس قرار دارد - تاریخی که مشخص می شود زنان آمریکایی چه مدت باید در سال جدید کار کنند تا بتوانند به درآمد مردان آمریکایی در سال قبل برسند. در سال 2022، زنان 82 درصد درآمد داشتند از آنچه مردان به دست آورده اند شکاف دستمزد زنان سیاه‌پوست و اسپانیایی تبار حتی بیشتر است - این گروه‌ها افزایش یافته‌اند به ترتیب 70 و 65 درصد، از آنچه مردان سفید پوست ساخته اند.

برخی از شکاف دستمزدهای جنسیتی را می توان به تفاوت در آن نسبت داد چگونه زنان مذاکره می کنند.

این بدان معنا نیست که زنان به خوبی مردان یا حتی کمتر مذاکره نمی کنند. زنان هر روز - گاهی اوقات - خوب مذاکره می کنند و در حرفه خود از خود دفاع می کنند فعال تر و موثرتر نسبت به همتایان مرد خود زنان مشاهده شده است در مورد استثناها مذاکره کنید به کارهای معمولی یا کارهای تجاری بیشتر از مردان. این شامل، برای مثال، مذاکره در مورد ترتیب کار از راه دور قبل از همه گیری است.

اما وقتی صحبت از مذاکرات حقوق و دستمزد به میان می‌آید، تحقیقات نشان می‌دهد که زنان چنین هستند تمایلی به پرسیدن ندارد و کمتر موثر است زمانی که آنها انجام می دهند.

به این دلیل است که مذاکرات دستمزد به طور کلی رقابتی دیده می شود موقعیت هایی که به نفع مردان و مردانگی است. در چنین شرایطی، حمایت از خود ناقض هنجارهای اجتماعی است که زنان باید مهربان و جمعی باشند. به گفته نویسندگان یک مطالعه، زنانی که از تلاش برای مذاکره واکنش منفی را پیش بینی می کنند قاطعیت خود را با استفاده از تاکتیک های رقابتی کمتر و به دست آوردن نتایج کمتر محافظت کنید.

ترس از واکنش معقول است. مردان و زنان به طور یکسان می گویند که هستند تمایل کمتری به کار با زنان دارند که می خواهند حقوق بیشتری دریافت کنند.

I مذاکره تحقیق و مدیریت تعارض و آموزش انواع دوره های مذاکره به دانشجویان کارشناسی و کارشناسی ارشد.

در اینجا پنج نکته وجود دارد که می توانید از امروز شروع کنید تا در مذاکرات محل کار خود موثرتر باشید. این استراتژی‌ها به نفع زنان است، اما بهترین شیوه‌ها را برای هر کسی که به دنبال دستمزد بالاتر است، بدون توجه به جایی که در طیف جنسیتی شناسایی می‌کند، نشان می‌دهد.

1. قبل از اینکه بپرسید فکر کنید

قبل از شروع مذاکره، آنچه را که واقعاً می خواهید در نظر بگیرید - مکث کنید و یک قدم به عقب بردارید. آنچه شما درخواست می کنید چگونه با آرزوهای بزرگتر کار یا زندگی شما مطابقت دارد؟ ممکن است با تمرکز بر افزایش حقوق شروع کنید، اما چیزی که واقعاً می خواهید یک مسیر ترفیع سریع است.

مذاکره درباره فرصت های توسعه حرفه ای و نقش شما در کار ممکن است بیشتر انجام دهد برای کمک به کاهش شکاف دستمزد نسبت به دریافت حقوقی بیشتر از آنچه در حال حاضر درآمد دارید. بنابراین، اهداف خود را بررسی کنید و مطمئن شوید که بر روی مذاکره در مورد مسائل درست تمرکز کرده اید.

2. ارزش خود را به اشتراک بگذارید

هنگامی که هدف و هدف شما مشخص شد، نحوه بیان ارزش خود را بیابید. زنان هستند متقاعد کننده تر باشد و خطر واکنش متقابل را کاهش دهد وقتی توضیح می دهند که چرا خواسته هایشان مناسب و موجه است. همانطور که این کار را انجام می دهید، خود را به جای مدیر استخدام یا رئیس خود قرار دهید و در نظر بگیرید که درخواستی که می کنید از منظر آنها چقدر مشروع است. به عنوان مثال، مهارت های تجسم داده های شما چگونه می تواند به تیم شما کمک کند تا در جلسه بعدی مشتری با موفقیت بیشتری ارتباط برقرار کند؟ چگونه می توانید آنچه را که می خواهید، مانند ارتقاء به یک تحلیلگر ارشد، از نظر اهداف تجاری بزرگتر، مانند گسترش پایگاه مشتری، قرار دهید؟

وقتی زنان ارزش خود را با در نظر گرفتن اهداف طرف مقابل بیان می کنند، رفتار مذاکره ای آنها از نظر اجتماعی قابل قبول تر تلقی می شود و زنان موقعیت بهتر برای موفقیت.

3. بیش از حقوق بخواهید

تفاوت های جنسیتی هستند به احتمال زیاد بوجود می آید زمانی که کمتر مشخص است که آیا مذاکره مناسب است یا خیر. این ممکن است شغلی باشد که به صراحت نشان نمی‌دهد که دستمزدها قابل مذاکره است یا محدوده حقوق در آن فاش نشده است. در این موارد، زنان تمایل کمتری به مذاکره دارند، زیرا آنها واکنش های متقابل را پیش بینی می کنند. این نه تنها در مورد مذاکرات حقوق یا دستمزد، بلکه مذاکرات برای فرصت‌های دیگر، از جمله ارتقاء شغلی، وظایف کاری، فرصت‌های توسعه و منابع نیز صدق می‌کند.

وقتی مطمئن نیستید که مذاکره مناسب است یا خیر، از اطراف بپرسید و اطلاعات را از منابع قابل اعتماد جمع آوری کنید. از شبکه خود استفاده کنید، اما از شبکه خود نیز فراتر بروید. برای مثال، ممکن است بخواهید از مردانی که در محیط های کاری مردانه هستند، مشاوره بگیرید. مردم تمایل دارند با دیگرانی که شبیه هم هستند ارتباط برقرار کنید از نظر سن، جنسیت، قومیت و وضعیت اجتماعی-اقتصادی، بنابراین اطلاعات از شبکه نزدیک شما می تواند منحرف شود. دریابید که افراد در حال مذاکره در محل کار و با کاهش ابهام، خطر اجتماعی پرسیدن را کاهش دهید در مورد اینکه آیا مذاکره مناسب است یا خیر.

4. طرز فکر خود را بررسی کنید

چه خود را مذاکره‌کننده‌ای بی‌میل ببینید، چه مذاکره‌کننده‌ای رقابت‌پذیر یا راضی‌کننده مردم، آنچه مهم‌تر است طرز فکر شما برای وارد شدن به مذاکره است. آ بررسی تفاوت های فردی در مذاکرات بهترین پیش‌بینی‌کننده عملکرد را داشتن یک ذهنیت مثبت شناسایی کرد - اعتماد به توانایی خود و اطمینان از اینکه مذاکره مناسب است.

طرز فکر مثبت همچنین به معنای نزدیک شدن به مذاکرات با کنجکاوی است. سعی کنید برای حل یک مشکل تلاش کنید، نه برنده شدن در یک دعوا. این رویکرد با همخوانی بیشتری دارد انتظارات اجتماعی که زنان اشتراکی هستندو همچنین بهترین عملی است که نتایج بهتری به همراه دارد.

حتی اگر طرف مقابل با نه شروع کرد، اجازه ندهید که مذاکره شما را از مسیر خارج کند. برای ماندن پشت میز آماده شوید و دلیل آن را بیابید. اگر نمی توانید افزایش حقوقی را که درخواست می کنید دریافت کنید، شاید بتوانید با موفقیت در مورد یک فرصت توسعه ای مذاکره کنید و در عرض شش ماه دوباره بحث حقوق را بررسی کنید.

5. صحبت های کوچک را نادیده نگیرید

طرف دیگر مذاکره یک شخص است و اگر با هم کنار بیایید راحت تر می توانید به یک راه حل برسید. صحبت های کوچک قبل از مذاکره به ایجاد رابطه کمک می کند و می تواند یک تاثیر مثبت بر مذاکرات شما. آشنایی با کارفرما حتی ممکن است به زنان رونق بیشتری بدهد نسبت به مردان بنابراین شخصاً با شخصی که قرار است با او مذاکره کنید بشناسید و از صحبت های کوچک غافل نشوید.

این پنج نکته را تمرین کنید و به مذاکره ادامه دهید. هرچه تجربه بیشتری در مذاکره داشته باشید، بهتر انجام خواهید داد. و نتایج بهتری که زنان از مذاکره خوب می‌گیرند، به کاهش شکاف دستمزد جنسیتی بین مردان و زنان کمک می‌کند.

درباره نویسنده

الکساندرا میسلین، دانشیار گروه مدیریت، دانشگاه آمریکایی

این مقاله از مجله منتشر شده است گفتگو تحت مجوز Creative Commons دفعات بازدید: مقاله.

كتابها